2004.06.17
カテゴリ： カテゴリ未分類
いきなり、東京パーティー級のバタバタモードになってきました。
あの時は・・・１週間ぐらい寝込んだような気が・・・
11：37-----
■熱海に来る方々、トラバっときます。
■商品を高く売る
しかし、世の中の社長さんは、商品を高く売りたいのは、共通の願いでしょう。
「お客様に茶々入れられない程度に、高く売りたい」
ところが、そう思ってる割には、覚悟がないのね。そんなもん、高く売ろうって思えば、顧客の絶対数が減るのが普通で、高くすればするほどお客様が増えるってことは、世間的にはありませんね。
高くすればするほど、顧客が増えるっていえば、しっかりとブランドができて「欲しがる」人のリストが増えたときで・・・
まあ、何事も、順番と言うのがあります。
昨日だったか、私も、自分のセミナー代取り上げて、高いの安いの、来たい人だけが来れば良いの言いましたが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングでは、そんなの当たり前でしょ。
「手を上げてもらうためのマーケティング」
これが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングと言うものだと思うんですが・・・。高いか安いか？そんなもんは、あなたが勝手に決めれば良いんで、自分の勘で決めれない人は、価格調査をするなり、モニター募集するなり、決めれば良いのよ。
でも、問題はそれからですたい。
もしあなたが、間違って、高く設定しすぎたとしましょう。しかしあなた、決めたもんは仕方がない。いまさら、高いから売れないじゃはなしになりませんわな。
そこで、何とか売れるようにもって行くのが、マーケの醍醐味でしょ。
何とかして「手を上げてもらえるように工夫する」
これが、大切なところで、女口説くのと一緒で、あなたがいくら下半身裸で、ベッドにに寝てても誰も来ませんがな・・・
もっと、主体的に値段をつけて、それに必ず手を上げてもらうんだ！という知恵を絞んなくちゃね。
私が、神田さんに一番学んだのは、そこだと思うな。
だって、「手を上げてもらう」のが、ダイレクトレスポンスマーケティングだからね。スーパーの納品作業とは、違うのよ。（たとえが悪いね・・笑）はじめから、黙ってても売れない商品を選択してんだから。売りづらいのを、承知で手を以下に上げてもらうかの勝負だからね。（著者注：ここんとこ、事業分野の選択とは一緒にしないでね。今言ってるのは、ざくっと言えば、商品グレードの問題ね。まあ、事業の成長カーブの観点からのコピーライティング・広告作成の原則はあると思いますが）
◆着込み客の集客段階では「手を上げてもらうように、知恵を絞る」
やり方は何でも良いんですよ。詐欺じゃなければ。
◆成約してもらう段階では「成約したくなるように知恵を絞る」
◆リピートしてもらう段階では「もっと買いたくなるように知恵を絞る」
そのそれぞれの段階に、いろんな知恵の絞り方があるってことだね。自分の責任で参考にすべき事例もある。知恵を絞らないで、表面上の人まねばっかりするからダメなんで（カラーが良いとか、白黒が良いとか）、その前に、単価さえも自分で決められない、自分の会社のスタイルさえも決められないってのが、話にならんわけですたい！！たいたいたい！！！
私の今回の合宿にしても、セミナーにしても、いつもそうだけど、「こんな値段つけて、でも、来る人が来てくれれば良いや」ってとこから始まるんだけど、途中から、お前そんなことで良いか？おまえ、それでも旧実践会メンバーか？何を習ってきたんか？その内容でいいんか？（詐欺にはなりたくない）キャンセル待ちもつくれないんか？とか考え出すと、これじゃあいかん！
何とかしなきゃ！「やっぱりな・・・」なんて言われたんじゃ、しゃれにならんでしょ。
