今日の神田先生の語録

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2005.03.08

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テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20253)

カテゴリ：カテゴリ未分類

┃--神田昌典３６５日語録-- 　　　 No.243
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
お客は「ある内容を」「ある順番」に書かれると、行動を起こしてしまう。

解説：
お客に行動を起こさせるセールスメッセージは、
（１）思い切った提案＋（２）提案のベネフィット＋（３）提案の信憑性＋
（４）提案を受けるための条件＋（５）行動への呼びかけ。

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あれれ？？？

これ、PASONAの法則と、違うじゃん！！！
PASONAが、進化したのか！！！

とか、思った方もいらっしゃるかもしれませんね。

こんな風にさらりとかいてますので、「あ～、なるほど」と思う人も、
多いとは思いますが、これはそうとう高度なテクニックです。

この公式にそって文章を作る素地のある人なら、

「あ！なるほど！その手があったか！！」

と、なるでしょうが、その素地のない方には、安易に真似することは
おすすめしない方法です。

この語録で、まず大切なのは、一行目。

　キーワード：お客は「ある内容を」「ある順番」に書かれると、行動を起こしてしまう。

　↑これだってことを忘れないでくださいね。並べ方は、解説です。手順です。

「ある内容」←これが重要なのです。

今日の場合は、「思い切った提案」となるのですが、

これを、どのように導き出してくるか？

ダイレクト・レスポンス・マーケティングで大切なことは、
ダイレクトレスポンス広告を作るということですね。

その広告の作り方の中には、色々なライティング手法があります。

その一つが、PASONAの法則です。
そして、シュガーマンのような書き方があり、
ダン・ケネディーなどの考え方もあるでしょう。

しかし、そのすべてにおいていえることは「何を書くか？」つまる「ある内容」です。

この導き出し方が、極めて重要です。

少なくとも、どんな手法にしても、顧客との「共感」や「信頼」があることを、忘れないことが、たいせつですよね。

今回のこの公式を使う場合の場面というものがあります。
それは、いつどのような場面で使いなさいというものではありません。

この公式を使う場面、アップセール、ダウンセール、既存客相手、新規客相手など、
どんな場面で使うべきなのかをしっかりと見極め、さらに「ある内容」を
しっかりと考え、初めて使えるものです。

この公式をきちんと使えるようになるには、

神田先生の「60分間ダントツ本」＝スター戦略をしっかり読み込まれることを、おすすめします。

決して、あんちょこで使える内容ではありませんので、注意が必要ですね。
「目先のキャッシュ」と「長く続ける商売」
この狭間の中で、しっかりと使い方を考えて活用してほしいです。

　※ただし、「何事もやらないとわからん！行動が大切だ！」という考え方を
　　否定するものではありませんので、ぜひ、どんどん実験してみるといいです。

そして、もっと、手っ取り早く理解したい方は、こちら。
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「ある内容」発掘セミナー？

※このあたりのことで、疑問質問反論、成功事例、あるいはやってることなどあったら、コメントボードにお願いします。私の勉強にもなります。もちろん、一番の勉強になるのは、あなたです。今日から、今すぐ実践しましょう！！

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※実践報告は、こちらへ！
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実践ご報告などありましたら、上記住所に郵送か
FAX・E-メールでお願いいたします。ただ、郵送物が
とても多いので、一つ一つにコメントできないことが
多いですので、ご了承ください。
報告することで、一つの実践が完結します。
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