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▲負け商談から学べば加速的に成長する
▲負け商談から学べば加速的に成長する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス勝ってマジック１になりました。今日胴上げして欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～負け商談から学べば加速的に成長する～ 昨日のブログでは「負け試合からもしっかりチェックできるファンになる」という話をした。 勝った時だけ楽しみ、負け試合はチェックしない。これでは片手落ち。本当のファンだとは言えない。 負け試合から学ぶ。これは営業でも言えること。 商談をしていれば失敗がある。当然負け商談も。 場合によっては“2勝8敗”ということもある。 負け商談から学ぶ、これも大切なこと。 例えば進め方が悪かったのなら「この話を先にするのはよくなかったな」と問題点をも見つける。 そして「内容自体はいいから、順番を入れ替えてみるか」と次の参考にする。 もしくは「これは前もってメールで送っておいて、補足説明にする」と考えてもいいだろう。 契約になったら嬉しい。それを存分に味わう。 お客様から断られたらすぐに忘れるのではなく「この経験を次にどう活かそうか」と考えてみる。 これをすれば気持ちの切り替えも早くなる。そして加速的に成長できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 23, 2024
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▲負け試合からもしっかりチェックできるファンになる
▲負け試合からもしっかりチェックできるファンになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は雨でソフトボールも中止です。筋トレと体のメンテナンスをしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～負け試合からもしっかりチェックできるファンになる～ 著者仲間Aさんとお会いした時のこと。Aさんは大のオリックスファン。 元々は近鉄バッファローズのファンだった。それが阪急と合併。はじめは複雑だったもののファンを継続。30年以上のファン。 オリックスはリーグ3連覇。しかし、今年は苦しい戦いだった。 それでも知人は「どんな負け試合でも見ますよ」という話をしていた。 そして「どんな試合からもいいところを見つけます」と言っていたのだ。 これを聞いて「本当にオリックスが好きなんだな」と感じた。 私はホークスファン。ダイエーホークス時代から。Aさんと同じように30年来のファンだ。 試合に勝てばダイジェストを見る。そして関連記事を読み込む。けっこうな時間を使って。 しかし、試合に負ければ一切見ない。結果だけ見て「あぁ、この点差で負けたんだな」程度しかチェックしない。 今回Aさんの話を聞いて「まだまだファンとして甘いな」と反省した。 どんな試合からも得るものがある。負け試合も楽しめる。そんなファンになりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 22, 2024
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▲ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴
▲ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。昨日よりは少し涼しい感じ。気持ちよく体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴～ あるゴルフでのこと。インストラクターのAさんと一緒にラウンドした。ショットなどいろいろと勉強になる。 Aさんが“早く上達する人の特徴”を話してくれた。 ゴルフが早く上達する人は“とにかくラウンドに出る” ↓”問題を見つけて練習する”といった順番だという。 多くの人は「打ちっぱなしで練習して上手くなってからラウンドする」と考えている。これだと時間がかかってしまう。 打ちっぱなしよりまず実践。実際のラウンドで「この部分が出来ない」というところを見つける。これを克服する方が上達は早いという。 これは営業でも言える。まずはお客様にアタックしてみる。 すると「上手く話が進まないな」という問題点が見つかる。 それから「じゃあ、話の順番を変えよう」と工夫していく。 もしくは「ここは話ではなくツールの方がいい」と気づくかもしれない。この順番の方が結果は出る。 まずは実践して問題点を見つける。それを克服する。この方が早く上達します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 21, 2024
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▲「〇〇かぁ」の後に「だからラッキーだ」と言ってみる
▲「〇〇かぁ」の後に「だからラッキーだ」と言ってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日の群馬県は37度予想です。でも今日で最後の猛暑日。これでだんだん秋らしくなりますね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「〇〇かぁ」の後に「だからラッキーだ」と言ってみる～ 希望しないことが起こった時、思わず「〇〇かぁ～・・・」といった言い方をしてしまう。 これだと一気に気持ちは下がる。残念なことがさらに残念に。ネガティブな方向に向かってしまう。 例えばゴルフで雨だとする。そんな時は「チェッ、雨かぁ・・・」と思ってしまう。 これで終わったのではゴルフの楽しみが半減。せっかくするのにもったいない。 「雨かぁ・・・」のあとに「だからラッキーだ」と言ってみる。 するとどうだろう?「雨かぁ、だからラッキーだ。涼しいしグリーンはボールが止まるぞ」とメリットが見えてくる。これで何倍も楽しみになるものだ。 これは仕事でも言える。希望しない仕事に対して「なんだ、〇〇かぁ・・・」と思ってしまう。 このままではいい仕事は出来ない。モチベーションも上がらないだろう。 そんな時は「だからラッキーだ」を付け加える。 そうすれば「これは充実感もあるし、チャンスも結構つかめる」などと思えるように。この方が何倍もいい結果になる。 なにか嫌なことがあった時「だからラッキーだ」と付け加え、その理由を考える。その方が楽しいですし、いい結果に結びつきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 20, 2024
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▲話が面白い人の特徴は”観察眼がある”ということ
▲話が面白い人の特徴は”観察眼がある”ということ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス、最近日ハムに勝てませんね。苦手意識があるのかな?クライマックスシリーズがちょっと心配です。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話が面白い人の特徴は”観察眼がある”ということ～ 話をしていて「この人の話は面白いな」と感じることがある。あなたの近くにもいるだろう。 話が面白い人の特徴は“観察眼がある”ということ。 とにかく“細かいことに気がつく”という能力に長けている。 私の知人のAさん。雑談が面白い人だ。 私と同じものを見たとする。私自身は「とくにネタになるようなことじゃない」と思ってしまう。 しかし、Aさんは違う。「この前こんな人がいてね。その人はこんな風貌で・・・」と話し出す。 その人の姿かたちの描写が細かい。話の内容もよく覚えている。 時には「ちょっと盛っているな」と感じることもあるが、上手く伝えている。 Aさんは日ごろから「これはネタになるぞ」という目で物事を見ている。だから記憶できるのだろう。 物事に対しての観察眼を上げる。今後、少しずつ努力したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 19, 2024
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▲上手くいかない時間が訪れたら”腹式呼吸”をする
▲上手くいかない時間が訪れたら”腹式呼吸”をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。しっかり準備して予定通り進めたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～上手くいかない時間が訪れたら”腹式呼吸”をする～ 春からヨガをまた始めた。そして8月からヨガサークルにも入っている。 ヨガではいろいろな発見がある。そのひとつが“呼吸に意識を向ける”ということ。 ヨガというと“ちょっと変わったポーズする”といったイメージがある。 もしくは「体が柔らかくないとできないのでは」と思うかもしれない。 いろいろなポーズがあるが、大切なのは呼吸。どちらかというと“呼吸のついでにポーズをしている”という感じなのだ。 基本は腹式呼吸。ゆっくり吐いて、ゆっくり吸う。これが気持ちいい。 数回するだけで「なんか落ち着いてきたな」と感じられる。これをするだけでもかなりのメリットがある。 仕事をしていれば「なんか上手くいかない」という時間が訪れる。 そんな時は“数回、腹式呼吸をする”といったことを習慣化して欲しい。 時間は1分もかからない。誰にも気づかれずに実行できる。ぜひ腹式呼吸やってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 18, 2024
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▲「この人なら幸運が起こりそうだ」と思われる人になる