やり方いろいろ、お客様もいろいろ、地域も、ライバルも、お家の事情も。でも、そんななかで、要は、自力でどこまで集められ、自力で売上がたてれるか？その会社の状況によって、事例はころころ変わるからね。
そんなことを教えてきてもらったんだけど・・・・
で、それが上手になったら、次のステージ、マネジメントの分野へと・・・
次のステージが、不満な人にとっては、あの膨大な集客事例が少なすぎて、全く役に立たなかったんだろうね。ほんとに、ちゃんと、使いこなせてるんだろうか？そんな人がいたら、速攻でコンサルできるし、儲かって仕方がないだろうね。
だって、こんどの合宿セミナーのセールスコピー、昔々の神田さんのコピーパクッただけで、キャンセル待ちになっちゃったもんね♪
13:55-----
↑なんて書くと、なぁ～んだ。秋武もパクリか！って、思う人とか、躍起になって、過去のコピーを探し出す人もいるかもね（笑）
でもさ～、なんで、このコピーが反応がよくて、ここまで皆さんが申し込んでくれたと思います？
いえいえ、決して、自慢のために書いてるわけじゃないんですよ。
だって、こんなこと自慢してたら、申し込んでくれた人や、キャンセル待ちになってる人が、「俺もコピーに引っかかったのか？」と、思われる可能性があるわけです。
だけど、なぜ私が、このようなことを書くのか？
「だったら、あなたも、このコピーをパクって、どのくらいの反応があるか、ためしてごらん！」ってことですよ。
私は、メルマガ上でも、過去の楽天日記でも、このコピーは神田さんのパクリだって、宣言してますから。その上で、パクリであることを知っていながら、私のセールスレターに心を動かしてくれてるわけです。
先ほども、まだ、キャンセル出ませんか？って、申し込みがきています。
だからさ～、そこが違いなのよ。
表面的パクリとそうじゃないのと。
で、そんなのはね、ほんとに、その人の作成現場とか、発送の現場にいればわかると思うんだけど、まあ、それが今回の合宿の目的でもあるんだけど、最後のアウトプットの雛形を神田さんの以前使ったコピーにしたと言うだけの話し。
どんな雛形を選ぶか？
「まず、雛形ありきじゃないのよ。」
ということで、
＞だって、こんどの合宿セミナーのセールスコピー、昔々の神田さんのコピーパクッただけで、キャンセル待ちになっちゃったもんね♪
↑の一言はすでに合宿に申し込んだ人や申し込みたかった見込み客の反感を買う可能性がありますよ＾＾；
要注意です・・・
と、ご注意くれた方には、
「確信犯です！」
って、メールお返ししておきました（笑）
いつも、ありがとう！
16：14-----
■優秀なアドバイザー
それから、パクリついでに、もうひとつ書いときましょう。
これは、あなたにとって極めて重要なことです。
良いですか・・・
こんな私ですが、実は、私にも優秀なアドバイザーがいます。もしかしたら、いろんなコピーを秋武だけで書いていると思われては困りますからね。
（え？楽天？ははは・・・楽天は、私が好き勝手に書いてます）
私だって、自分がつくったコピーを「ちょっと見てよ！」って、相談する人がいます。（著者注：これは秘匿義務違反とは違いますからね。私が、わたしを売りこむ文章です）
だから、
＞だからさ～、そこが違いなのよ。
＞表面的パクリとそうじゃないのと。
なんて、えらそうなことが書けるわけね。
そんなアドバイザーもいるから。
私だけの力じゃない側面もある。
だから、あなたも、本当に良いアドバイザーを見つけることですね。
でさ～、もし私をいま現在認めててくれる人がいたとして、こんな話を聞くと、「あ、じゃあ、秋武にアドバイスするその人にアドバイスしてもらおう」と、飛び越してアドバイスもらおうとして、失敗する人がいるのね。（笑）
