PR
カレンダー
カテゴリ
コメント新着
キーワードサーチ
私達のうち、ほぼ多くの人たちが毎日のように
交渉しています。例えば、アパートを借りる時や、
車や家を買う時、就職や転職しようとする時また
採用後にも雇用主と交渉しています。
もっと個人レベルでは、
友達、配偶者、両親、
子供と交渉するときもあるでしょう。
このように、
交渉スキルは日常生活やキャリアを
進める上でも重要です。
企業内では、交渉スキルが
キャリアアップにつながります
。
しかしその一方で、
どのような状況でも交渉は
嫌だと純粋に思う者もいれば、恥ずかしいと思う者
もいます。
また怯えたり、ためらったり、罪深く
感じたり、不気味に思ったりする者もいます
。
しかし、
契約交渉は価値創造の場であり、交渉者
であるビジネスパーソンが最大の価値を創造しよう
と尽力します。
彼らは価値を創造し、ビジネス目標
を達成したいと考えています。
交渉すべきか否かを
決める要素として、リスクも考慮し、利益とのバラ
ンスをとる必要もあります
。
いかなるビジネスも利益を生む契約交渉無しに
生き残ることはできません。利益を生み出す契約
交渉がなければ組織は存続できません。
事業レベルでは、企業は価値の創造と競争上の
優位性の達成に関心を持っています。しかし、
ビジネス戦略が成功するかどうかは、サプライヤー、
顧客、その他の利害関係者と交わされる契約に
かかっています。つまり契約を交渉し、成功させ
る能力は、どの組織においても最も重要な機能です。