▲「この人なら幸運が起こりそうだ」と思われる人になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日勝ってマジック5になりました。いよいよ優勝が近づいてきましたね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「この人なら幸運が起こりそうだ」と思われる人になる～ 研修先の営業スタッフAさんのこと。Aさんは運がいい。 会うたびに「こんないい人に出会いましてね。ラッキーでした」という話をしている。 営業でもいいお客様と出会う。これも実力のうち。確実に契約を上げている。 話を聞くと「確かにそれは運がいいな」と思う内容が多い。 しかし、それを聞いて「Aさんなら起こりそうだ」という感じがする。 Aさんはまずいい人。それに明るい。ポジティブだしいいオーラがある。だからこそいいお客様も寄ってくるのだ。 その一方「いつも運が悪いな」と感じる人がいる。 契約直前で“どうにもならないような事態”が起こってしまう。 話を聞くと「それは運が悪く、かわいそうだな」とは思う。 しかし、その人をみて「なんとなく不運が起こりそうな感じがする」と思ってしまう。 性格もあるので難しい部分もあるが“できる限りいいオーラ”を出すようにする。私自身も意識して行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 17, 2024
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▲ライバルの存在が自分をより早く成長させる
▲ライバルの存在が自分をより早く成長させる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京に行きます。天気もちょうどいい感じ。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ライバルの存在が自分をより早く成長させる～ 営業をしていれば「あの人にだけは勝ちたい」という気持ちがあるもの。 スポーツでも“ライバルの存在が自分を強くする”ということはある。 これはこれで必要なこと。同期でも後輩でも近くの人でも“この人より上に行きたい”という人を設定する。 はじめは“自分と同じかちょっと上”くらいのレベルにしておく。 クリアしたら徐々に上げていき、最終的には“トップ営業スタッフ”をターゲットにする。 ターゲットを意識して“モチベーションを上げる”ことに利用するといい。 それに加えてもう1つ追加して欲しいことがある。それは“かつての自分と比較する”ということ。 人によっては「誰かと比べるのは好きじゃない」というタイプの場合もある。 その時は「過去の自分と比べて今の自分はどうなのか?」と比較する。過去の自分がライバルなら抵抗はないだろう。 他人でも自分でもどちらでも構わない。ライバルを設定して日々成長していきましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 16, 2024
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▲嫌味を言われた時”嬉しいことを言われた”という感じで返す
▲嫌味を言われた時”嬉しいことを言われた”という感じで返す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあと娘とサンダーズのイベントに参加してきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～嫌味を言われた時”嬉しいことを言われた”という感じで返す～ ある集まりでのこと。その中の一人のAさん Aさんは“みんなから疎ましがられる”といった感じの人。私も得意ではない。 そのAさんと話をしていて「それはカチンとくるな」ということを言われた。 そこでカッとなって言い返すのは良くない。グッとこらえて、冷静に「まあ、そうですね」と返した。 これが精いっぱい。ちょっとイライラしたが「大人の対応ができたな」と満足していた。 それからしばらくしてのこと。Bさんに対してもカチンとくるようなことを言っていた。 その言葉に対してBさんは「なるほどねぇ、ありがとうございます」と返していた。 しかも“あたかも嬉しいことを言われた”という反応だ。 それを見て「その返し方は最高だ」と勉強になった。 ちょっと嫌味なことを言われた時“嬉しいことを言われたのでは”と勘違いするほどの返しをする。これはぜひマスターしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 15, 2024
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▲AIが仕事をするようになっても営業職は最後の方まで残る
▲AIが仕事をするようになっても営業職は最後の方まで残る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあとヨガに行きます。今日もフルで体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～AIが仕事をするようになっても営業職は最後の方まで残る～ ある営業スタッフからSNS経由で「営業ツールについて説明させてください」というアプローチを頂いた。 ちょっと興味がある。Zoomで話を聞くことに。 その営業ツールは「AIの技術で広告を分析し、適正化していく」というもの。 ネット広告を出す。今までは人が「ここがいいんじゃないか」という経験で出していた。 もしくは「このキーワードがいいぞ」などと判断していた。 今はそれをAIが分析。“どこにどのくらいの金額をかければいいか”ということを正確に判断してくれる。これは凄い。 この営業スタッフの方は「もともとは広告代理店をしていた」と言っていた。 まさに“AIに仕事をとられてしまった”ということになる。 ただし「今はこのツールを広める営業が楽しい」と言っていたのだ。 時代はどんどん進んでいく。やがてはいろいろな職業が取って代わることになる。でも営業職はなんだかんだ言って最後の方まで残ると思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 14, 2024
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▲ランチや飲みでも”ゴール”を設定しておく
▲ランチや飲みでも”ゴール”を設定しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も朝から暑いです。また真夏に戻ったようです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ランチや飲みでも”ゴール”を設定しておく～ 昨日のブログでは「商談前に”お客様との理想的な関係”をイメージする」といった話しをした。 ステップ通り商談を進める。これではなかなか競合には勝てない。お客様とのベストの関係をイメージしてから始めるといい。 これは人間関係でも言える。例えば誰かとランチを食べるとする。 普通は「どこのお店で何を食べようか」と考えるもの。これはこれで考えていい。 その他に「この人とどんな時間を過ごしたいのか?」と自分に質問する。 すると「もっと深い部分まで聞き込んで仲良くなりたい」と思うかもしれない。 もしくは「共通点を見つけて関係を深めたい」と考えるかもしれない。 とくに飲みに行く際は時間がたっぷりある。漠然と飲むと「今年のプロ野球は・・・」といった話しばかりになってしまう。 そうではなく「どんな結果にしたいのか」とゴールを設定しておく。そうすることで何倍も有意義な時間になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 13, 2024
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▲商談前に”お客様との理想的な関係”をイメージする
▲商談前に”お客様との理想的な関係”をイメージする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事があります。しっかり準備して話をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～商談前に”お客様との理想的な関係”をイメージする～ お客様と商談をする。その前に「この商談での理想的なゴールは何か?」と考えているだろうか? 普通の営業スタッフは「今日はヒアリングをして、次は提案かな」という感じ。これでも問題はない。 少しでも経験していれば“どのステップで進めていけばいいか”は分かっている。 さすがに何も考えずに「流れに任せて適当にやればいい」という人は少ない。 トップ営業スタッフになると「このお客様とどういう関係になればいいのか」と考える。 基本的には“信頼関係を深める”といった方向。 さらには「信頼を深めるためにこの時間をどう使うか」と考える。 だからこそ「これをすれば喜ばれるぞ」という発想になる。 ただ単に“ヒアリング→提案→見積り→契約”と進めても競合には勝てない。 商談前に「このお客様との理想的な関係は何か?」を考える。それだけで商談の質が変わってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 12, 2024
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▲次も誘ってもらえる断り方をしているか?
▲次も誘ってもらえる断り方をしているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。今日の群馬県の最高気温は36度。暑さ対策をして楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～次も誘ってもらえる断り方をしているか?～ 知り合いなどから「こういったイベントがあるのでどうですか?」といったお誘いを受ける。 予定が合えばいい。興味があれば参加する。しかし、予定がつかない時は断るしかない。 その時に「次も誘ってもらえる断り方をしているかな?」と不安になった。 逆の立場でのこと。知人Aさんを飲み会に誘った。詳細を送る。 するとAさんから「仕事でNGです」といった短いメッセージが届いた。 仕事で都合がつかない。そうなのだろう。 しかし“仕事でNGです”だけだと「迷惑だったかな」といった印象しか残らない。次、誘いにくくなるものだ。 そうではなく「すごく魅力的で行きたいのですが、どうしても都合がつかなくて」といったメッセージだったら。 さらに「同じよう機会がありましたら絶対に声をかけてください」と言ってもらえれば。次も誘いやすい。 私自身も断り方に関してあまり意識していなかった。今後は次に声が掛かる断り方をしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 11, 2024
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▲”なりたい理想の自分”をイメージしているか?
