千葉県中小企業レスキュー　資金繰り管理のプロ　代表の野呂の再生日記

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2013.06.03

任意売却事業再生ブログ：従業員５０人未満の社長さんのための事業再生バイブル

カテゴリ：任意売却

任意売却事業再生ブログ：従業員５０人未満の社長さんのための事業再生バイブル

考え方を逆転させてください！

事業を何とか継続して復活させたい。それは、資金繰りに苦しみ、今月の支払いをどうしよう・・・資金をどこから集めてこよう・・・と頭がいっぱいになり、本来やらなければならないと思っている営業に力を入れることができない。

資金繰りに苦しむと、ほぼ同じ発想になります。今月の不足金・・・『無いものは支払えない』という立ち位置から考えてみてください。支払いたくても無いのであれば、支払おうとするのやめてみましょう。

そして、支払えないなら、どうするか？を考えるのです。「お金を集める」は選択肢からまず外します。そうすると、支払い先の相手の顔が浮かんできます。その人はどうしたらあなたを応援してくれるでしょうか。

支払いが出来ないといったら怒るでしょうね。そして、それから？・・・・それからです。それから、どうしますか？

支払えないから連絡を取らない。連絡が来ても対応しない（どうせ払えないし、怒られるだけだか

ら）・・・これが最悪の対応です。相手の身になって考えるのです。

お金がなくて頭がいっぱいで、相手のことなんて考えられないかもしれませんが、あえて、心を静めて相手の立場にたって考えてみて欲しいのです。相手なら、今月支払いが出来ないんだったら、いつ支払えるのか？どういった根拠で支払えると言えるのか？当てがあるのか？を知りたいはずです。

支払えないなら誠意を持って説明しましょう。その説明に相手が誠意を感じ、渋々でも納得してもらえれば、それが実現出来た時には大きな信頼を勝ち取っています。

逃げてはいけません。諦めてはいけません。やってみましょう。お手伝いさせていただきます。それを踏まえて、この資金繰りに苦しむ時の頭には、返済や支払い優先になっています。違いますよ！そこは絶対に違います！まず事業ありきです！

売上があって、仕入れをして、自分と従業員の賃金を払って、それから支払いです。その考え方に今すぐ変えるべきです。考え方を逆転してください。

これは、何も支払先（税金でも、銀行でも、仕入れ先でも同じです）に悪い事をしろと言っている訳ではないのです。

あなたが、この考え方をして事業継続出来なければ、支払い相手はその後のお金を支払ってもらうことはできなくなってしまいます。そちらの方が悪ではありませんか？

相手は少しでも支払ってもらいたいのに、あなたが事業をやめてしまい諦めてしまえばあなたは、誠実にしたくても、一番不誠実な事になってしまいます。

ですから、今月の、または、直近の支払いが出来ない事に誠実に対応して、事業を継続して支払う事を目指すべきなのです。その支払額はわずかづつかもしれません。しかし、その後支払いませんと手を上げてしまうより、よっぽど相手にとってもいいはずです。

全国書店にて発売中。
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