だからぁ～、人それぞれですから、私にとっては、良いアドバイザーでも、違う人にとっては、ぜんぜん違った結果になることもあるって事なんですね。
いくら武豊がハルウララに乗っても、勝てないし、ナリタブライアン（ごめん、古いね）に、武豊が、（乗ったことあったっけ？まあ、もののたとえだから・・・）乗ったとしても、いつもいつも勝てるわけじゃないってことね。
ということで、私にも、すごいアドバイザーがいます。
じゃあ、秋武は、人のパクって、さらにアドバイザーがいて、たいしたことないじゃん！！って、そんなこと思うより先に、あなたが良いアドバイザーを探してね。
あなたにピッタンこのアドバイザーを探し出す。
あなたの感性豊かに書き上げるコピーを、より洗練させてくれる「雛形」と「アドバイザー」。それはたくさん持った方が良いと思うね。あくまで、ご自分主体でね。
５～３年前、私にとっては、一番ピッタンコだったのが、神田さんだったわけね。いまは、相談できないけどね。今でも相談さえできれば本当に嬉しいアドバイザーだけど、今では、遠いところに行っちゃったんでしょうか・・・（笑）
まあ、直接声を聞くことはないけど、たくさん本も書いてるし、事例もたくさん残してくれてるし、読めばね、わかりますし。本当に丁寧なテキストですよ。
ところで、旧実践会の方で、この熱海のコピーは、どれからパクッたかって分かる人いるかなぁ～？わかる人は、相当勉強してるね。
ふふふ・・・探そうと思っても無駄だよ。
３日ぐらいかかるかも。(ウソ）
17:41-----
■ＰＡＳＯＮＡについても・・・
「一言も、二言も、三言も、言いたいなぁ～」
と思うけど、またの機会に。
ねむの木さんが、昨日言ってましたが、神田さんの本は、ピンク・青・口コミでひとつの完結を見たのかもしれんですね。
わたしもそう思う。
で、次の「６０日ダントツ本」ごらから、かなり様相が変わってきたんですね・・・
やっぱ、使いこなせないよな～、普通の人は。
って、わたしも、普通の人ですが、かなり難しいです。
まあ言ってみれば、「コンサルタント養成本」って感じでしょうか？
といいつつですよ・・・
わたしの会社は、最大限に活用させていただきました。
ホントに、いい本ですね。はい、信者の優等生的発言です。
たとえば、わたしの業界なんて、成熟衰退産業の最たるもんなのですが、そういう業界が、何をすべきか？ということが、書かれていたりするんですが、「見込みがないので、すぐに、新規事業にはしりなさい！」なんてことは、書いてないですね。
でもね、商売人ってのは、貧しくなって景気が悪くなると、ついつい隣の芝生が青く見えちゃうんですね。
これはなんと言うか、勉強しようがするまいが、皆さんそう思っちゃうんですね。だれが、先生についてても、そんな方向にはしちゃうんです。「それあなたに言ってることじゃないでしょ！」それは、って言う人も、なんか浮ついて、「新規事業」に走りたがるのね。これは、今の商売のリストを使っても、やっぱ、新規事業なんだけどね。
こういうのは、本を読んだだけで浮ついちゃう人種で、誰が先生についても一緒。
確実に実績上げてるメンバーは、ホントに、自分のスタンスじっくり守って、軸がぶれないで、メソッドを活用してますね。「何も言わないで・・・」
特に最近は、石井さんのプチリタみたいに、ＨＰ一個立ち上げれば、○○万円なんてのも、はやってるし。これは、石井さんの言ってることが悪いとは言ってないんですよ。それはそれで、すばらしいんです。あなたが使いこなせればね。
でもさ、先日の６３万セミナーでもそうだけど、関係ない人は来るな！って神田さんが言ってるのに、「もしかしたら・・・」とか思って、参加しちゃう人がいるわけでしょ。
ついつい、隣の芝生が青く見えて、おれも、インターネットで商品を売れば・・・とか思っちゃうわけですよ。マッケンローあたりは、そこらへんを強く警鐘鳴らしてんですけどね。
おやすみ。
