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▲全くの素人の知人が営業で結果を出した理由
▲全くの素人の知人が営業で結果を出した理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代の仲間とのゴルフです。いろいろ楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～全くの素人の知人が営業で結果を出した理由～ 知人のこと。工場勤務から生命保険の営業に転職した。やむを得ず。 勤めていた会社は長い歴史があった。それも公共の仕事もしている。ほぼ公務員のような感じ。そんな会社でも倒産することある。 知人は営業に関して全くの素人。短い研修を受けて実践がスタートした。 主にやっていた営業活動は・会社から与えられたリストのテレアポ・知り合いに電話する・企業訪問といったこと。ここに売り込みをしていた。 しかし何をやってもうまく行かない。その時は「営業って甘くないんだな」と思っていたという。 それからしばらくしてのこと。いつまで経っても結果は出ない。 その時、やりながら「これってどう考えてもおかしいよね」と思うようになった。 知人はクビを覚悟。だったら好きにやった方がいいと判断。 そこで、売込みトークをやめて「今保険の仕事やっているんだ。最近、仕事どう?」と電話するように。このように電話すると話も弾む。 知人は「おかしいと思ったことをやめてやりたいことをしたら結果が出た」と言っていた。今もしっかり営業職を続けている。 心の声を聞いて「これはおかしい」と思ったことをやめて、いいと思ったことをする。その方がストレスも無くなり結果が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 30, 2024
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▲NO1クローザーが心がけている2つのポイント
▲NO1クローザーが心がけている2つのポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス2試合連続のサヨナラ勝ち。しぶとく勝っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～NO1クローザーが心がけている2つのポイント～ 研修先でのこと。よく話す営業スタッフAさん。中堅で会社では重要なポジションの人。 Aさんの営業の仕事は“クローザー”を担当している。 営業のクローザーとは“チーム内の商談の契約を決める”といったこと。 この会社にはクローザーが何人かいる。その中でもAさんが一番いい数字を出す。 結果を出すには理由がある。「何か秘訣があるんだろうな」と思って話を聞いた。 まず１つは「お客様の話を十分に聞く」ということ。 こちからか話をする前に“十分出し切ってもらう”ということをする。それからじっくりとクロージングする。 またもう１つ秘訣として「ゆっくり話すようにする」という話をしていた。 気合が入ると大きめな声で早口になってしまいがち。そこはトーンとスピードをおさえて「これで決めて頂けますか」とクロージングする。これだといい感じに決まりそうだ。 クロージグではまず話をじっくり聞く。その上でゆっくり落ち着いたトーンで契約の話をする。この2つを意識することで契約率が上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 29, 2024
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▲富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する
▲富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近、体重が増えたせいかパワーが増しました。昨日のソフトボールも楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する～ 知人の営業スタッフのこと。知人は“富裕層向けの営業”をしている。 数は少ないが桁が大きい。話を聞くまでは「契約を取るのがかなり難しいのでは」といったイメージをもっていた。 しかし、知人は「富裕層の方が簡単ですよ」といった話をしていた。 以前は普通の営業をしていた。その時の方が難しかったという。 その理由は“本当にいいと思った提案”をすればいいから。 面談してヒアリングする。その人にとってメリットがある事を“ストレートに提案する”といったシンプルな営業スタイル。 例えば「一度この値段で出して、クロージングの時にズバッと値引きして決める」などと考えなくていい。 直球どストレートで勝負する。それが一番だという。 富裕層の人たちは“本物を見抜く”といった目を持っている人が多い。 へんに小細工をすれば「この人は信用できない」と見切られてしまう。 小細工せずにスレートで勝負する。これも戦略の一つです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 28, 2024
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▲元気な人、イキイキした人にお客様は集まる
▲元気な人、イキイキした人にお客様は集まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの後、ヨガに行ってきます。しっかり体を鍛えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～元気な人、イキイキした人にお客様は集まる～ 昨日のブログでは「努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう」といった話をした。 割り切って楽しむと元気になる。それで状況が好転することもある。これは営業でも言えること。 営業で結果を出ない時「何かが足りないのでは」と考える。 そして、・トークを練り直す・ツールを作成する・時間の使い方を変えるなどなど。改善していく。 やり方を変えることで結果が出る。こういったこともある。 しかし、それでも結果が上向かない時は「どうやったら楽しめるか?」と考えてみた方がいい。 楽しんで営業活動をすれば元気になる。元気になると、お客様から「なんかイキイキしていていいな」といった印象を与えられる。 人は元気な人に魅力やオーラを感じるもの。これでうまく行くことも多い。 結果が出ない時「何が原因なんだろう」と考えることはいい。 しかし、考えすぎると暗くなる。これではお客様は寄り付かない。 そんな時は「まずは自分が楽しんだ方がいい」と考える。元気な人、イキイキした人にお客様は集まります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 27, 2024
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▲努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう
▲努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス、ロッテに3連勝。いい感じです。今年は打線好調で面白いです。 ■10年以上前から付き合いある千葉さんが「ライフキャリア」という本を出しました。定年後の35年間を考える。人生100年時代に学ぶべきことがたくさんあります。参考になる1冊です。ライフキャリア 人生を再設計する魔法のフレームワーク [ 原尻淳一 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう～ 古い付き合いの知人のこと。会社を経営している。ここ何年か苦戦。かなり行き詰まっていた。 知人は現状を打破するために努力をした。・本を読む・コンサルティングを受ける・人の相談する・社員の意見を聞くなどなど。 知人は「やることはすべてやったつもりだがうまくは行かなかった」と言っていた。 何をやってもうまく行かない。誰でもこういった時期もある。 これが長くなると「もう終わりかな・・・」と思ってしまうものだ。 知人はある時から「どうせ終わるのだったら楽しくやろう」と割り切った。 割り切って楽しむ。すると力が湧いてくる。 事業は上手くいっていないのに「なぜか元気になった」という気分になる。 すると状況が好転。徐々に業績が良くなっていく。2023年度は過去最大の利益を上げたというのだ。 現状を打破するため努力も必要。それでもダメなら割り切って楽しむ。そうすることで好転することもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 26, 2024
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”まっさらな状態で”トークを考え直してみる
▲↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。しっかり準備して話をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”まっさらな状態で”トークを考え直してみる～ 昨日のブログでは「”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる」といった話をした。 何かをする際「だいたい知っているし調べなくてもいい」といった感じで進める。ほぼ失敗に終わるものだ。 これは営業トークでも言える。初回接客において“お客様の警戒心を解く”ということは大切。 これはほとんどの営業スタッフが知っている。こう聞けば「そんなの当り前じゃない」と答えるだろう。 しかし、“わかっているつもり”というケースが多い。 実際、お客様と対面すればいきなり「こちらの商品が人気でして、おススメです」などと売り込んでしまう。出来ていない営業スタッフが少なくない。 トークについては何となくできてしまう。だからチェックしなくなるのだ。 今までのトークを一度忘れ“まっさらな状態”にして考え直して欲しい。 すると「この部分は全然できていないな」と気づくもの。また意外な盲点に気づくこともある。 この機会にトークを一から見直す。ぜひ時間を取ってやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 25, 2024
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▲”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる
▲”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代の上司のお葬式に出てきます。すごくお世話になった方。最後の挨拶をしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる～ 娘の引っ越しでのこと。インターネットをつなごうと“ルーターをセット”としようとした。 少し前に家でルーターをセットした。だから「まあ、できるだろう」と思っていた。 しかし、スタートの作業が間違ったらしい。かなり苦戦することに。時間と労力を無駄にしたのだ。 このように“知っているつもり”というのが一番怖い。 分かっている感じがするから「調べなくていい」と油断する。こうしてたいていは失敗に終わる。 これは仕事でも言えること。まったく経験がない、知らないということなら「キチンと調べよう」と思うもの。 またしっかり調べ「これとこれを準備して」と万全の態勢で臨む。 しかし、生半可に知っていると「こんな感じでやればいい」といった感じで取り掛かる。 途中まで良かったとしても、突然「あれ、おかしいなぁ。こんなはずではなかったのに」ということになる。 知っているつもりで適当に始めない。何事も油断せずしっかり準備して臨みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 24, 2024
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▲行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから
▲行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日で授業に差関する生徒が決まりました。今年は留学生が多め。いろいろ工夫して授業したいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから～ 昔からの知人のこと。久しぶりに会うと“明らかに変わったな”といった印象を受けた。 まずは見た目。体を鍛え引き締まった感じ。服の上からも分かる。 また、話す内容についても「なんか知識がついたな」といった印象を受けた。 話を聞くと知人は・筋トレ、ダイエット・知識に投資する・自分磨きなどをしているという。 今までは「今は忙しいから」「この仕事が片付いたら」と言って先送りにしていた。 多くの人がいろいろな仕事抱えている。こういった人の方が多いだろう。 知人はつくづく「時間がないからではなく”本気じゃなかったから”」と言っていた。 本気になったとたん「5分だけやっておこう」と行動できるように。それが積み重なりとんどん良くなっていった。 知人は「本気になれば時間はいくらでもある」と言っていた。 まさにその通り。私も前から考えていたことがある。必ず今日やりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 23, 2024
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▲結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している
▲結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のソフトボールの開幕戦ではホームランを打ちました。2シーズンぶりのホームランは嬉しいですね。さて今日は大学の授業日です。どれだけ生徒が来るか楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している～ 昨日のブログでは「無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ」といった話をした。 昨日の会社に限らず“配置転換したら一気に結果を出した”といった例はよくある。 人それぞれ特性がある。その特性にマッチしたとたん生き返るもの。こういった例をたくさん見てきた。 これは自分自身にも言える。知らず知らずのうちに“自分に向いていない”ということを習慣化させていないだろうか? 営業活動で“初対面が苦手”というタイプの人がいる。 住宅営業で言えば展示場接客など。ここが苦手だと確かにキツイ。 だからと言って「もっとトークを磨いて、明るく振舞って」と頑張ってもなかなか結果にはつながらない。 どんなに頑張っても“もともと話が上手くて明るい人”にはかなわない。ここで勝負するのは分が悪い。 その場合、初対面はほどほどにして“そのあとのフォローで勝負する”というように戦う場を変える。そうすることで一気に結果が出たりする。 人によって得意不得意がある。自分が勝てる場所で勝負をする。作戦変更することで一気に結果を出ることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 22, 2024
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▲無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ
▲無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のサンダーズは30点差ゲームで勝ちました。いい試合でしたね。今日はソフトボールの開幕戦。活躍できるように頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ～ 仲間の一人の方のこと。リフォーム会社を経営している。売り上げは好調。 その経営者の方が「無能な社員なんで一人もいない」と言っていた。 社員の中には“まったく結果を出さない”という人もいる。 例えば営業スタッフ。月の契約はゼロ。やる気も向上心もない。 こういった営業スタッフを見ると「ほんとに能力がないな」と思ってしまう。 しかし、その営業スタッフを“アフターメンテナンス部門”に配置転換する。 そのとたん水を得た魚のように生き生きと働く。紹介をもらったりと一気に“超有能な社員”に変わったりする。 また、積算部で“細かいミスをして問題を起こす社員”という人がいた。 積算部から営業部へ異動。そのとたん結果を出すように。 営業をやる前は「自分には営業なんて絶対無理」と言っていた。 しかし、やってみたら水があう。こんなケースもある。 無能な社員など一人もいない。ただ配置が適正でないだけ。“その人の特性にあった部署”にハマったとたん一気に結果を出すこともよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 21, 2024
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▲見込み客の前で”お客様の悪口”を言ってはならない
▲見込み客の前で”お客様の悪口”を言ってはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はサンダーズの応援に行きます。今連敗中。今日こそ勝ってほしいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～見込み客の前で”お客様の悪口”を言ってはならない～ 知人の紹介で“税務、資金運用のプロ”という人にお会いした。 話を聞くとかなり優秀ということが分かる。しかもわかりやすく説明してくれた。 一般的にこの分野の人は「話が難しくてよく分からない」といった傾向がある。 私に合わせて言い方を変えてくれる。理想的な人だ。 年に１～2回相談できるといい。話を聞きながら「コンサルティングをお願いしたいな」と思っていた。 それから夜も食事をすることに。せっかくなのでお酒も飲んだ。けっこう盛り上がってきた。 するとその人が「A社の担当は使えなくて・・・」という話をしだした。 少しぐらい愚痴が出るのが人間。その時は「このくらいは仕方がないよね」と思っていた。 しかしその後も“クライアントのディスり”が止まらない。 その様子を見て「コンサルティングをお願いするのはやめよう」と判断した。 見込み客の前で“他のお客様の悪口”を言ってはならない。 フッと気を抜いてしまった時が危ない。くれぐれも注意をするようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 20, 2024
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▲多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している
▲多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日、娘が帰ってきます。いろいろ話を聞くのが楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している～ 仲間とのゴルフでのこと。そのラウンドでは“ゴルフのインストラクター”をやっている人と一緒だった。 当然、ゴルフが上手い。まずドライバーが飛ぶ。ほぼ曲がらず250ヤードを飛ばす。 アイアンの方向性と距離感がいい。もちろん寄せも。さらにはパターも上手たった。 まさにオールラウンダー。本当に羨ましい。 その方がランチの時に「ゴルフ人口が減っていて先細っている」という話をしていた。 確かに若い人で積極的にゴルフをしている人は少ない。若くて40代、50代。メインは60代、70代だ。年々減少していくのは私も感じる。 ゴルフのレッスンに通う人も少ない。「今はなかなか生徒が集まらないんです」と嘆いていた。確かにその通りだろう。 しかし、この方は目の前に“格好の見込み客”がいることに気が付いていない。 私を含め、一緒にラウンドしていた3人は「どうやったもっと上手くなれるのか」という悩みを持っている。 ちょっとアドバイスをして「もしよかったらレッスンに来てください」と言われれば間違いなく行くだろう。 多くの人は「見込み客がいないんです」と言いながら、目の前の格好の見込み客を逃している。 その気になればチャンスはいろいろな場所にある。しっかりと認識して活動するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 19, 2024
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▲仕事も人への連絡も”先延ばし”にしない