▲”なりたい理想の自分”をイメージしているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「トップになるとトップであり続けるは似て非なり」という記事を書いてきます。参考になさってください。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”なりたい理想の自分”をイメージしているか?～ 知人のコーチの人とお会いした時のこと。プロを育成している。それもジュニア時代から育てている。 だいたい同じ実力であったとしても一人は“トッププロ選手”になっていく。 もう一人は“中の上くらいの選手”で終わってしまう。その違いは何なのだろか? 知人はその理由として「理想の自分を日々イメージできるかどうかの違い」と言っていた。 トッププロになる選手は“こう動けて、こう攻撃できるプレイヤーになる”としっかりイメージしている。 その逆に普通で終わる選手は「練習辛いなぁ・・・」などと漠然とやっているという。これが大きな差となる。 これは営業にも応用できる。ただ単に「あぁ、今日も仕事かぁ・・・」と活動していても成長は遅い。 実力があっても“中の上くらいの営業スタッフ”で終わってしまう。 そうではなく「こう行動して、このように感謝される人になる」としっかりとイメージする。これが大きな差となる。 1日に何回か“なりたい理想の自分”をイメージして欲しい。これが習慣化したとき必ず一皮むけます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 10, 2024
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▲「来週これをやろう」の実行率は極めて低い
▲「来週これをやろう」の実行率は極めて低い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の深夜から今までずっと雷と雨です。いくら群馬県でも長すぎますね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「来週これをやろう」の実行率は極めて低い～ 編集者の方と会った時のこと。一番困るのが“原稿を書かない”という著者だという。 最悪の場合は“締め切り近くなると姿を消す”ということ。これはどうしょうもない。 また結構多いのが“書きそうで書かない”という人。 編集者の方に対して「来週には時間がとれるので2章まで書けます」と言ってくる。 しかし、来週になると「ちょっと急用が入りまして」と言い訳をして伸ばす。最終的には締め切りに間に合わない。 “来週から書きます”アピールをする人はまずこうなるという。 この話を聞いて「来週やろうと思ったことは実行率が低いな」と感じた。 今、ためている仕事がある。・電子化にする手続き・書類の記入・更新の手続きなどなど。 この手の作業は面白くないので「来週のこの辺でやればいい」と思いながら先延ばしにしてきた。これはよくない。 先伸ばしにしてきたことをリスト化して1つ1つ実行する。私もさっそくやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 9, 2024
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▲会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん
▲会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習があります。また暑さが戻ってきました。なかなか涼しくなりませんね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん～ 話をしていて「この人と話をしていると元気になる」という人がいる。 こういった人は“前向きで楽しい話題”が多い。 自然と人が集まる。もちろん人気者。私はこのタイプの人が好き。 だからと言って“ネガティブな発言する人がすべて嫌い”というわけではない。 知人Aさんのこと。口を開けば“会社の愚痴”ばかりを話し出す。 この前は「イベントを企画しても部下がやらないからオレがやっているんだ」という話をしていた。 部下に休日出勤を断られる。結果、土日の両方Aさんがメインでやったという話。 この話を聞いて「今はそんな時代なんだな」と実感した。 ただAさんは“何か楽しいことでもあったかのように”話をしていた。 ちょっとマゾ気質もあるのだが。とにかく聞いていて嫌な気持ちにならない。 苦労話、愚痴を面白おかしく話す。これはこれで素晴らしいこと。どうせならネガティブなことも楽しく伝えましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 8, 2024
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▲お客様の「いいですね」に安心してはならない
▲お客様の「いいですね」に安心してはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトの練習の後、ヨガ教室に行ってきます。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様の「いいですね」に安心してはならない～ 知人と飲みに行ったときのこと。知人は企業のコンサルティングをしている。いろいろな話を聞いた。 大企業に対して“こんな仕組みがあるので導入いかがですか?”という提案書を作る。そしてプレゼンテーションをする。 その際、担当者が「これはいいですね」と言うことがある。 こう言われれば普通は「このプレゼンは成功したな」と思うだろう。 しかし、知人は「”いいね”の場合はほぼ失敗だ」と言っていた。 そうではなく、担当者が「これはいつから導入できますか」と言ってくる。この場合はほとんど契約になるという。 これはお客様とのやり取りでも言える。何かを説明して「なるほど、いいですね」と言われることがある。 ダメじゃないが、これではたいして納得はしていない。何となくそう言っているケースも多い。 そうではなく「どうやったら話が進められますか?」といった雰囲気のことを言われたらどうだろう?ほぼ決まるはず。 お客様の「いいですね」に安心してはならない。先に進む話が出るまでしっかりと説明しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 7, 2024
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▲誰かが失敗した時”励ます言葉”を言えるか?
▲誰かが失敗した時”励ます言葉”を言えるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は軽井沢でゴルフです。気持ちよくゴルフをしてきたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～誰かが失敗した時”励ます言葉”を言えるか?～ 一昨日のホークス戦のこと。9回に6点取られて逆転負け。嫌な点の取られ方だった。 クローザーの松本投手が故障で降板。これは痛い。優勝は出来そうだがCSが心配だ。 そのあと大山、岩井投手が投げたが抑えられない。この二人はルーキー。いいところを見せたがっただろう。 二人ともかなり落ち込んでいた。無理もない。先輩投手の勝ち星を消してしまったのだから。 それに対して山川選手が「野球なんだからこんなことは起こって当たり前」と言っていた。 さらには「明日は明日の風が吹く」と励ましていたのだ。 山川選手に関してはいろいろ言う人もいる。スキャンダルを起こしたのは事実。しかし、今回のコメントを見て「本当にいい人なんだな」と感じた。 新人営業スタッフ時代のこと。失敗をして落ち込んでいる私に「そんなの当たりまえ、俺なんかもっと悲惨だった」と言ってくれる先輩がいた。 こう言われて「本当に楽になったな」と感謝していたし、この先輩を心から尊敬していた。 誰かが失敗した時に“励ます言葉”をスッとかけてあげる。これができる人はまわりの人から感謝されます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 6, 2024
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▲悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない
▲悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで話を聞きます。他業界の人なので楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない～ 何かをする際「これは間違いなくしんどいぞ」と思ったりする。 とくに初めてのことだと「これって自分にできるのだろうか」と不安になる。 そして数日前から「なんか緊張してきた」とプレッシャーをかけてしまう。こういったことはよくある。 私自身も“やる前に心配したり、プレッシャーをかけたり”ということをしていた。 しかし、どうだろう?実際にやってしまうと「あれ、それほどでもなかったな」ということになる。 たいていは“悪い妄想以上のことは起きない”という結果になる。心配には及ばないものだ。 営業スタッフとしていろいろなことがある。・難しいお客様との商談・クレーム対応・よくない結果を上司に報告するなどなど。 こういった時は「きっとこんなひどい目にあうに決まっている」と悪い妄想をしてしまいがち。実際はそうでもなかったりする。 準備はしっかりする。しかし、必要以上にビビる必要はない。悪い妄想に勝る現実はまず起こりません。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 5, 2024
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▲逃がした魚は実際はたいして大きくない
▲逃がした魚は実際はたいして大きくない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事です。しっかり準備して臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～逃がした魚は実際はたいして大きくない～ ことわざで“逃がした魚は大きい”といったものがある。 仕事で何かを無くす。いくら探してもない。やりおなしするしかない。 そんな時は「あの仕事はできが良かったのに」と思うものだ。 原稿を書いていた時のこと。そのとは「2章分まとめて編集者へ送ろう」と思っていた。 しかも、外に行って仕上げていた。通常は家のパソコンで書いている。気分転換したくて別環境でやっていた。 仕上げてUSBに保存。それを返ってきて送ろうとしたが保存されていない。どんなに探してもデータがなかったのだ。 2万文字を書き直し。これは痛い。かなりの時間と労力が必要だ。 しかも一度書いた内容。モチベーションも上がらない。 この時は「あれは最高の出来だった」とずっと思いながら書いた。 それからしばらくしてのこと。なぜかそのデータがノートパソコンの奥底から出てきた。保存方法が間違っていたのだろう。 それを読んでみたが「まあ、普通だな」という感じだった。 無くなったものはいいと思い込む傾向にある。割り切ってすぐに手をつけてやってしまう。逃がした魚は実際はたいして大きくありません。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 4, 2024
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▲一撃必殺ではなく”コツコツ積み上げる”と考える
