スキル再構築の旅★リスキリングでキャリアを変える!！

**販売促進の概要:**

- 販売促進はプッシュ戦略に分類される。

- 消費者や流通業者の購買意欲を高めるための短期的なプロモーション。

- 購買意欲を高め、販売を促進する。

- インセンティブや特典を通じて消費者や流通業者にアプローチ。

**種類:**

1. **消費者向け販売促進:**

   - サンプル: 製品の試用版を提供して需要を拡大。

   - プレミアム: 製品と別の物品や便益を提供して購買意欲を高める。

   - ポイントカード: 購買金額に応じてポイントを付与し、割引などを提供。

   - 会員カード: 特典を享受できる会員制度。

   - POP 広告: 店頭で展示される広告。

   - カタログ: 製品説明が記載されたツール。

2. **流通業者向け販売促進:**

   - リベート: 流通業者に取引金額に基づいて現金支払い。

   - アローワンス: 流通業者が広告や陳列を行った場合に割引を提供。

   - 販売店コンテスト: 販売店同士を競争させて表彰や優遇を行う。

   - リテールサポート: 販売店に対して経営支援を提供。

3. **社内向け販売促進:**

   - 社内販売コンテスト: 社内の販売員を対象にした販売コンテスト。

   - 販売マニュアル: 優秀な販売員の販売技術をマニュアル化して販売能力を向上。

**重要度:**

- 販売促進はプッシュ戦略の一環であり、消費者や流通業者へのインセンティブや特典を通じて販売を刺激。

- 消費者向け、流通業者向け、社内向けの販売促進があり、それぞれの目的と手法を理解することが重要。

（注: プッシュ戦略は製品やサービスを販売員を通じて顧客にアプローチし、引き込む戦略を指します。）