▲仕事も人への連絡も”先延ばし”にしない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は研修先の社長さんとのゴルフです。天気もいいし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事も人への連絡も”先延ばし”にしない～ 何かの仕事で“先延ばしにしてうまく行った”という経験は少ない。 例えば原稿を書く。たまたま仕事が忙しく「この仕事が落ち着いたらやろう」と先延ばしにする。 するとどんどん先になる。期限が迫り“プレッシャーで書けない”ということに。 こうなって初めて「もっと早くやっておけばよかった」と後悔する。 そうではなく「忙しいけど5分だけやっておこう」と手を付ける。 たった5分かもしれない。しかし、意外に進んだりする。限られた時間だと集中できる。 少しでもやっておくと余裕が出るもの。結果的にストレスなく書ける。 つい最近、人に対して「あとで連絡すればいい」と先延ばしにしたことがある。 その後、連絡したが“ちょっと遅い”といった感じに。タイミングがズレてしまった。 そうなってから「なんであの時に連絡しなかったのか」と後悔した。 仕事も人への連絡も先延ばしにしない。今後は十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 18, 2024
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▲迷っているお客様の購買率を上げる方法
▲迷っているお客様の購買率を上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「結果を出す営業の名刺交換とは。押さえておきたい5つの基本」という記事を紹介しています。新人はもちろん、ベテランの方もチェックしてみてください。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～迷っているお客様の購買率を上げる方法～ 何かを購入する際「これは買うのが決まっているから」というものは迷いがない。 多少比べるかもしれないが「これにしよう」とスパッと決まるもの。 そうではなく「買うか買わないか迷う」という時もある。 こういった時“どんな思考、どんな行動をとるのか?”ということをじっくりと考えてみる。 少し前にあるサイトを見て“欲しいけどなくてもいい”というものを買おうとしていた。 まずやったのが“悪いレビューを探す”といったこと。 すでに買った人が何に後悔しているか?これを知りたかった。 それを一通り見た後「これ置き場所に困るのでは」と思った。 この2つによって「やっぱり買わなくていい」と判断した。 もし、そのサイトに悪いレビューに対して「今はこんな対策があります」と書かれていたら違った。 また置き場所について「こんなアイデアがあります」と書かれていたら間違いなく買っただろう。 自社の商品について“お客様が迷っていること”を書き出す。 そしてその解決策を明記しておく。これで購買率はグッと上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 17, 2024
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▲念のためバックアッププランを用意しておく
▲念のためバックアッププランを用意しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は新潟に行きます。夜には飲み会も。非常に楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～念のためバックアッププランを用意しておく～ 昨日、大学で新学期かスタートした。第一回の授業は“プレ授業”を行う。 プレ授業とは“こんな授業内容ですよ”といった学生へのプレゼン。これで授業を受けるかどうか判断する。 もしこのプレゼンで失敗したとする。ある一定の数を下回れば“授業は開催されない”ということに。 一発で“戦力外通告される”といった厳しい判断を下される。1年で一番重要な授業ともいえる。 ただ、私はベテラン。15年の経験がある。パワポも作り込んである。 ハッキリ言って何も準備しなくても出来てしまう。しかし、昨日に限って「念のためプレゼンの内容を印刷しておこう」と思った。 虫の知らせだったのか。その準備が功を奏した。 プレ授業をしようと学校のパソコンを立ち上げた。するとアップデートが始まる。それも何度も繰り返される。授業に間に合わない。 仕方がなくパソコンを諦めることに。その時にパワポを印刷したものが非常に役立った。 こうなって「念のため準備しておいてよかった～」と胸をなでおろした。 大丈夫だと思っても念のためバックアッププランを用意しておく。今後も心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 16, 2024
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▲トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと
▲トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から大学の新学期がスタートします。新たな気持ちで頑張りたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと～ 娘の引っ越しでのこと。いろいろな家電を買った。新生活にはいろいろ揃えるものが多い。 近くの電気屋さんに行った時のこと。一人の店員さんが説明してくれた。 はじめこそ「けっこう高いものを勧めてくるのでは」と思っていた。 しかし、実際は「中身は同じですからこちらの方がいいですよ」とコスパのいい物を勧めてくる。 この時点で「信用できる人だな」という感じがした。 その店員さんがちょっと離れた時、娘が「他のところにしよう」と言い出す。 理由を聞くと「清潔感がないから」と言っていた。 戻ってきたのでよく見ると・ワイシャツにシワがある。・袖口が汚れている・ズボンが汚いなどなと。 いろいろな部分が目に付いた。結局、何も買わずにお店を出た。 初回接客では清潔感が大切。基本の基本。でも意外に軽視されることもある。 トークの内容を考える前にまずは「人に不快感を与えていないか?」という点をチェックしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 15, 2024
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▲トップ営業スタッフの3つのタイプ
▲トップ営業スタッフの3つのタイプ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークスに移籍した山川選手。ブーイングの中、満塁ホームラン2本の8打点。う～ん、凄い試合でした。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業スタッフの3つのタイプ～ 今までいろいろなトップ営業の方に会ってきた。売り方は様々。 初回が強い人もいれば“じわじわ関係を構築する”といった人もいる。 十人十色のトップ営業でも“共通点”はいくつかある。 まず１つ目が“お客様から信頼されている”ということ。 これが一番。信頼について説明するまでもない。 2つ目は“専門性に優れている”ということ。 その道のプロ。商品知識はもちろんのこと。“裏技・抜け道”なども熟知している。 そして3つ目は“なぜか好かれる”というタイプ。 ちょっとおっちょこちょいで信頼にかける。知識もそれほどない。しかし好感度が高い。こういったタイプも結果を出すことがある。 1信頼感がある2専門性に優れている3好感度が高い この3つのうち2つの要素があればトップ営業。3つそろえばダントツになる。 トップ営業の3つの要素。これを高めるように心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 14, 2024
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▲「今日もあっという間に終わったな」を防ぐ方法
▲「今日もあっという間に終わったな」を防ぐ方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。暖かくなって体も動くようになってきました。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「今日もあっという間に終わったな」を防ぐ方法～ 以前、セミナーに参加した時のこと。いろいろなワークがあった。 その一つに“目の前のことにフォーカスする”といったものがあった。 意識してフォーカスすると「あれ。あんなところに絵が飾ってあったのか」と気づいたり「机にこんな模様がある」などと気づいたりする。 普段何気なく生活していればスルーしてしまう。ほとんど気が付かない。 そういった細かいことに気づくトレーニング。これを学び「家に帰ってからもやってみよう」と思っていた。 ただこれをずっとやるのは難しい。仕事に集中できなくなる。 そこで私は“食べる時にじっくり味わう”ということをやるようにした。 するとどうだろう?「これはあの出汁を使っているな」などと気が付くように。 よく噛んでいくと「なんか味が変わっていく」と発見がある。１回の食事が楽しくなる。 もちろんこれは仕事でも応用できる。意識しなければ「なんか今日もあっという間だったな」という感じで終わる。 どの瞬間でもいい“今この瞬間にフォーカスする”ということをやってみて欲しい。いろいろな発見があります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 13, 2024
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▲「準備したものにチャンスが訪れる」をやってみる
▲「準備したものにチャンスが訪れる」をやってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホースくの周東選手、活躍しています。高校の後輩で一番の推し選手です。この調子で頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「準備したものにチャンスが訪れる」をやってみる～ 成功者のことはや本で「準備したものにチャンスが訪れる」といった話が出てくる。 私自身、この経験をよくした。例えば出版。 前もって「こんな企画がいいのでは」と考えておく。 すると不思議なことに、編集者の方から「こういった企画はどうですか?」と声が掛かる。 今までは「こんな偶然もあるんだな」などと思っていた。しかし、実際は少し違う。 前もって準備する ↓そのことについて考えるようになる ↓それを引き寄せる といったメカニズムが働く。これはよくあること。 あなた自身も「そういえば考えていたことが現実化したな」という経験があるはず。 まずは「こうなったらいいな」ということについて具体的に計画する。実際に文字にするのがベスト。 それについて普段から考えるようにする。そうしているうちに「こんな仕事があるのですかどうですか?」と声が掛かるようになる。ぜひこれを試してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 12, 2024