23：16-----
あの時は・・・１週間ぐらい寝込んだような気が・・・
11：37-----
■熱海に来る方々、トラバっときます。
■商品を高く売る
しかし、世の中の社長さんは、商品を高く売りたいのは、共通の願いでしょう。
「お客様に茶々入れられない程度に、高く売りたい」
ところが、そう思ってる割には、覚悟がないのね。そんなもん、高く売ろうって思えば、顧客の絶対数が減るのが普通で、高くすればするほどお客様が増えるってことは、世間的にはありませんね。
高くすればするほど、顧客が増えるっていえば、しっかりとブランドができて「欲しがる」人のリストが増えたときで・・・
まあ、何事も、順番と言うのがあります。
昨日だったか、私も、自分のセミナー代取り上げて、高いの安いの、来たい人だけが来れば良いの言いましたが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングでは、そんなの当たり前でしょ。
「手を上げてもらうためのマーケティング」
これが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングと言うものだと思うんですが・・・。高いか安いか？そんなもんは、あなたが勝手に決めれば良いんで、自分の勘で決めれない人は、価格調査をするなり、モニター募集するなり、決めれば良いのよ。
でも、問題はそれからですたい。
もしあなたが、間違って、高く設定しすぎたとしましょう。しかしあなた、決めたもんは仕方がない。いまさら、高いから売れないじゃはなしになりませんわな。
そこで、何とか売れるようにもって行くのが、マーケの醍醐味でしょ。
何とかして「手を上げてもらえるように工夫する」
これが、大切なところで、女口説くのと一緒で、あなたがいくら下半身裸で、ベッドにに寝てても誰も来ませんがな・・・
もっと、主体的に値段をつけて、それに必ず手を上げてもらうんだ！という知恵を絞んなくちゃね。
私が、神田さんに一番学んだのは、そこだと思うな。
だって、「手を上げてもらう」のが、ダイレクトレスポンスマーケティングだからね。スーパーの納品作業とは、違うのよ。（たとえが悪いね・・笑）はじめから、黙ってても売れない商品を選択してんだから。売りづらいのを、承知で手を以下に上げてもらうかの勝負だからね。（著者注：ここんとこ、事業分野の選択とは一緒にしないでね。今言ってるのは、ざくっと言えば、商品グレードの問題ね。まあ、事業の成長カーブの観点からのコピーライティング・広告作成の原則はあると思いますが）
◆着込み客の集客段階では「手を上げてもらうように、知恵を絞る」
やり方は何でも良いんですよ。詐欺じゃなければ。
◆成約してもらう段階では「成約したくなるように知恵を絞る」
◆リピートしてもらう段階では「もっと買いたくなるように知恵を絞る」
そのそれぞれの段階に、いろんな知恵の絞り方があるってことだね。自分の責任で参考にすべき事例もある。知恵を絞らないで、表面上の人まねばっかりするからダメなんで（カラーが良いとか、白黒が良いとか）、その前に、単価さえも自分で決められない、自分の会社のスタイルさえも決められないってのが、話にならんわけですたい！！たいたいたい！！！
私の今回の合宿にしても、セミナーにしても、いつもそうだけど、「こんな値段つけて、でも、来る人が来てくれれば良いや」ってとこから始まるんだけど、途中から、お前そんなことで良いか？おまえ、それでも旧実践会メンバーか？何を習ってきたんか？その内容でいいんか？（詐欺にはなりたくない）キャンセル待ちもつくれないんか？とか考え出すと、これじゃあいかん！
何とかしなきゃ！「やっぱりな・・・」なんて言われたんじゃ、しゃれにならんでしょ。
