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2007.07.11

●Chain Reading (627) 「ポストモダン・マーケティング」S・ブラウン

テーマ：今日どんな本をよみましたか?(104595)

カテゴリ：環境・スローライフ

（ダイヤモンド社）

本書は正論のマーケティング教科書の裏をいく一冊です。著者は正論を
充分ふまえながら、それがいきわたっている状況では正統的なマーケティ
ングでは差別化できないという視点に立っています。

軽妙かつブラックユーモアを盛り込んだ文体も特色があり、読み物のよ
うに読み進んでしまいます。

著者の提唱するマーケティングは、「TEASE」です。これは、「トリック」、
「限定」、「増幅」、「秘密」、「エンターテインメント」という5つの要素を
まとめたものです。本書では各要素を具体的に説明しています。

目次

１　お客を憤慨させて売上を上げる方法
２　抜け目ない顧客とうまくやっていく方法
３　マーケティングのハウツー本を取り扱う方法
４　「トリック」―真実を誇張した仕掛けで売る
５　「限定」―束の間と欠乏で狂乱させて売る
６　「増幅」―ウワサになっていることをウワサにして売る
７　「秘密」―誘惑し追い掛けさせて売る
８　「エンターテイメント」―想像を超えた驚きと変化の素早さで売る
９　「ハリー・ポッター」する方法
１０　マーケティーズに失敗しない方法
１１　ネズミ捕りに上手に罠を仕組む方法

●for Chain Reading

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