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▲チャッターを手なずけプラスに使いこなす
▲チャッターを手なずけプラスに使いこなす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモート講演です。5、6年ぶりにさせて頂く会社様です。本当にありがたいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～チャッターを手なずけプラスに使いこなす～ 著者仲間で集まった時のこと。目の前の二人が「チャッターに気をつけないと」という話をしていた。 それを聞いた時「チャットGPTの進化版かな?」と思っていた。 しかし、話を聞いているとそうでないらしい。チャッターとは“頭の中の繰り返すネガティブなひとりごと”というもの。 いろいろ考えるのは問題ない。しかし、“ありもしない不幸”を繰り返し考えてしまう。 たとえば「この先、先細っていくのでは」「誰からも相手にされなくなる」「とんどん体が弱っていく」などなど。 こんなことを常に繰り返す。絶対にいい結果にはつながらない。かといってなかなか止められない。非常に厄介なのだ。 このチャッターは“いい独り言と組み合わせる”ということは可能。 先ほどの「この先、先細っていくのでは」のあとに「だからこの勉強をする」と付け加える。 「相手にされない」→「いい事をする」「体が弱る」→「だから鍛える」と付け加える。こうすることで浄化できるという。 チャッターを手なずけてプラスに使いこなす。今日からやってみたいと思います。 頭の中で自分自身に話しかけ、その声に耳を傾けている※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 11, 2024
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▲アドバイスを受けるが責任は自分がとる
▲アドバイスを受けるが責任は自分がとる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間でのゴルフです。天気もいいし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～アドバイスを受けるが責任は自分がとる～ 営業スタッフの方と話をした時のこと。その方の上司は“とにかく口うるさい”といったタイプ。 ちょっとしたことでも「もっとこうしたほうがいい」と口を出してくる。 言われるたびに「こっちは考えてやっているんだよ」とイライラしていたという。まあ、こういった上司もいるだろう。 その営業スタッフの方は、ある時から「上司をコーチと考える」と思うようにした。 それからはいろいろ言われても「なるほど、そういう角度からのアドバイスか」と思えるように。それからはストレスが軽減されたという。 一流のアスリートは“一流のコーチ”をつけているもの。 自分では気が付かない部分を指摘してもらう。こうしていい状態に修正していく。 またそのアドバイスを「言われた通りにしよう」と鵜呑みにしない。 参考にするが「それを採用するかを決めるのは自分だ」と考えている。 常に責任は自分で取る。だからこそいい結果を出せる。 アドバイスはありがたく受け取る。しかし、決めるのはあくまでも自分。このスタンスで行動すればストレスは激減します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 10, 2024
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▲クロージングの前に”オヤカク”をしておく
▲クロージングの前に”オヤカク”をしておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事です。雨なのでちょうどよかったです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～クロージングの前に”オヤカク”をしておく～ 企業の採用で“オヤカク”という言葉がある。最近、ニュースなどでよく取り上げられている言葉。 オヤカクとは、企業が内定を出した学生の親に対して“内定同意の確認する”といったこと。 大学生は22、23歳で成人している。しかし、今は親の影響力が大きい。親もしっかり押さえておく必要がある。 それをやっておかないと、「親が反対しているので入社をやめます」なんてことになる。今後大切なステップになりつつある。 これは営業でも言える。お客様と商談を繰り返す。いよいよクロージング。 上手く合意して契約に。契約が決まった時は本当に嬉しい。営業にとって一番の瞬間だ。 しかし、後日になって「親がダメだって言っているのでやめます」なんてことに。これは悔しい。 そうならないために「契約を決めるにあたりご両親の意見を聞く必要はありますか?」と聞いておく。 「お金を出してもらうので一応聞きます」という場合とくに注意が必要。アポを取って会って話をしておく必要がある。 若いお客様の場合、クロージング前に“オヤカク”をしておく。これも大切なステップです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 9, 2024
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▲”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする
▲”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomでの仕事があります。しっかり準備して臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする～ 仕事の仲間と会った時のこと。この人は仕事で結果を出している。その上ポジティブ。 いわゆる“まわりにいい影響を与える”といったタイプ。 この仲間に“ポジティブになれる秘訣”というものを聞いた。 どんな人でも「こうなったらどうしよう・・・」といったネガティブな想像をしてしまう。これは仕方がない。 しかし、それを放置しない。「なぜそう思うのか?」ということを追求していく。 例えば「収入が無くなって食えなくなったらどうしよう」という不安があるとする。なぜそう思う?を繰り返す。 なぜ?「食えなくなったら家族が困るから」なぜ?「家族から軽蔑される、捨てられるから」なぜ?「自分の存在意義がなくなるから」なぜ?「惨めな気持ちになるから」 はじめはどんどん暗くなっていく。しかし、それを繰り返していくうちに 「家族に喜んでもらいたいから」「そのために頑張る」「自信を持てるようなる」 といった方向の考えも出てくる。ポジティブに変換出来たら終了。 これは面白い方法だと思う。ネガティブな考えがよぎった時、ぜひやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ ▲”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする
April 8, 2024
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▲失敗した部下に”次への希望”がもてる言葉をかける
▲失敗した部下に”次への希望”がもてる言葉をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあと、久しぶりにヨガに行ってみようと思っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～失敗した部下に”次への希望”がもてる言葉をかける～ 昨日のブログでは「注意する時”性格を否定した言い方”をしてはならない」といった話をした。 子供が何か失敗した時、思わず「なんでそうなるの、まったくバカだな」などと言ってしまう。 感情的に怒る。これが子供のトラウマになることも。十分注意しなくてはならない。 これは営業活動でも言える。部下が何かで失敗する。 それに対して「それじゃダメに決まっているだろう。ダメなヤツだな」と言ったとする。 これでは部下は「全否定されたな・・・」と思ってしまう。 これで完全に自信を失うことも。行動が鈍りますます結果が出なくなる。 そうではなく“いい部分がたくさんあったが、ここだけダメだった”という言い方をする。 商談で敗戦したなら「ここの進め方は良かったけど、クロージングだけ改善の余地があるな」などと言ってあげる。 こう言われれば部下は「よっし、次はクロージングのスキルを磨いて望むぞ」とやる気になっていく。 部下は言葉一つでやる気になったり、落ち込んだりする。次への希望が持てる言葉をかけるようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 7, 2024
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▲注意する時”性格を否定した言い方”をしてはならない
▲注意する時”性格を否定した言い方”をしてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日勝ちました。スタートしては順調です。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～注意するとき"性格を否定する言い方"をしてはならない～ 知人と話をした時のこと。教育関係の仕事をしている。「いい人材を育てるのが自分のミッション」と意志の高い人だ。 その知人が“子供を叱る時の注意点”について教えてくれた。 何かミスをした時「ほんと落ち着きがないんだから、ダメだね」などと言ったりする。 これは良くない言い方。子供の性格を否定する。やってはいけないこと。 さらに何気ない会話で「うちの子は出来が良くないから」と言ったりすることがある。 なかなか「うちの子は出来が良くてねぇ」などとは言えないもの。 謙遜で子供をディスる。これもやってはいけないこと。 ミスした時、子供性格を否定するのではなく“性格自体は問題ないけどたまたまミスした”という言い方をするといいという。 「落ち着きがないからミスした」という言い方ではなく「なんにでも興味をもって行動できるのはいい、でもこれは注意しないとね」といった感じ。 これを聞いて「なかなか出来ていないな」と反省した。 子供に注意するときは性格を否定してはならない。また謙遜でディスるのもやめる。これを心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 6, 2024