やり方いろいろ、お客様もいろいろ、地域も、ライバルも、お家の事情も。でも、そんななかで、要は、自力でどこまで集められ、自力で売上がたてれるか？その会社の状況によって、事例はころころ変わるからね。
そんなことを教えてきてもらったんだけど・・・・
で、それが上手になったら、次のステージ、マネジメントの分野へと・・・
次のステージが、不満な人にとっては、あの膨大な集客事例が少なすぎて、全く役に立たなかったんだろうね。ほんとに、ちゃんと、使いこなせてるんだろうか？そんな人がいたら、速攻でコンサルできるし、儲かって仕方がないだろうね。
だって、こんどの合宿セミナーのセールスコピー、昔々の神田さんのコピーパクッただけで、キャンセル待ちになっちゃったもんね♪
13:55-----
↑なんて書くと、なぁ～んだ。秋武もパクリか！って、思う人とか、躍起になって、過去のコピーを探し出す人もいるかもね（笑）
でもさ～、なんで、このコピーが反応がよくて、ここまで皆さんが申し込んでくれたと思います？
いえいえ、決して、自慢のために書いてるわけじゃないんですよ。
だって、こんなこと自慢してたら、申し込んでくれた人や、キャンセル待ちになってる人が、「俺もコピーに引っかかったのか？」と、思われる可能性があるわけです。
だけど、なぜ私が、このようなことを書くのか？
「だったら、あなたも、このコピーをパクって、どのくらいの反応があるか、ためしてごらん！」ってことですよ。
私は、メルマガ上でも、過去の楽天日記でも、このコピーは神田さんのパクリだって、宣言してますから。その上で、パクリであることを知っていながら、私のセールスレターに心を動かしてくれてるわけです。
先ほども、まだ、キャンセル出ませんか？って、申し込みがきています。
だからさ～、そこが違いなのよ。
表面的パクリとそうじゃないのと。
で、そんなのはね、ほんとに、その人の作成現場とか、発送の現場にいればわかると思うんだけど、まあ、それが今回の合宿の目的でもあるんだけど、最後のアウトプットの雛形を神田さんの以前使ったコピーにしたと言うだけの話し。
どんな雛形を選ぶか？
「まず、雛形ありきじゃないのよ。」
ということで、
＞だって、こんどの合宿セミナーのセールスコピー、昔々の神田さんのコピーパクッただけで、キャンセル待ちになっちゃったもんね♪
↑の一言はすでに合宿に申し込んだ人や申し込みたかった見込み客の反感を買う可能性がありますよ＾＾；
要注意です・・・
と、ご注意くれた方には、
「確信犯です！」
って、メールお返ししておきました（笑）
いつも、ありがとう！
16：14-----
■優秀なアドバイザー
それから、パクリついでに、もうひとつ書いときましょう。
これは、あなたにとって極めて重要なことです。
良いですか・・・
こんな私ですが、実は、私にも優秀なアドバイザーがいます。もしかしたら、いろんなコピーを秋武だけで書いていると思われては困りますからね。
（え？楽天？ははは・・・楽天は、私が好き勝手に書いてます）
私だって、自分がつくったコピーを「ちょっと見てよ！」って、相談する人がいます。（著者注：これは秘匿義務違反とは違いますからね。私が、わたしを売りこむ文章です）
だから、
＞だからさ～、そこが違いなのよ。
＞表面的パクリとそうじゃないのと。
なんて、えらそうなことが書けるわけね。
そんなアドバイザーもいるから。
私だけの力じゃない側面もある。
だから、あなたも、本当に良いアドバイザーを見つけることですね。
でさ～、もし私をいま現在認めててくれる人がいたとして、こんな話を聞くと、「あ、じゃあ、秋武にアドバイスするその人にアドバイスしてもらおう」と、飛び越してアドバイスもらおうとして、失敗する人がいるのね。（笑）
だからぁ～、人それぞれですから、私にとっては、良いアドバイザーでも、違う人にとっては、ぜんぜん違った結果になることもあるって事なんですね。