▲一撃必殺ではなく”コツコツ積み上げる”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフコンペの日です。いいスコアを出して入賞したいですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～一撃必殺ではなく”コツコツ積み上げる”と考える～ 知人の知り合いでお会いしたAさん。格闘技の事務所を経営している。人を集めるのに苦労しているという。 スポーツジムならいいが「格闘技はちょっと怖そう」というイメージがある。 どんなに対戦をせずに“運動としてやってもらっていい”と伝えても難しい。今はいろいろ考えて集客している。 Aさんの目標は集客と、もう1つは“強い選手を育てる”ということ。チャンピオンが出ればこれも集客につながる。 歴代の強い選手の特徴について「基礎を真面目に続けられる人」と言っていた。 そうではなく「必殺技を覚えれば勝てる」と頭のどこかで考えている人は強くならないという。確かにそんな感じがする。 これは営業でも言える。「このセリフを言えばクロージングできる」と思い込んでいる人がいる。このタイプはなかなか結果は出ない。 売れる営業スタッフになるためには“コツコツお客様との信頼を築いていく”と考えるしかない。 地味だし手間も時間もかかるように思える。しかし、結果的にこれが一番近道になる。 一撃必殺、一発逆転などではなく“コツコツ積み上げる”といったイメージで営業をする。これが確実に結果を出す唯一の方法です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 3, 2024
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▲休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)
▲休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日いい勝ち方をしました。近藤選手も調子が戻ったようで。これで打線もつながりそうです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)～ トップ営業スタッフAさんのこと。Aさんは法人営業。 基本的に土日が休み。そして月に二回は、金土日と“3連休”をとっているという。 3連休が月に2回。これは営業としては条件がいい。 Aさんは以前BtoCの営業をしていた。その時代は連休がたまにあるだけ。 つくづく「休みが多くなって良かった」と言っていた。 休日の過ごし方について少し前まで・前日に深酒して昼まで寝る・1日中、動画やアマゾンプライムを見るといったことをしていた。 こう過ごしてみて「休んでいるのにパワーが充電されない」と言っていた。 そこでAさんは新しいことを始める。・山登り・キャンプ・ボランティアなどなど。 休みが決まったたら「今週は何をしようか」とネットで調べて決める。新規で行くので知らない人ばかり。 これをするようになってから「休み明けにパワーが充電されている」というのだ。 休日に過ごし方について“今まで初めてのこと”に挑戦してみる。ちょっとハードルは高いですがぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 2, 2024
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▲着座したお客様の次回アポ率を上げる方法
▲着座したお客様の次回アポ率を上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から9月です。1日1日を大切に過ごしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～着座したお客様の次回アポ率を上げる方法～ 昨日のブログでは「部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る」といった話しをした。 対面で座ると「なんだか知り調べを受けているようだ」と思い緊張してしまう。だから本音を話さない。 90度ずらしてL字に座る。そのことで緊張感は和らぐ。それだけで部下は話をしてくれるようになる。 これはお客様との接客でも言える。研修先でのこと。 着座コーナーは・リビングのソファー・ダイニングテーブル・商談コーナーの3カ所。 そのすべてが“対面に座る”というスタイルだった。 ある時、一人の営業スタッフが“L字に座った方が上手くいく”ということに気がつく。 その後、ミーティングをして改善。すべての場所でL字に座れるようにした。 その工夫だけで“着座からの次アポ率”が格段に上がったという。 着座コーナーについてL字に座れるように変えてみる。できる限りでいい。それだけでお客様からいろいろ話が聞けるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 1, 2024
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▲部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る
▲部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近の雨でグランドが使えません。今日は家で筋トレでもしようと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る～ 知人の部長のこと。いわゆる専マネ。部下を育てることが最大の役目。 主な仕事は“部下の悩みを聞いてあげる”ということ。 基本的に「3カ月ゼロだったら個人的に話を聞く」という感じ。 この話を聞いて「こういうのよくあったな」と思い出す。 部長は今まで“対面でひざを突き合わす”というスタイルで話を聞いていた。 これで問題ないと思っていた。しかし、部下はなかなか本音を話さない。表面的な話しかしない感じだった。 そこで部長は“テーブルの角でL字に座る”というように変えてみた。 するとどうだろう?今までより何倍も部下が話をしてくれるようになった。 つくづく「今の子は面と向かうより少しずらした方がいい」と言っていたのだ。 これを聞いて「確かにその方が話しやすい」と感じた。 部下や後輩から話を聞く際、対面ではなくずらして座る。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 31, 2024
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▲思い込みを捨てれば”新たな一面”が見えてくる
▲思い込みを捨てれば”新たな一面”が見えてくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はよく雨が降りました。これも台風の影響ですかね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～思い込みを捨てれば”新たな一面”が見えてくる～ 昨日のブログでは「お客様がウソをついているのではなく聞き取れていないだけ」という話をした。 これはお客様が悪いのではない。上手くヒアリングできない営業サイドの問題だった。 これは人間関係でも言える。よく「あの人はこういうタイプだ」という話かがある。 ・穏やかな性格・ちょっと怒りっぽい・嫌味なことを言う人だなどなど。いろいろある。それはその人の一面でしかない。 例えば穏やかな人が突然「絶対に許せない!」など言い出すことも。 人が変わったのではなく“別の一面”が見えただけ。 目の前の人は“あなたの思い込みの人物像”でしかないのだ。 私自身、いろいろな人を見てきた。ということもあり、今まで「けっこう人を見極める目があるな」と思っていた。 しかし、まだまだ見えていないことも少なくない。人にはいろいろな要素があるし、時と場合によって変わるもの。思い込みを捨てる。すると新たな一面が見えてくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 30, 2024
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▲お客様がウソをついているのではなく聞き取れていないだけ
▲お客様がウソをついているのではなく聞き取れていないだけ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。涼しくなってきたので集中できます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様がウソをついているのではなく聞き取れていないだけ～ 知人の営業スタッフAさんのこと。ハウスメーカーの中堅営業スタッフ。 以前Aさんはよく「お客様からウソをつかれた」と思っていたという。 商談しているお客様が“突然他社に決まる”ということがある。 まあどんな営業スタッフでもあること。これはしかたがない。 お客様に詳細を聞くと「あれ?聞いていた内容と全く違うぞ」と感じる。 たとえば・プランの要望が違う・予算が大幅に異なっている・デザインの好みが違うなどなど。 詳細を聞けば聞くほど「言っていたことと全く違う」と感じていた。 Aさんが最近気づいたのは「お客様がウソを言っていたのではなくうまくヒアリングできていなかった」と言っていた。 ヒアリングが浅い。だから一部しか聞き取れない。だからお客様の核心につけなかったのだ。 契約を勝ち取った他社の営業スタッフは“ニーズはもちろん潜在ニーズ”まで聞き取っている。だから全く違う提案をして差をつけている。 お客様の潜在ニーズまで聞き取る。いろいろな角度から質問してしっかり聞き取るようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 29, 2024
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▲会ったこともない芸能人を想像して恨むのはかなりの損
▲会ったこともない芸能人を想像して恨むのはかなりの損↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近朝涼しくなりました。寝る時は暑く、朝方は涼しい。掛け布団の調整が難しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～会ったこともない芸能人を想像して恨むのはかなりの損～ 昨日のブログでは「その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?」といった話しをした。 気づけば嫌な人のことを考えている。これは嫌な気分になるしストレスたまる。何一ついいことはない。 ただこの場合は実物だからまだマシともいえる。実際、何かをされたかもしれない。 ・嫌なことを言われた・ムカつく行動を目にした・とにかく品がないなどなど。 もっとマズイのは“会ったこともない人をイメージで嫌う”ということ。 仲間の一人は、話題の中心が芸能人。ゴシップに詳しく「あの人はこんな悪いことをしている。最低だ」という話が多い。 事実として伝えるだけでなく「本当に許せない」と怒りをあらわにする。 それを見て「かなり損をしているな」というように思う。 その芸能人とは会ったことも話したこともない。ネットを見たり、空想で「絶対に悪い奴だ」と思い込み怒る。これこそ時間をかけるべきではない。 逆に「きっとこんないい人なんだろう」と思った方が幸せになれる。 事実は1つ、考え方は2つ。勝手に想像して恨むのは損なこと。どうせならいいイメージをもっていい気分になりましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 28, 2024
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▲その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?