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▲話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する
▲話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事です。午後からはフリーなのでゆっくりします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する～ 数人で話をしていて「ちょっと置いていかれたな」と感じることがある。 ・興味がないテーマ・話のレベルが高すぎる・身内ネタなどなど。 このパターンは「聞いていて内容が理解できない」と感じる。 初めての会、たまに行く会など。よく経験する。この時間が長くなると寂しいものだ。 そんな時は無理やり入ろうとしない。無理して何か言えば水を差すことに。ひと言でシラケさせてしまうこともある。 置いていかれた時は“鳥瞰的に見る”といったイメージをもつ。 すると「あれAさんとBさん仲が良くないな」だとか、「CさんとDさんは相性がいい」と分かったりする。 鳥瞰的に見ることで“今まで見えなかった部分が見えてくる”といったことがよくある。 それをしているうちに「この質問をしてみよう」と思うことも。そうしたらひとこと話をする。 分からない会話に無理やり入らなくてもいい。一歩離れて鳥瞰的に観察してみる。その方が色々見えて面白いです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 5, 2024
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▲”予言の自己成就”について一度チェックする
▲”予言の自己成就”について一度チェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。夜には飲みも。天気もいいですし楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”予言の自己成就”について一度チェックする～ 普段なにげなく「もしかしたら、こうなるかもしれない」と考えていると、実際にそうなってしまう。これはよくある。 心理学で“予言の自己成就”と呼ばれているもの。 これは“自分の予言が現実のものとして成就してしまう”というもの。 これがいい予言ならいい。仕事をしながら「きっとこんないい感じになるぞ」と考えたとする。 それが現実化。いい結果が出るもの。 そうではなく、「右肩下がりだし、もっと悪くなっていくに違いない」と思っていたとする。 それが現実化。ますます状況は悪くなる。 考えるのもひとつの習慣。ひとつのクセだ。長年の習慣であれば時間をかけて修正していく必要がある。 私自身も悪い妄想癖がある。しかも何の根拠もない。それを少しずつ直していきたいと思う。 実際なにげなく考えている「もしかしたらこうなるだろう」という自己予言をチェックしてみる。これを修正すれば必ずいい方向へ向かいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 4, 2024
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▲不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号
▲不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。午後はゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号～ 知人と話をしていた時のこと。仕事やプライベートにおいて「最近、不安や悩みが無くなってきた」という話をしていた。 それを聞いて「良かったじゃないですか」と言うと、知人は「イヤイヤ、そんないいものではない」と返してきた。 理由を聞くと“不安や悩みが完全に無くなった”ということではなく“鈍感になっただけ”と言っていた。 もしくは「意図的に見ないようにしているだけ」と話していた。本人もいい事ではないと分かっている。 不安や悩みがゼロになる。こういった状態は訪れない。 もしゼロになったと感じたら“危険な状態だ”と考えた方がいい。 ストレスに鈍感になったか、もしくは“見て見ぬふり”をしているだけ。 不安や悩みは誰にでもある。まずはそれを認める。 ごまかすのではなく“工夫して乗り越えよう”と努力してみる。 できれば「克服するのが楽しみだな」と思うようにする。逃げずに立ち向かう人が成功をつかみます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 3, 2024
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▲お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人
▲お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学関係の仕事です。新年度が始まった感じがします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人～ 営業で結果を出す。そのためには“お客様に対してお役に立つ行為”をする。 これは基本だ。自分勝手な営業をして迷惑をかける。これで売れる人はいない。 しかし、役に立つ行為をしても“思ったような結果が出ない”という人もいる。これはどうしてなのだろうか? トップ営業スタッフは“役に立つ行為”をしている。 しかし、それが無理やりではない。営業活動の中で“自然体でやっている”という感じだ。だから結果が出る。 一方、同じようなことをしても結果が出ない人は「これをすればこんなリターンがあるだろう」といった打算がある。 それがお客様に「なんか感じがよくない」といった雰囲気で伝わってしまう。 せっかくいいことをしているのに“なんか結果に結びつかない”ということになるのだ。 トップ営業スタッフは自然体でお役立ち行為をしている。なかなか難しいことだがこれを目指してみる。できるようになれば必ず結果が出ます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 2, 2024
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▲なかなか出会えない”価値観の合う人”を大切にする
▲なかなか出会えない”価値観の合う人”を大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京のラジオに出演。エイプリルフールということで“仕事ではウソをつけ”というテーマで話をさせて頂きます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～なかなか出会えない”価値観の合う人”を大切にする～ 仕事をしていて「この人とは考え方が合わないな」と思うことがある。 例えば原稿。原稿の中で“この部分はかなの重要だ”という文章がある。 その文章に対して「ここはこのように変えた方がいい」と言ってくる。 変えてしまうと全体の意味合いが変わる。ここで意見が食い違う。調整するのに時間がかかる。 また何かを進めていて「その部分はそんなにこだわる部分じゃない」と思うところがある。 そこに対して、担当者が「ここは大切なのでじっくり検討して」などと言い出す。 こういったズレを感じると「あぁ、違うなぁ・・・」と思うもの。 このような価値観がズレていると“だいたい上手くいかない”といった結果になる。 時間と労力がかかる。もちろんストレスも。その割にはリターンも少ない。 その逆に価値観の合う人との仕事は楽しい。ストレスもなくスムーズに進む。とうぜん結果も出る。 なかなかパチッと価値観の合う人はいない。価値観の合う人と出会ったら大切に付き合ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 1, 2024
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▲目元で気持ちを表現し、相手の気持ちを読む
▲目元で気持ちを表現し、相手の気持ちを読む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。健大高崎、勝って決勝に。ここまで来たら優勝して欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～目元で気持ちを表現し、相手の気持ちを読む～ 知人の一人に“表情豊かで魅力的なタイプ”といった人がいる。 喜怒哀楽がハッキリしている。好感をもてる人だ。 そのことを伝えると「以前はどちらかというと無表情のタイプだった」という。 知人が変わった理由は「マスクをしていても気持ちが伝わる努力をしたから」と話していた。 確かに知人はマスクをしていても「こちらに好意的だな」といった感じを受ける。 目元だけで気持ちを表現意識する。なかなか難しいスキルだ。 また知人は「お客様の目元を見て判断するスキルも上昇した」といった話をしていた。 以前のブログで「言葉だけでなく口元などを見て判断する」といった内容を伝えたことがある。 口元もそうだが、目元も重要。本心を話しているかどうか大きな判断材料になる。 まずは自分自身で“いい印象を与える目元”を意識してみる。 その上で相手の目元で本心を読めるようにする。ちょっとレベルが高いですが挑戦してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 31, 2024
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▲小学生の男の子から学んだ”人生の楽しみ方”
