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ゆき168@ Re: 成功法則って本当なの？(05/17) はじめまして、フォトリーディングについ…

山下浩史@ 参考になりました。私、現在フォトリーディング勉強中です。 …

mog@ すごいわかりやすく率直で読み込んでしまいました。フォトリーディングのつながりから見つけ…

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「戦略会議」から続く話でーす。（＾＾）

前回の話は、
マーケティングに関するヒントがいっぱい！

僕はいつも、マーケティングの観点で物事を見ている。
それで、そういったこと（マーケティング）をいつも考えているから、
そういった工夫をしているお店のほうが、結構好きだったりする。

売る気がまったくないようなお店に行くと、あんまり買いたくなくなるもんね。。。

・・・勘違いしないでよ。
あの手この手でセールスしてくるお店が好きといっているんじゃないよ。（＾＾；）

しつこいセールスが好きな人は、ほとんどおらんでしょう。。。
（というか、しつこいセールスをする店には2度と行かん！）

セールスをしてくるんじゃなくて、お客さんが商品を欲しくなるように
いろいろと工夫をしているお店を見るのがすき。
そして、たいていそういう店では商品も納得できる価格になっている。
（そこで買うとは限らないけど・・・。）

もちろん、同じ商品なら、安いところで買ったほうがいい。
たとえば、パソコンのマウスを買うんだったら、
どこで買っても商品の品質はまったく同じなので、通販で買ったり
近所のお店、一番安い店で買っても、満足度はほぼ同じでしょう。

でも、サービスが付随するような商品なら？

レストランでの食事は、料理だけではなくて、サービスも含まれている
商品ですよね。

いくらおいしくても、落ち着かない店や、
態度の悪い店員がいる店には行かない。

少々高くても、自分のお気に入りの店に行きたいと思いますよね？
（まぁ、サイフの中身の状態にもよるんだろうけど。）

同じ商品を売っていても、サービスをつけることによって
差別化することができる場合がある。

ま、グリコのおまけという発想も、サービスと考えられる。

そのおまけが他では手に入らないものであれば、そのおまけ目当ての
お客さんも出てくる。

自社の製品をそのまま売るのではなくて、
サービスを付けてみればどうなるか？

ということを考えて見ましょう。

あ、そうそう、前回出題した、お金持ちを探す方法は、考えてみましたか？

＞たとえば、金持ちのお客さんを探すにはどうすればいいか？

宿題やっていない人は、前回の文章を読み直して、
考えてくださいねー。（＾＾）
「戦略会議6」

さて、

お金持ちの人を探すには、お金持ちの人しか手を挙げないことを考えればいい。

絶対価格が高いけども、ものすごくお得な商品を売ってみてはどうでしょうか？

・・・具体的に言うと、

デパートは、一般の人に商品を売って儲けているだけではなく、
外商をして儲けています。
いわゆる、お金持ちを相手にした商売です。

お金持ちの人たちの相談役としていろいろ商品を売っています。

だから、お金持ちの人を探すことができなければ、デパートにとっては
死活問題なのです。

そういったお金持ちの人を探そうとするには、お金持ちの人リストとかが
あればいいんだけれど、そういったリストはあまりないし、
あったとしても、とても高価でしょう。

んじゃあ、リストを買うことができないのなら、自分でリストを作ればいい。

どういうようにして作るか？

たとえば、
海外旅行と、車と、家電と、その他いろいろサービスがついた商品を
売ればいい。
ものすごくお得な値段で。（100万円）

これ実際に、あるデパートがやった方法なんですけどね。（＾＾；）

先ほどの商品、抽選で1名の方にお求めいただけます。
ということなんだけれど、
一つだけ条件がありました。

それは、「現金でお買い上げいただける方のみ」という条件です。

商品自体を考えると、100万円という価格は、めちゃくちゃ破格の価格
なのですが、100万円をすぐに現金で払える人はそうはいない。

お金持ちの人しか応募することができないことになります。

しかし、お金がある人たちにとっては、めちゃくちゃ魅力的に見える
商品ですから、お金持ちの人たちは、応募するわけです。

そうすると、どうなるか・・・？

近所のお金持ちの人たちが応募するので、あっという間に
「お金持ち」リストを得ることができます。

赤字100万円以上出したとしても、お金持ちリストを得るための
経費だと考えれば、めちゃくちゃお得ですよね。

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