▲その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代のメンバーとのゴルフです。天気もちょうどいいし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?～ 知人Aさんのこと。Aさんには気の合わないBさんという人がいる。誰でもそういう人はいるものだ。 Aさんは常に「アイツ、気に入らない」と考えてしまう。 もちろん良くないと分かっている。しかし、どうしても思い出してムカついてしまう。それがストレスの原因になっているという。 この話を聞いて「私にもそういう人がいるな」と思い出した。 常にではないが時々思い出す。そのたびに嫌だなという気持ちになっていた。 自己啓発の本で「その”気にしている人”は本当に時間をかけて考えるべき人なのか?」と問いかけるといいと書かれていた。 そこでその人物のことを考えた。3秒で「考えるメリットはない」と理解できた。 それから気持ちが楽になる。どんどん考える時間が減っていく。 今では「なんであの人のことを考えていたのだろう」と不思議に思うほどだ。 その空いた分“もっと大切な人”のことを考えるようになった。これは気分がいい。 誰しも嫌いな人はいる。その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?そう考えてみるとバカバカしいことに気がつく。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 27, 2024
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▲悪気はないけど”人を傷つける言葉”に注意する
▲悪気はないけど”人を傷つける言葉”に注意する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の大会ではマルチヒットも打ちました。まずまずの活躍でした。さて今日は仕事の日です。今日も頑張ります。セールスジンで「トップからどん底に転落 這い上がってきた2人の営業スタッフ」という記事を書いています。よかったら読んで参考にしてください。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～悪気はないけど”人を傷つける言葉”に注意する～ 以前、ゴルフに行った時のこと。知り合いのご夫婦と私の知人Aさんとラウンドだった。 ご夫婦とAさんは初対面。両者とも気さく。すぐに打ち解けて仲良くなった。 ご夫婦の2人はいいコンビ。ボケたり、つっこんだり。夫婦漫才のようだった。 そんな時のこと。Aさんが話の流れで「やっぱ古女房がいいよね」と発言した。 その瞬間、私は「この発言はマズイぞ」と思った。奥さんの方を見ると顔色が明らかに曇っていた。 確かに長い間夫婦であることは間違いない。しかし、奥さんは若く見える人。適切な言葉ではなかった。 それから奥さんはAさんと距離を置くように。気まずい雰囲気になったのだ。 プレー終了後、Aさんが「奥さん急にどうしたのかな?」と聞いてきた。そこで”古女房”がマズかったと伝えた。 Aさんは野球経験者。息の合ったキャッチャーを古女房と言ったりする。全く悪気はなかった。これからは注意すると反省していた。 悪気はないけど“人を傷つけてしまう言葉”というものがある。私もこういった言葉を言っていないかチェックしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 26, 2024
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▲時間を取って人間関係の再検討をしてみる
▲時間を取って人間関係の再検討をしてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの地区大会があります。ちょっと天気が心配ですが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～時間を取って人間関係の再検討をしてみる～ 人と接していて「この人は苦手だ」と思うことがある。その理由をキチンと考えたことがあるだろうか? その理由が「まぁ、もっともだな」というのならいい。 よくよく考えてみたら「これだけで嫌いになるのはもったいない」ということもある。 知人のAさんと話をした時のこと。専マネをしている。ということは“部下を育てることがメイン”ということになる。 Aさんはある部下について「ヤツは気に入らない」と嫌っていた。 その理由を書き出してみると“朝、ちゃんと挨拶しないから”ということだった。 もちろん挨拶はした方がいい。その部下は低血圧で“朝だけ頭が起きていない”というタイプかもしれないし。 とにかくそれ以外はダメな部分は見つからなかった。それに気が付いたAさんは「毛嫌いする必要がないな」と判断する。 それからは普通に接するように。ストレスも無くなる。しかもその部下の成績も伸びたという。 苦手な人の理由をリストアップしてみる。それが納得できればいい。そうではなくちょっとしたことで嫌っていることもある。一度人間関係の再検討してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 25, 2024
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▲”すき間時間を活用する”を忘れていないか?