▲小学生の男の子から学んだ”人生の楽しみ方”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日娘の引っ越しをしてきました。達成感がありますがやはり寂しいですね。娘は今日から東京で新生活。楽しんで欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～小学生の男の子から学んだ”人生の楽しみ方”～ 親戚で集まった時のこと。小学生の男の子がいた。 元気いっぱい。なんにでも興味を持っている。目がキラキラしている。 その目を見て「うらやましいな」といった感じがした。 その男の子に「最近の楽しみって何?」と聞いてみた。 ・ゲームをする・友達と遊ぶ・学校へ行くなどなど。どれも楽しいという。 その中でも「月曜日に揚げパンが出るんだ。ずっと楽しみにしている」ということだった。 それを聞いて「そんなことを楽しみにしているのか」と思ったと同時に「自分ももっと楽しめることがあるのでは」と思った。 生きる年数が長くなると経験値が上がる。これはいいこと。 しかし、どうしても「どうせまた同じようなものなんだろう」と思ってしまうフシがある。これでは楽しめない。 この男の子と話をして「もっとシンプルにいろいろ楽しんだ方がいい」と痛感した。 些細なことを楽しむ。今後のテーマにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 30, 2024
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▲今こそ中小の会社が大手に勝つ”ジャイアントキリング”が起こる時
▲今こそ中小の会社が大手に勝つ”ジャイアントキリング”が起こる時↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日からプロ野球が開幕します。今年も楽しみですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今こそ中小の会社が大手に勝つ”ジャイアントキリング”が起こる時～ 仲間のAさんのこと。Aさんは会社を経営している。しっかりと利益を出し続けているすごい人。 そのAさんが「最近、大手の営業の質が落ちた」という話をしていた。 Aさんの会社にはいろいろな営業が来る。・下請けの営業・システムやコピー機の営業・銀行、証券会社などなど。 今までは「大手の方が安心だから」と大きい会社に任せていた。しかし、最近営業のレベルが下がっているという。 これは仕方がない部分がある。まず人材不足。いい人材が確保できない。 さらに教育費に時間とお金がかけられない。研修も減っている。基礎ができないない状態で現場に出ることに。 こうしてお客様からの信頼を落としてしまう。お客様を逃がしますます利益が上がらない。だから人材育成に投資できない。こういった悪循環に陥っている。 ということは“中小企業の人にチャンスがある”というともいえる。 実際Aさんの会社では「しっかりやってくれる中小の会社に変えた」と言っていた。 今までは大手から仕事を奪うのは困難だった。しかし、今は営業の質が落ちている。「今はチャンスの時だ」とも考えられる。今こそジャイアントキリングが起こる時です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 29, 2024
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▲お客様からかかってきた電話は最大のチャンス
▲お客様からかかってきた電話は最大のチャンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は軽井沢でゴルフです。天気ももちそう。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様からかかってきた電話は最大のチャンス～ 娘あてに“成人式の着物の着付けのDM”がたくさん届く。 カラーで色鮮やか。冊子になっているものもあり「けっこうお金かかっているな」といったものばかり。 成人の数も毎年減っている。なのにお店は逆に増えている。これは競争になるのは当然のこと。 どの会社も「なんとかお客さんを獲得しよう」と必死だ。 先日のこと。娘が試着しようと電話をしていた。 すると、電話した先は「今予約がいっぱいでして」といった感じだ。 それは仕方がない。人数にも限界がある。キャパ以上にアポを取ったらパンクしてしまう。 しかし、そこで「では、この日はいかがでしょうか?」と言ってこない。そのまま電話を切ってしまう。 その受け答えについて「なんてもったいないことをしているんだろう」と強く思う。 DMや広告でお金をかける。なのにかかってきた電話でアポを取らない。これ以上コスパの悪いことはない。 お客様からかかってきた電話は最大のチャンス。絶対に逃さないようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 28, 2024
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▲”打つ手は無限にある”と書いてからアイデアを出す
▲”打つ手は無限にある”と書いてからアイデアを出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘と買い物です。新生活で必要なものを買ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”打つ手は無限にある”と書いてからアイデアを出す～ 仕事仲間のAさんのこと。Aさんは会社を経営している。 Aさんがよく言うのは「仕事には波がある。それは避けられない」ということ。いい時もあるが悪い時もある。 この気持ちはよく分かる。営業でも同じこと。 なぜか契約がポンポンと取れることがある。と思えば「何をやってもうまく行かない」という時期もくる。 波に大きい小さいはある。しかし、どうしても避けられないもの。 しかも低迷期が長くなることもある。こういった時「もう終わりなのかな・・・」といった気分になるものだ。 Aさんは低迷期の時、“打つ手は無限にある”という言葉を紙の一番上に書く。 それから「なんでもいいからアイデアを出してみよう」とリストアップしていく。この方法で何度も難局を切り抜けてきたという。これは参考になる。 誰だって低迷期はある。そんな時はまず１枚の紙を用意する。 そこへ、しっかりと“打つ手は無限にある”と書き込む。そしてアイデアを出していく。ぜひ時間をとってやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 27, 2024
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▲コミュニケーションおいて2つの役割を持つ
▲コミュニケーションおいて2つの役割を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。リモートで仕事をします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～コミュニケーションおいて2つの役割を持つ～ 昨日のブログでは「話を盛り上げる人は”ポイントガード”を意識している」といった話をした。 １つの話題が出る。まわりをよく見て一番いいパスを出す。これができる人はその場を上手く盛り上げられる。 昨日のAさんは、さらに「時々、シューティングガードにもなる」と言っていた。 シューティングガードとは“3ポイントシュートをする”といった選手。 ちょっと離れたところからシュートを決めるポジション。ちなみに群馬クレインサンダーズはPS、SGが強い。 Aさんの場合まずはまわりをよく見る。すると「この人に話をふった方がいい」と見えてくる。そして一番いい人にパスを出す。 またまわりをよく見た上で「ここは自分が決めた方がいい」と判断したら、自分で意見を言う。 このやり方を聞いて「確かに時々、ズバッと意見を言うな」と思った。 基本的にはパスを回す。自分でもシュートを決める力がある。 Aさんのように“2つのポジション”ができるようになるとベストだ。 コミュニケーションにおいて2つの役割を持つ。今1つの人もぜひもう一つ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 26, 2024
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▲話を盛り上げる人は”ポイントガード”を意識している
▲話を盛り上げる人は”ポイントガード”を意識している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿系の仕事をする日です。集中して短時間で書きたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話を盛り上げる人は”ポイントガード”を意識している～ 仲間の一人のAさんのこと。Aさんは話を盛り上げるのが上手い。といったタイプ。 ちょっとした話でも、うまく盛り上げ“すごい話を聞いた”といった気分になる。 さらにまわりの人に「〇〇さんもそうでしたよね」と声をかけていく。 数人を巻き込んでいく。だからさらに盛り上がっていくのだ。 なんでそんなにうまいのか聞いたことがある。Aさんはバスケ経験者。身長が高くなかったためポイントガードをしていた。 ポイントガードとは“ドリブルで切り込んでパスを出す”といったポジション。 Aさんは話をする際「ポイントガードをイメージしている」と言っていた。 まわりをよく見てパスを出す。そして一番いい形にしてく。 この話を聞いて「だから話が盛り上がるんだな」と納得した。 ひとつの話題を出す。まわりをよく見て一番いいパスを出す。なかなか難しいテクニックですがチャレンジしてみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 25, 2024
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▲動かない部下を積極的に動かす言い方
▲動かない部下を積極的に動かす言い方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はジム→サウナに行く予定です。しっかり体をメンテナンスしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～動かない部下を積極的に動かす言い方～ 知人の営業スタッフの方のこと。プレマネをしている。 そのプレマネの方が「ずっと部下の育成に悩んでいた」と言っていた。 部下が商談をする。契約にならず敗戦。すべて契約になるわけではない。それは仕方がないこと。 しかし、見ていて「もう少し粘って欲しいな」と思う。 そこで「もっと何かできることがあるだろう」とはっぱをかけていた。 それを言っても部下は動かない。逆に委縮して行動が鈍ってしまう。ますます自信を失うことに。 そこで言い方を「どうやったら再度チャレンジできそうかな?」と変えてみた。 すとる今まで動かなかった部下も「手紙を送り、そのあとメールしてみます」などと行動するように。 それから何件か逆転がある。お客様は決めたと言っても、心の中では「本当にこの決断でよかったのかな」と迷いがあるもの。 そこで、アプローチされれば「この部分だけ話を聞いてみようか」となることもある。 部下を動かすなら命令ではなく“質問して一緒に考える”というスタンスにしてみる。その方が積極的に動いてくれるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 24, 2024