いくら武豊がハルウララに乗っても、勝てないし、ナリタブライアン（ごめん、古いね）に、武豊が、（乗ったことあったっけ？まあ、もののたとえだから・・・）乗ったとしても、いつもいつも勝てるわけじゃないってことね。
ということで、私にも、すごいアドバイザーがいます。
じゃあ、秋武は、人のパクって、さらにアドバイザーがいて、たいしたことないじゃん！！って、そんなこと思うより先に、あなたが良いアドバイザーを探してね。
あなたにピッタンこのアドバイザーを探し出す。
あなたの感性豊かに書き上げるコピーを、より洗練させてくれる「雛形」と「アドバイザー」。それはたくさん持った方が良いと思うね。あくまで、ご自分主体でね。
５～３年前、私にとっては、一番ピッタンコだったのが、神田さんだったわけね。いまは、相談できないけどね。今でも相談さえできれば本当に嬉しいアドバイザーだけど、今では、遠いところに行っちゃったんでしょうか・・・（笑）
まあ、直接声を聞くことはないけど、たくさん本も書いてるし、事例もたくさん残してくれてるし、読めばね、わかりますし。本当に丁寧なテキストですよ。
ところで、旧実践会の方で、この熱海のコピーは、どれからパクッたかって分かる人いるかなぁ～？わかる人は、相当勉強してるね。
ふふふ・・・探そうと思っても無駄だよ。
３日ぐらいかかるかも。(ウソ）
17:41-----
■ＰＡＳＯＮＡについても・・・
「一言も、二言も、三言も、言いたいなぁ～」
と思うけど、またの機会に。
ねむの木さんが、昨日言ってましたが、神田さんの本は、ピンク・青・口コミでひとつの完結を見たのかもしれんですね。
わたしもそう思う。
で、次の「６０日ダントツ本」ごらから、かなり様相が変わってきたんですね・・・
やっぱ、使いこなせないよな～、普通の人は。
って、わたしも、普通の人ですが、かなり難しいです。
まあ言ってみれば、「コンサルタント養成本」って感じでしょうか？
といいつつですよ・・・
わたしの会社は、最大限に活用させていただきました。
ホントに、いい本ですね。はい、信者の優等生的発言です。
たとえば、わたしの業界なんて、成熟衰退産業の最たるもんなのですが、そういう業界が、何をすべきか？ということが、書かれていたりするんですが、「見込みがないので、すぐに、新規事業にはしりなさい！」なんてことは、書いてないですね。
でもね、商売人ってのは、貧しくなって景気が悪くなると、ついつい隣の芝生が青く見えちゃうんですね。
これはなんと言うか、勉強しようがするまいが、皆さんそう思っちゃうんですね。だれが、先生についてても、そんな方向にはしちゃうんです。「それあなたに言ってることじゃないでしょ！」それは、って言う人も、なんか浮ついて、「新規事業」に走りたがるのね。これは、今の商売のリストを使っても、やっぱ、新規事業なんだけどね。
こういうのは、本を読んだだけで浮ついちゃう人種で、誰が先生についても一緒。
確実に実績上げてるメンバーは、ホントに、自分のスタンスじっくり守って、軸がぶれないで、メソッドを活用してますね。「何も言わないで・・・」
特に最近は、石井さんのプチリタみたいに、ＨＰ一個立ち上げれば、○○万円なんてのも、はやってるし。これは、石井さんの言ってることが悪いとは言ってないんですよ。それはそれで、すばらしいんです。あなたが使いこなせればね。
でもさ、先日の６３万セミナーでもそうだけど、関係ない人は来るな！って神田さんが言ってるのに、「もしかしたら・・・」とか思って、参加しちゃう人がいるわけでしょ。
ついつい、隣の芝生が青く見えて、おれも、インターネットで商品を売れば・・・とか思っちゃうわけですよ。マッケンローあたりは、そこらへんを強く警鐘鳴らしてんですけどね。
おやすみ。
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