▲”すき間時間を活用する”を忘れていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習とヨガの日です。両方楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”すき間時間を活用する”を忘れていないか?～ すき間時間に何をするか?ということで大きな差につながる。 例えば次の仕事まで“10～15分の余裕”があるとする。そんな時どちらを選ぶだろうか? A ネットニュースを読んで時間をつぶすB ちょっとだけ仕事に手をつける 多くの人はAを選ぶ。私自身もスマホで「ホークスの記事でも読んでおくか」と時間を潰していた。 ここ最近、原稿系の仕事が多い。そこでBを選ぶように。 ちょっとしたすき間時間に「ちょっとだけ書いておこう」と手をつけた。 するとどうだろう?これがいい。1時間2時間と余裕がある時より原稿が進む。 すき間時間を活用する。過去はやっていたが、ここしばらくやっていなかった。 再びやるようになって「なんて今まで無駄をしていたんだ」と後悔した。 たった5分だとしても何かはできる。すき間時間を活用する。今後も続けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 24, 2024
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▲お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法
▲お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ゴルフのチーム戦は10位でした。なかなか他のチームが手ごわかったですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法～ 営業をしていれば「今のはキツイ断りだった」と思うことがある。 もしくは「あの判断は失敗だった」と思うことも。 落ち込むし、モチベーションは下がる。こんな時はどうするだろうか? 営業スタッフの知人に聞くと「キツイ断りを受けたら机の上を整理します」と言っていた。 いらない書類を捨てる。そして物をどかして雑巾でふく。5分程度でスッキリするという。 また別の知人は「パソコンのデータを整理すると落ち着く」と言っていた。 その他にも「カバンの中身をすべて出して整理する」という人も。これもいい方法だ。 お客様から断られる。仕事で大失敗する。 そんな時は・机を片付けて雑巾でふく・パソコンのデータを整理する・カバンの中身を出して整理するなどをやってみる。もちろん他の方法でもいい。 これで気持ちがリセットできる。スカッと気持ちを切り替えて次に進みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 23, 2024
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▲人との比較はほどほどにして自分との勝負に比重をおく
▲人との比較はほどほどにして自分との勝負に比重をおく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフのチーム戦で千葉に行ってきます。ちょっと調子が下がり気味ですが、貢献できるように頑張ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人との比較はほどほどにして自分との勝負に比重をおく～ ゴルフはスコアで判断するスポーツ。どんなに飛ばしても“スコアが少な方が勝ち”というルール。 となると「あの人より一打でもいいスコアでまわりたい」という気持ちが出てくる。多少はいいが、気にし過ぎるのもよくない。 私の知人にも“異常にスコアを気にする”という人がいる。 スコアがいい時は問題ない。しかし、少し悪くなると不機嫌に。口もきかなくなる。これではだんだんと誘われなくなってしまう。 スコアだけでなく「プレッシャーの中でどれほど正確にショットが打てるか」といった勝負をした方がいい。 これは営業でも言える。営業も数字の世界。契約数、売り上げなどがハッキリする。 となると「アイツより多く契約をとるぞ」と思うように。 これもある程度なら健全。しかし、こだわり過ぎると人間関係も悪化する。 人との比較ではなく“自分との勝負”に比重をおくようにする。 例えば「今日も自分の怠け心に勝つぞ」というようにした方がいい。 人との数の比較でなく自分との勝負に比重を置く。その方がいい結果になりますし、ストレスも軽減されます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 22, 2024
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▲我が強くても好かれる人、嫌われる人
▲我が強くても好かれる人、嫌われる人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。準備してしっかり話をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～我が強くても好かれる人、嫌われる人～ 多くのトップ営業の方とお会いする。十人十色。いろいろなスタイルで結果を出す。 結果を出す人はしっかりと“自分のやり方を確立している”といった特徴がある。 会社から指示される。もしくは上司から「この方法でやってくれ」と言われてもやり方を曲げない。 時として「アイツは我が強い」などと言われることもある。 “我が強い”と聞くとネガティブな印象がある。自己中的なイメージも。 このタイプは人の意見に聞く耳をもたない。聞いたとしても「そんなので上手くいくはずがない」と否定してくる。 自分のやり方に絶対の自信を持っている。だからこそできること。たた、これだと嫌われるし疎ましがられる。 その一方“我が強いけど嫌われない”というトップ営業スタッフもいる。 このタイプは人の意見に対して「自分に何かメリットがないかな」といった視点を持っている。 いろいろ聞いたうえで「この部分だけは使えそうだ」と聞く耳だけはもっている。そして良ければ一部は取り入れたりする。 だから嫌われない。しかもどんどん成長し続ける。人の話を聞ける我が強い人になりましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 21, 2024
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▲IQが高くても二流の大学で終わってしまうワケ
▲IQが高くても二流の大学で終わってしまうワケ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事です。午後はゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～IQが高くても二流の大学で終わってしまうワケ～ 知人の学校の先生とお会いした時のこと。主に高校3年生を担当している。受験があるため気苦労も多い。 その先生が「成績は興味を持っているかどうかで決まる」といった話しをしていた。 IQがかなり高くても「こんなこと覚えて何になるの?」と思いながら授業を聞いていたらどうだろう? 全く頭には入らない。最終的には二流の大学で終わるという。 自頭がいいのに後半伸びない。こういった生徒も少なくない。 逆にIQが標準でも「これ面白いな。次はどうなるんだろう」と興味を持って聞いる生徒はどんどん伸びる。そして一流大学に合格する。 これは社会人になってかもら同じ。人の話を「なんだよ、くだらない」と思っていたらどうだろう?どんなにいい話でも頭に入ってこない。 そうではなく「これは今後の活動の参考になるぞ」と思いながら聞いていたら。どんどん知識を吸収できる。 興味をもって話を聞く。面白いと思って本を読む。当たり前に思えるがなかなか出来ていない。今後は何事も興味をもって取り組みたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 20, 2024
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▲若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること
▲若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークスは辛くも勝って70勝一番乗りです。周東選手も盗塁を決めました。優勝まで気を抜かないで頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること～ 知人の紹介で“ハウスメーカーのトップ営業スタッフ”の方とお会いした。 年齢は20代。若くしてトップ営業スタッフに。これは凄いことだ。 「今の若い人がどうやって結果を出しているのだろう」とワクワクしながら話を聞いた。 結果を出すための一番のポイントを聞くと「お客様の要望をとことん聞くことです」と言っていた。 それを聞いて「若くてもベテランでもヒアリング重視は同じなんだ」と思った。 さらに「すべて聞いたら”必要ないもの”をやめさせるのも重要」と言っていた。 じっくりヒアリングして“これはこのお客様に必要ない”と判断したらやめさせる。 このノウハウは以前より紹介してきた。多くのトップ営業スタッフがやっていること。 今回話を聞いて「どんな世代の人も結果を出す人は同じことをしている」と痛感した。 まずはお客様から「もうこれ以上ないです」というまでじっくり聞き込む。 その上で「お客様の場合、これは必要ですがこちらはやめた方がいいですね」としっかりと選んであげる。これができる人が確実に結果を出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 19, 2024
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▲自分の中の性格の違う二人の意見をしっかり聞く
▲自分の中の性格の違う二人の意見をしっかり聞く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習日です。試合はありませんが、その分いろいろチェックしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分の中の性格の違う二人の意見をしっかり聞く～ 生活していて「なんかスカッとこない」と感じることがないだろうか?なぜか気分的にのってこない。 その理由は“自分の中にいる性格の違う二人”の意見をよく聞けていないから。 まず一人は「まぁ、無理せずいこう」という慎重派の自分。 何かをしようとしても「それは経験がないから危ない」と言ってくる。 もう一人は「もっとできるはずだ」という積極的な自分。 何かしようとしたときに「せっかくだからチャレンジしてみよう」と言ってくる。 一人の目の意見を聞きすぎると“つまらない自分”になってしまう。 どちらかというとこのタイプの人が多い。これではなかなかチャンスはつかめない。といっても一人目を無視してはならない。 まずは一人目の自分に対してしっかり話を聞く。その上で二人目の自分に対して「どうすればいいかな?」と聞いてみる。 両方のいいところ取りをすれば「これをやっていこう」という方針が決まる。 性格の異なる二人の意見をしっかり聞く。これをすればスカッと行動できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 18, 2024
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▲悪い自己暗示で自らいい状態を終わらせてしまう