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▲営業の二刀流は会社の宝、絶対に流失させない
▲営業の二刀流は会社の宝、絶対に流失させない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。監督も変わりました。25歳の若い監督についていきたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業の二刀流は会社の宝、絶対に流失させない～ トップ営業スタッフには2つのタイプがいる。その一つは“自分だけ結果を出す”というタイプ。 人口減、物価高騰・・・。いろいろな不利な要素がある。そんな中、言い訳ひとつせず平然と結果を出す。 こういった人を見ると「本当に凄いな」と尊敬する。 もう一つのタイプは“自分も結果を出し、人を育てる能力がある”という人。 いわゆる“プレイングマネージャー”と呼ばれる人たち。 自分で契約を取る。それもトップレベル。それだけで十分スゴイ。 その上、部下や後輩を“売れる営業スタッフ”に育てていく。 営業の二刀流。このタイプの人は非常に少ない。まさに会社にとって一番の財産。宝のような存在なのだ。 会社にこのタイプの人がいたとする。その場合、絶対に手放してはならない。もし他社に流失したら大変なことになる。 営業の二刀流の人材は宝。流失しないよう大切にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 23, 2024
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▲基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す
▲基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。サッカー勝ちましたね。1-0で渋い試合でしたが良かったです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す～ 昨日のブログでは「営業で限界を感じたら一度基礎に戻ってみる」といった話をした。 自己流でもある程度は結果が出る。しかし、それだとどうしても壁に当たる。それ以上、伸びなくなってしまう。ここは思い切って基礎に戻ることをおススメする。 基礎を繰り返していく。これは重要なこと。 そのうち、自然に「自分の場合この部分はこうアレンジしたほうがいいな」といった部分が出てくる。 そこは基礎から外れてもいい。修正するのではなく“積極的に伸ばす”といった方針の方がいい。 やってみてうまく行けば続ける。ダメなら基礎に戻る。これをやっていく。ここから新しいノウハウが生まれることも多い。 そして新しいノウハウが生まれたら“誰でも出来るように標準化”していく。 標準化したら部下や後輩に「こんなやり方があるんだけどやってみるといいよ」と教える。 そしてそのフィードバックをもらう。こうしてますますノウハウに磨きがかかる。 基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す。ぜひこの意識をもって営業をやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 22, 2024
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▲営業で限界を感じたら一度基礎に戻ってみる
▲営業で限界を感じたら一度基礎に戻ってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。午前中の仕事。集中して臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業で限界を感じたら一度基礎に戻ってみる～ 私のゴルフは自己流。誰かに教わったわけではない。レッスンも一度も受けていない。 本や動画などを見て「こんな感じなんだろうな」というざっくりとしたイメージでやっていた。 ある程度のところまでは上手くなる。しかし、それで終わり。基礎が出来ていないため伸びない。 自己流だと、どうしても“成長の限界”がすぐにきてしまう。 その一方、私の知人はレッスンプロに“ゴルフの基礎”をしっかり学んでいる。 だからどんどん伸びる。あっという間に抜かされてしまった。 この経験から「やはり基礎は大切なんだ」と実感したものだ。 ここ最近、Youtubeなどで“基礎を学び直す”ということをしている。 下半身の使い方やスイングの考え方など。ハッキリ言って地味でつまらない。しかし、ここがしっかりしないと上達しない。きっとこれが結果につながるはす。 これは営業でも言えること。自己流でもある程度は結果が出る。しかし、ある一定のところで壁にぶつかる。伸びなくなるのだ。 限界を感じたら基礎を見直す。地味だけと大切なこと。ぜひ一度、基礎に戻ってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 21, 2024
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▲頭に血が上ったら落ち着くまで何もしない方がいい
▲頭に血が上ったら落ち着くまで何もしない方がいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は高速の事故があり渋滞に巻き込まれました。2時間で7キロ。これは疲れましたね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～頭に血が上ったら落ち着くまで何もしない方がいい～ ある人との仕事のこと。少し前から「けっこうストレスがあるな」と感じていた。 ただ我慢できるレベル。サクサクと仕事を進めていた。 そんなある時のこと。仕事のメールが届く。 そのメールの内容は「さすがにこれはカチンとくるな」という内容だった。 頭に血が上り「反撃のメールを送ってやろう」と思った。 しかし、ここで送れば状況は悪化する。それは明白。 そこで、「とにかく2日待ってからにしよう」と先送りにした。 一晩寝てそのことを考えると「確かにそういった意見もあるかも」と気持ちが変わっていた。 そして2日経った時には「まあ、文句を言っても仕方がない。妥協案を提案しよう」という気持ちになったのだ。 その人との仕事は円満に終了。何事もなく済んだ。 もしあの時、頭に血が上ったまま「これはどう考えてもおかしい!」といったメールを送っていたらどうだろう? その人の関係は一気に悪化。仕事は進まなくなる。ますますストレスを抱えたことになっただろう。 頭に血が上った時は落ち着くまで何もしない。時間をおいて判断するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 20, 2024
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▲何かを伝える時は”相手の興味ポイント”で話をする
▲何かを伝える時は”相手の興味ポイント”で話をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘の引っ越し第一弾。家電系を運びたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何かを伝える時は”相手の興味ポイント”で話をする～ 学校の先生のこと。生徒から嫌われている先生もいる。 そういった先生は“大人の話、暗い将来の話”をしている。 何か悪いことをしたら「大人になった時に食えなくなるぞ」などと脅す。 もしくは「今後はもっときつい状況になっていく」といった言い方をする。 確かにそうかもしれない。しかし、言われた生徒は「聞く気がしない・・・」と思っているものだ。 その一方、人気のある先生は“生徒の話、身近な話”をしている。 何か起こったとすれば「この例で考えてみて」と生徒たちの興味がある例で説明する。 また何かを伝える時「友達間でこれをするといいよね」と身近な応用例を紹介する。 これを聞いた生徒は「なるほど、これをやってみようか」といった気になる。こういった先生は人気がある。 部下や後輩に何かを伝える際“相手の興味ポイント”で話をしてあげる。 その方が何倍も聞いてくれる。またモチベーションも上がるもの。ぜひ近くの人で試してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 19, 2024
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▲凄腕経営者の方の人を正確に判断する方法
▲凄腕経営者の方の人を正確に判断する方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。「営業１年目の教科書」の重版のお知らせが届きました。これで10刷。嬉しいですね。営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～凄腕経営者の方の人を正確に判断する方法～ ゴルフ仲間のこと。この方は会社を経営している。長年、黒字経営を続けているすごい人。 経営を安定させるために「人の見極めが最も重要だ」という話をしていた。 どの人を会社に入れるのか?もしくは、どの会社の人と付き合うのか?としっかり判断する。 判断を間違えてネガティブな社員を入社させてしまう。すると一気に会社の空気は悪くなる。いい社員にまで悪影響がある。 また良くない会社と付き合ったとする。業務が上手く回らない。いろいろと支障が出てくる。 という意味では経営者は“正確に人を判断する”という能力が問われる。これは営業にも言えること。 この経営者の方のやり方は「その人が何気なく話題にしていることで判断する」ということ。 ・人の悪口・ネガティブなニュースの話題が多い・社会への不満などなど。 こういったことを多く話す人は注意が必要。距離を置いた方がいいという。 その人が何気なく話題にするテーマで判断する。私もこれを意識してやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 18, 2024
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▲お客様から断られたらアポを取って理由を聞く
