フィガロ157のブログ

​私達のうち、ほぼ多くの人たちが毎日のように


交渉しています。例えば、アパートを借りる時や、


車や家を買う時、就職や転職しようとする時また


採用後にも雇用主と交渉しています。


もっと個人レベルでは、​ 友達、配偶者、両親、


子供と交渉するときもあるでしょう。

このように、 交渉スキルは日常生活やキャリアを


進める上でも重要です。 企業内では、交渉スキルが


キャリアアップにつながります 。

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 しかしその一方で、​ どのような状況でも交渉は


嫌だと純粋に思う者もいれば、恥ずかしいと思う者


もいます。 また怯えたり、ためらったり、罪深く


感じたり、不気味に思ったりする者もいます 。 ​

​ ​  しかし、 契約交渉は価値創造の場であり、交渉者


であるビジネスパーソンが最大の価値を創造しよう


と尽力します。 彼らは価値を創造し、ビジネス目標


を達成したいと考えています。 交渉すべきか否かを


決める要素として、リスクも考慮し、利益とのバラ


ンスをとる必要もあります 。 ​​

いかなるビジネスも利益を生む契約交渉無しに


生き残ることはできません。利益を生み出す契約


交渉がなければ組織は存続できません。​

​  事業レベルでは、企業は価値の創造と競争上の


優位性の達成に関心を持っています。しかし、


ビジネス戦略が成功するかどうかは、サプライヤー、


顧客、その他の利害関係者と交わされる契約に


かかっています。つまり契約を交渉し、成功させ


る能力は、どの組織においても最も重要な機能です。​