▲悪い自己暗示で自らいい状態を終わらせてしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。暑そうですが気持ちよく運動してきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～悪い自己暗示で自らいい状態を終わらせてしまう～ 昨日のブログでは「営業成績のいい状態が長続きしないワケ」といった話しをした。 調子の悪い時は「何とかしなくては」といろいろ考えて努力する。 しかし、うまく行きだすと「まぁ、少し力を抜いてもいいだろう」と油断する。こうしていい状態が終わってしまう。 好調が長続きしないわけはもう１つある。それは“自ら足を引っ張る考え方をしてしまう”ということ。 上手くいきだすと、とたんに「こんなに上手くいなんて、何かおかしいぞ」と疑い始める。 もしくは「きっとリバンドするに違いない」などと心配する。 せっかくいい状態なのにもかかわらず“自ら悪い暗示”をかけてしまう。 この暗示は人から言われるより効果がある。これによって“いい状態が早く終わる”という結果になってしまう。 いい状態の時こそ「これが長く続くぞ」もしくは「ますます良くなっていくぞ」と思うようにする。 くれぐれも“マイナスの自己暗示”で自ら調子を下げないようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 17, 2024
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▲営業成績のいい状態が長続きしないワケ
▲営業成績のいい状態が長続きしないワケ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。山川選手、3本ホームラン打ちました。飛ばないボールなのに凄いです。FAでとって本当に良かったと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業成績のいい状態が長続きしないワケ～ 営業活動は波がある。いい時もあれば悪い時も。なかなか一定しないもの。 どちらかと言えば“いい状態時は短く、悪い状態の方が長い”という傾向がある。 なぜいい状態が続かないのか?このことについて考えてみた。 悪い状態の時は「何とかしないと」と必死に考え努力する。 こうでもない、ああでもない。いろいろ考えてやってみる。 そのうちに「もしかしたらこの方法がいいかも」というものが見えてくる。 思考錯誤のかいがあり“いい状態”に近づいてくる。これは営業として嬉しい。 しかし、ここで「もう大丈夫だろう」と油断をしてしまう。 多くの営業スタッフは“結果を出すためにいろいろ考えていた努力”をやめてしまう。こうしてまた悪い状態に戻っていくのだ。 調子が上向いた時、それまでしていた工夫や努力やめない。続ければいい調子は長続きします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 16, 2024
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▲会議やミーティングでの立ち振る舞いは非常に大切
▲会議やミーティングでの立ち振る舞いは非常に大切↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はとくに予定がありません。少し仕事をしてあとはゆっくりします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～会議やミーティングでの立ち振る舞いは非常に大切～ 知人の社長さんと話をした時のこと。その社長さんが「会議で話をよく聞く社員が好き」という話をしていた。 前に出ると“誰が真剣に話を聞いているか”ということがよく分かる。 もちろん“この人は聞く気がない”ということも分かってしまう。 会議やミーティングで“大きくうなずきメモを取る”といった行為をしたらどうだろう? これだけで「彼はやる気があるな」といった印象を受ける。間違いなく評価が上がる。 またマインドも大切。会議での内容が自分の考えと合わないと「これは聞いてもしょうがない」と思ってしまう。 それが顔に出る。話している相手にもバレてしまう。これでかなり評価を下げる。 どんなに自分に合わない内容だとしても「ここから役立つ部分を見つけるぞ」と思うようにする。 これも顔に出る。話している相手にも好意的に伝わる。 会議やミーティングの立ち振る舞いは非常に大切。それを意識する。間違いなくあなたの評価は上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 15, 2024
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▲まわりにどんな影響を与えているか?と考えてみる
▲まわりにどんな影響を与えているか?と考えてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学時代の仲間とのゴルフです。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～まわりにどんな影響を与えているか?と考えてみる～ 一緒に仕事をしていて「この人は鬱陶しいな」と感じることがないだろうか? 例えば同じ事務所内で、何度も「はぁ～やる気が出ないなぁ」などと言いながらため息をつく。 それを間近で感じると「こっちまでやる気が出なくなるよ」と思ってしまう。 その逆に隣の営業スタッフが「よっし、これを試してみよう」と楽しそうに仕事をしていたらどうだろう? こっちまで「私はこれを工夫してやってみるか」とモチベーションが上がる。 仕事をする際「自分がまわりにどんな影響を与えるのか?」と考えてみてほしい。 その際「けっこういい影響を与えている」もしくは「とくに何も影響がない」というのなら問題ない。 しかし、「ちょっとネガティブをふりまいている」もしくは「気をつかわせている」というのなら注意が必要。 気がついたなら“悪影響を及ぼすこと”を一刻も早くやめなくてはならない。 まずはポジティブな存在になる。自分がいい影響を与えればまわりの雰囲気は良くなるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 14, 2024
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▲今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する
▲今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から娘が帰省します。いろいろ大変ですが楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する～ 新しいノウハウを学ぶ。本を読んだり、動画を見たり。 もしくは結果を出している営業スタッフから「これをやってみるといい」と秘訣を聞く。 そこで学んだことを“今までの営業活動に取り入れる”ということを試みる。 新しいノウハウが上手くいき結果が出た。これはいいこと。 結果を出している営業スタッフは常に“何か進化できる方法はないかな?”と探している。 新しいことを取り入れるのはいい。しかし、ここで注意して欲しいことがある。 それは“今までやっていた大切な行動”をやめてしまうということ。 新しいノウハウが機能しだすと「これはやらなくてもいい」とスキップしてしまう。 例えばトーク。あるトークでお客様との距離感がつめられるようになった。 すると今までやっていた“アイスブレイク”をやめてしまったりする。これが原因で結果が出なくなることもよくある。 今のベースがあってこその新しいノウハウが機能する。くれぐれも大切な行動をスキップしないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 13, 2024
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▲ネガティブな情報は3～4回に1回くらいにしておく
▲ネガティブな情報は3～4回に1回くらいにしておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日今日と猛暑です。昼間は家でゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ネガティブな情報は3～4回に1回くらいにしておく～ 以前、名刺交換した方のこと。ずっと情報を送ってくれる。それが１年以上続いている。 多くの人が名刺交換してもそのまま。こちらがお礼メールを送っても“その返信すらない”という人も少なくない。 そんな中“１年何以上も情報を送ってくれる”というのは素晴らしい。なかなかできることではない。 しかし、情報の内容を見ると「ちょっとネガティブだな」と思うことが多い。 先日のテーマは2025年問題。2025年問題とは“団塊の世代の800万人が後期高齢者になる”ということ。 医療費や年金など。さらに深刻になるという。確かにそれが現実。今から出来ることを準備したほうがいい。 大切なことではあるが、それを読んで「なんか暗い気持ちになったな」という感じがした。 たまにネガティブな内容を送るのはいい。しかし、毎回では印象が良くない。せめて3～4回ポジティブで1回ネガティブくらいにしておく。せっかく送るなら気持ちが明るくなる内容にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 12, 2024
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▲トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい
▲トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。涼しいうちにしっかり動いてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい～ ロープレを見させて頂くと“2つのタイプ”に分かれる。 ひとつは“オーバーリアクション”というタイプ。 一つ一つの動作や行動について「ちょっとわざとらしいな」という印象を受ける。ロープレだからということもあるが。 お客様からすれば「この営業スタッフはウザいな」という感じだろう。これはお客様から引かれてしまう。 もうひとつは“リアクションが薄い”というタイプ。 とにかく気持ちが入っていない。やり取りもスッとしている。相槌もほとんどない。 お客様からすれば「この人やる気ないな」といった印象を受ける。 これを指摘するとたいていの営業スタッフは「あれ、そうですか?気持ちを入れているんですけど」と反論する。本人はやってつもりでもお客様には伝わらない。 オーバーリアクションも引かれる。リアクションが薄いとやる気を感じられない。トップ営業スタッフはこれがちょうどいい。 お客様に「この人の振る舞いは心地がいい」と思われる営業スタッフを目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 11, 2024
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▲思い出せないような小さなミスを見逃さない
▲思い出せないような小さなミスを見逃さない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は新しいヨガ教室に参加予定です。あうといいなと思っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～思い出せないような小さなミスを見逃さない～ 知人のAさんのこと。Aさんは資金関係のプロ。お金に詳しい。 企業や個人の資金調達をしている。どんな状況でもローンを組むのが仕事。いろいろな例を知っている。 個人のお金の相談をしていて多いのが“収入以上にお金を使ってしまう”という人。常にローンの支払いに追われている。 こういった人たちは“大きな買い物をしてしまう”といった感じがする。高級車を買ったり、高級時計を買ったりと。 実際はそうではない。“思い出せないような小さい無駄使い”の積み重ねが原因だという。 そう聞いて「なるほど、そんなものなんだな」と勉強になった。 これは営業活動でも言えること。苦戦している人は“完全に間違っている”という行動をしているわけではない。 実際は“気づかないような小さなミス”の積みかさねが原因だったりする。 小さなミスの積み重ねが大きに結果につながる。1つ1つの行動をぜひ見直してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 10, 2024
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▲自分と同じように喜べる人が3人以上いるか?