▲お客様から断られたらアポを取って理由を聞く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習です。まだまだバッティングの調子が上がってきません。何か足りないのでしょうね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様から断られたらアポを取って理由を聞く～ 知人の営業スタッフのこと。いい成績を継続していた。しかし、ここ最近負けが続いた。誰だってそんなこともある。 この営業スタッフは断られた時「今後のために理由を聞かせて欲しい」といってアポを取る。 これは私もやっていた。実際に会って話を聞くこともあれば“アンケートを送って回収に行く”といったやり方もしていた。 敗戦理由を聞くと「ここが弱点だったか」と気づく。今後の修正点が分かる。 この営業スタッフがお客様に理由を聞くと「設計の人の雰囲気がイマイチで・・・」といった内容だった。これが2回続いた。 この設計はいい人。実力もある。しかし、人見知りで多くを語らない。 顔も笑顔がないため、お客様から「感じがよくない」と思われてしまう。 2回3回と会っていくと打ち解ける。それからの評価は高い。 そこで契約前は別の人に同行してもらうように。契約後にこの設計の人に出てきてもらうように改善した。それからは契約率が戻ったという。 敗戦したらアポを取って理由を聞く。ここから多くのことを学べます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 17, 2024
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▲人間関係と営業活動の根本的な部分は同じ
▲人間関係と営業活動の根本的な部分は同じ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。暖かくなってきたので体もよく動きそうです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人間関係と営業活動の根本的な部分は同じ～ グループの仲間の一人のこと。その人は「人からあまり好かれていない」という悩みを持っていた。 そんなに悪い人ではない。ただちょっと癖がある。それを自覚しているからいいが。 今まで「人から好かれよう、友達を増やそう」と思って行動していた。 しかし、それが空回り。距離を置かれ、避けられる。辛い思いをしていたという。 ある時から、打算を考えず「目の前の人のために何か力になりたい」と思うようにした。 それからは関係が変わる。人からも好かれるようになり、誘われるように。いっきに改善されたという。 この話を聞いて「これは営業活動と一緒だな」と思った。 営業で結果が出ない時、どうしても「契約が欲しい、結果を出したい」と思ってしまう。 しかしこれでは結果が出ない。頑張れば頑張るほど空回りする。 そうではなく「目の前のお客様に何かできないか?」と考えて行動する。 こうすればお客様から必要とされる。自然に結果が出るようになる。人間関係も営業活動も根本は共通しています。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 16, 2024
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▲人を恨む時間を減らし建設的な時間に使う
▲人を恨む時間を減らし建設的な時間に使う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。しっかり準備して臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人を恨む時間を減らし建設的な時間に使う～ ゴルフ仲間のこと。その仲間には「この人だけは許せない」という人がいたという。 もともとは仕事仲間。裏切られ、多大な損をした。話を聞いたが「それはひどすぎる」といった内容だった。 その人のことをことあるごとに思い出し「チクショウ・・・」と嫌な気分になっていたという。 そんなある日のこと。フッと「なんかアイツのことを考えるがバカらしい」と思うように。 それから回数が減る。そのかわりに「この計画のことを考えよう」というように。 恨んだ人が徐々に気にならなくなる。今では「アイツにも事情があったのだろう。しょうがない」と許せるように。 自分の考え方が変わっただけで“人に対する考え方”も変わったという。これは参考になる。 過去の出来事で「これだけは許せない」といった人がいるかもしれない。 まずはその人のことを考える回数を減らす。そのかわり建設的なことを考えるようにする。 そのうちに「なんでこんなことを考えていたのだろう」と急にバカバカしくなったりする。 時間は限られている。いい事を考える時間に使いましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 15, 2024
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▲会話をする際”表情や口の動き”をよく観察する
▲会話をする際”表情や口の動き”をよく観察する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。ちょっと疲れがありますが頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～会話をする際”表情や口の動き”をよく観察する～ ゴルフ仲間の知人のこと。知人は60代後半。すごく元気で筋肉もスゴイ。ドライバーは私より飛ぶ。 しかし、最近になって「会話をしていて聞き返すことが多くなった」と言っていた。 若い時に比べて耳が悪くなる。話をしていてどうしても「えっ?何?」と聞き返してしまう。 この知人はコミュニケーションタイプ。人と接するのが好きな人。 しかし、聞き返すことが多くなり「会話するのが苦痛になっていた」と言っていた。 そこで知人は“相手の顔をよく見て会話をする”といったことを心がけてみた。 表情や口の動き。しっかりと見ながら会話をする。それからは聞き返すことが少なくなったという。 それだけではなく「今までよりいい関係になった」と言っていた。 確かにこちらをよく見てくれると「よく話を聞いてくれる」といった印象を受ける。これは参考になる。 人と会話をする際、“表情や口の動きを観察する”ということを意識してみる。私自身も今日からやってみいたと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 14, 2024
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▲いいオーラを出し、いい結果を引き寄せる方法
▲いいオーラを出し、いい結果を引き寄せる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日の夜、TOKYOMXテレビの「バラいろダンディ」という番組に出演予定です。夜9時から。東京周辺の方はぜひ見てください。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～いいオーラを出し、いい結果を引き寄せる方法～ 昨日のブログでは「ネガティブ発言が多くても爽やかな人の特徴」といった話をした。 愚痴だけ話す。このタイプは嫌なもの。 しかし、愚痴と解決策をセットで話す人は「なんか前向きだな」といった印象を受ける。 これは自分自身の内面でも言える。どんなにポジティブの人でも「こうなったどうしよう・・・」と悪いことを考えるもの。 またちょっとした悪いニュースを見て「この先真っ暗だな」と思ってしまうことも。 それを放置してはならない。そのままにすれば“なんとなくモチベーションが上がらない”といった感じになってしまう。 暗い雰囲気になり人を遠ざける。まったくいい事はない。 悪いことを考えたらすぐに「では、こうして攻略しよう」と考えていく。 もしくは「戦争問題は自分にはどうにもならないから願うしかない」と割り切っていく。 自分の中で愚痴ったら解決策をセットにする。ネガティブな情報を目にしたら“こう考えよう”と割り切ってしまう。 このようにしていけば気分はいい。いいオーラが出るようになる。結果いい事を引き寄せる。ぜひこれを習慣化してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 13, 2024
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▲ネガティブ発言が多くても爽やかな人の特徴
▲ネガティブ発言が多くても爽やかな人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はアンガーマネージメントの安藤さんとのゴルフです。ちょっと雨が心配ですが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ネガティブ発言が多くても爽やかな人の特徴～ ネガティブ発言が多く愚痴っぽい人と会う。これは疲れるものだ。 会社の愚痴から始まり「嫁さんと考え方が合わずストレスが溜まる」といったことまで。 30分も経たないうちに「早く帰りたい・・・」と思ってしまう。 生きていれば何らかのストレスはある。多少の愚痴は仕方がないが。 たいていは聞いていてしんどい。しかし、愚痴っぽくても「なんか嫌じゃない」と感じる人もいる。 ネガティブは発言が多くても爽やかな人の特徴。それは“愚痴の後にすぐ解決策を言う”ということ。 たとえば「会社がこんなバカな方針でやろうとしている」と愚痴ったとする。 そのあとに「だから自分はこうやって結果を出すんだ」といった発言をする。 こういった話だと「なんか前向きだな」といった印象を受ける。この方が何倍も建設的だ。 誰だって多少のストレスはある。そんな時は多少愚痴ってもいい。そのあとすぐに解決策を話す。愚痴と解決策はセットで話すと印象は良くなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 12, 2024
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- 茅野市の(株)みやまさんでの作…
- (2024-09-26 18:49:47)
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- 株式投資でお小遣いを増やそう
- 配当金頂きました(*´∀｀*)
- (2024-09-27 06:00:12)
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- たわごと
- はああああ、仕事がんばろ。
- (2024-09-27 06:33:06)
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