▲自分と同じように喜べる人が3人以上いるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿を書く日です。途中で運動も入れながら進めたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分と同じように喜べる人が3人以上いるか?～ 知人と会って話をした時のこと。知人はカウンセリングの仕事をしている。 基本的に幸せな人は相談に来ない。「今問題ないけど暇だからカウンセリングで行くか」とはならない。何かしら問題を抱えている人の相談をしている。 精神的に病んでしまう人のほとんどが“他人との関係に問題がある”という。 その１つのバロメーターが“自分と同じように喜べる人が3人以上いるかどうか”ということ。 それを聞いた時「3人くらいならいるだろう」といった感じがした。 しかし、どうだろう。「娘、親、友達・・・う～んこの人は怪しいか」と自信を持てなかった。 実際深く考えてみて「意外に3人以上は難しい」と感じた。 もしあなたの周りの人が契約をどんどん取ってきたとする。その際「自分のことのように嬉しい」と思えるだろうか?なかなかハードルは高い。 知人は「3人以下でも“何とか増やそう”としていればいい」と言っていた。また努力次第でどんどん増やせるという。 自分と同じように喜べる人を増やす。今後、少しずつ増やしていきたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 9, 2024
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▲お客様の商談についてワクワクしながら準備する
▲お客様の商談についてワクワクしながら準備する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はゴルフでシーズンベストが出ました。最近好調です。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様の商談についてワクワクしながら準備する～ ゴルフ仲間の知人のこと。どっぷりとゴルフにはまっている。私もそうだが。 知人は「コースによって道具やボールをアレンジしている」と言っていた。 前の日にコースを調べる。まずは「グリーンが止まらないのか、スピン系のボールにして」とボールを決める。 そして「このクラブが必要だな」といってセッティングを変える。 なかなかここまではしない。かなりマニアックだ。 知人は「前の日にいろいろ考えて準備する時間が一番楽しい」と言っていた。まさにゴルフ好きの人の言葉だ。 これは営業でも言える。お客様のことを考え「明日はこのツールで行こう」と準備する。 もしくは「このヒアリングリストをこうアレンジして」と細かく変えていく。 しかもその準備を“心から楽しむ”といった感じで行う。これができれば商談が楽しみになる。 翌日のお客様との商談準備をワクワクしながらやってみる。これをすれば成功率がグッと上がってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 8, 2024
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▲ストレスが溜まるほど嫌いな人の欠点は自分にもある
▲ストレスが溜まるほど嫌いな人の欠点は自分にもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は早朝スルーでゴルフです。久しぶりのゴルフ。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ストレスが溜まるほど嫌いな人の欠点は自分にもある～ どんな人にも「この人だけは好きになれない」という存在がいるだろう。 知人Aさんのこと。Aさんには会社に“いるだけでムカつく”といった人がいる。 その人が発言するときはもちろんのこと。近くにいるだけで腹が立つ。 Aさんは「あの人がストレスの大半の原因になっている」と言っていた。 ストレスが溜まると仕事のパフォーマンスも下がる。本当に厄介だ。 ある時、Aさんは「どうしてそこまで嫌いなのかな?」と考えてみた。 原因は・ネガティブなことを見つけて発言する・人が嫌がることを言う・何かしてもお礼を言わない・くだらない話題を大声で話すなどなど。いろいろある。 Aさんはこれを見て「これは自分も同じような欠点がある」と気が付いた。 それから修正するように努力を続ける。意識して行動すればだんだんと良くなっていく。それに比例してその人が気にならなくなったという。これこそ”ザ・鏡の法則”ということ。 ストレスが溜まるほど嫌な人がいたら「これは自分にも当てはまることがあるのでは?」と疑ってみる。 それを認識して1つ1つ改善していく。良くなればなるほどその人が気にならなくなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 7, 2024
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▲新人営業スタッフを育てるのはこんなに大変
▲新人営業スタッフを育てるのはこんなに大変↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中リモートで打合せ。しっかり準備して臨みたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～新人営業スタッフを育てるのはこんなに大変～ 知人のこと。知人はプレマネをしている。どちらかというと部下を育てるのかメイン。今までいろいろ苦労してきたという。 ある新人のこと。自分からはなかなか行動しない。指示待ち系のタイプ。こういった若者は少なくない。 そこで知人は「とにかくお客様から話を聞いてこい」と指示をした。 それからしばらくお客様のところで話を聞いていた。それでも全く結果は出ない。 そのうちに「今月で会社を辞めたい」と言ってきた。 理由を聞くと「お客様の愚痴を聞くのにうんざりした」と言ってきた。それからしばらくして会社を去っていったという。 部下にお客様の話を聞くようにと指示をする。それは正しい。その中に不平不満があるのも当然。 新人はそれを解決できない。それでストレスが溜まってしまうといい結果にはつながらない。 それから知人は「聞いてきた不平不満を報告させ、一緒に解決方法を考えている」というようにしている。それから順調に育つようになったという。 この話を聞いて「そこまでしないとダメなのかぁ・・・」と感じた。 部下を育てるのは簡単ではない。それでもやっていくしかありませんね。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 6, 2024
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▲何かをやめた分、新しいことをする時間に使う
▲何かをやめた分、新しいことをする時間に使う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学のテストの日です。夜は飲みがあります。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何かをやめた分、新しいことをする時間に使う～ ここ最近「〇〇をやめました」という話をよく聞く。 知人Aさんは「無駄に飲みに行くのをやめた」と言っていた。 大事な飲み会は出る。しかし、その他の「この人たちの飲んでもメリットはない」という会には参加しない。これはいいこと。 また知人Bさんは「ドカ食いをやめた」と言っていた。 ストレス解消のために“いっきに3人分食べる”ということをやっていた。それをやめる。これもいいことだ。 その他にも・ハードなトレーニングをやめた・ジョギングをやめた・スポーツジムを退会したなどなど。 今までやっていたことをやめる。年齢的なこともある。誰でもこれはあること。 何かをやめたら“新しい何か”を1つ追加するといい。 いい習慣、いい趣味の方がベスト。何かをやめた分、何か新しいことをはじめる。そうすることで可能性が広がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 5, 2024
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