2006年01月の記事一覧 | SAKANOSITASTORE.com

てんつくマンのメルマガより

http://tentsuku.com/世の中は、今、非常に学びの時間となってますな。今こそ、新聞、テレビを見てほしいです。昨日、ライブドアのほりえもんの元側近が命を絶ちました。よっぽどの思いがあっての行動でしょう。つらかったね。周りの人もつらかったね。ほりえもんというのは、本当に分かりやすい神様の一人です。「金で買えないものなどない」という言葉を電波を使って何百万人、いや、何千万人に大きなメッセージを伝えました。なぜ、今、ほりえもんという神が現れたのか？それは、「人生やっぱり金だよな。」「信じるものは金だろ」と、思っている人が増えたからです。お金ってただのものなんやけどね。一人一人の思いが重なって大きな怪獣を生む。ほりえもん神を作ったのは、一人一人の自分の中にある「やっぱり金だろ」という思いです。ほりえもん神が、どんどん大きくなる姿を見て、多くの人がこう思いました。「やっぱり俺は間違ってねえーーー」そうです、世の中に間違いなんかありません。それも1つの選択です。ほりえもん神をまるで、もう一人の自分のように応援しました。金だ金だ金だ。いけーほりえもん神、行けー自分自身。お金というのは、人を学ばせる為の1つの最高の道具です。そして、ほりえもん神に逮捕される可能性のある1つの疑惑があがりました。すると、ほりえもん神を崇拝していた人は、一気にほりえもん神を手離します。これが、人の幼き部分です。そして、批判まではじめました。とある団体の奥田さんというりっぱなおじ様は「ほりえもんを仲間に入れたのはミスでした」とまで、言い放ちました。一度でも仲間と認めた仲間を、軽はずみに突き放すような言葉を使うこと。こんな自分はどうですか？強い相手が弱くなった瞬間に噛み付く、生物。この人が日本のリーダーの一人であることが、今の日本を象徴してますね。今、周りの対応も大きな学びとなるので見てて下さい。ほりえもん神の役割は、人に気づきを与えることですから、きっちり役割を今、果たしているのです。今こそ自分の心を見て下さい。今、ざまぁみろ、ほりえもんなんてって言っている人は、過去に、もしくは今後、自分がミスをした時に、「ざまぁみろ」と弱い時にこそ、叩かれ捨てられる可能性が高い人です。人が弱ってる時に、駄目押しのパンチを打つような人は、魂の若い人です。自分がやったことは、自分に返ってきますから、気をつけて下さい。かと言って、今の段階で、ほりえもん神を助けること。これも、多くの学びを妨げるでしょう。よく神様は完璧と思っている人がいますが、そんなこと全然ありません。神様も常に学ぼうとしています。なので、ほりえもん神は今、大きな学びのチャンスなのです。一人の学びは、数千人、数万人、数十万人、いや、数千万人の学びになる可能性を持っています。楽してお金をもうけようとして大損した人。おめでとう。素敵な学びでしたね。まさか、ほりえもん神をうらんでないでしょうね。ほりえもん神を信仰したのは、あなたですからね。他人がどんなにアドバイスしても、最後にYESを決めたのはあなたですからね。人を見ず、お金を見ていたら、こうなりますよという、素晴らしい学びでした。今、テレビでは、いろんな業界の膿がいっぱい出てきています。そこに全部、からんでいるのが、お金です。やっぱり凄いですな、お金というものは。大切なのは、お金を集めることではなく、どう使えば、お金が喜ぶかだと思います。お金が喜ぶ使い方をするならば、お金は自然と集まってくるのです。もし、ほりえもん神が、人間始まって以来の史上最高のボランティアにお金を使っていたならば、こんなにも、人は、ほりえもん神をけなさなかったでしょう。ほりえもん神が言っていた、お金で買えないものなどない。それも、1つの答えなのかも知れません。ほりえもんが山ほど、人の為、世の為にお金を使っていたならば、こういう苦しい時に、本当に沢山の愛に助けられていたかもしれません。お金で愛を買えていたかもしれません。お金で買えるのに、お金を使っていなければ、買えないという学びも入っていたかもしれませんね。思うだけでなく、動いていれば、状況は変わっていたかもしれません。今後も、ほりえもん神を自分の学びとして、学んで下さい。本当に自分を磨く学びがあると思います。ひょっとしたら、沢山の人が今の世の中では悪とされることをやっていたかもしれません。しかし、死ないことをお勧めします。死んだら、また、来世で今と同じ学びを繰り返すだけですから。今こそ、しっかり過去の自分を教材として、客観的に学んで下さい。これで、ほりえもん神が、会社を全部たたみ、坊主にでもなれば最高のメッセージとなるんやけどな。21世紀の功労者になるんやけどな。ほりえもん神は、自分の中の一部の象徴であることを忘れず、これからのテレビ、新聞などのコメントを見ていて下さい。ほりえもん神、大きな学びをありがとう。と、手を合わす風邪っぴきのおいらであった。

孔子曰く

“師を真似ることをもとめず、師のもとめたものをもとめる”孔子という成功モデルの存在。成功者から学ぶ方法をモデリングといいます。自分の達成したい目標に到達するには、既にそれを実現している人から学ぶのが一番効率的だという考え方です。そして、そのためにモデルの著作物を購入し、セミナーにはできるだけ参加して成功モデルと直接会話する機会を持ち、本に書いてあること以上のことを学ぶのです。モデリングでもっとも重要なポイントは成功モデルのやってきたこと（行為）をマネるのではなく、成功モデルの考え方、態度をマネることです。ずばり、“師を真似ることをもとめず、師のもとめたものをもとめる”

農起業

脱サラして農業を始め１４年。夫婦２人で年間３０００時間以下の仕事、週休は４日相当。自然と日々触れ合い、質の良い作物を育てるゆとりある農業――こんなライフスタイルを実現したブドウ農家が綾町にある。　県道を外れ、同町南俣の台地に上ると、ビニールハウスに「葡萄（ぶどう）園スギヤマ」の看板が見えてくる。約７０アールの園で桃、ナシなども栽培。夏にはブドウと桃の観光農園を開く。　　経営者の杉山経昌さん（６６）は言う。「綾は『月収１万円で生活できる町』を目指せばいい」。リビングコスト＝「生きるための経費」が少なくても豊かに暮らせる町。この考え方が「労働３０００時間、週休４日」の背景にある。　「休みの４日間で自分たちが食べるものや『豊かさ』をつくる。２１世紀のユートピアですよ。そんな町には黙っていても人や企業がやって来ます」　都内にある外資系半導体メーカーの営業統括本部長だった。昼は営業、夜は接待。日付が変わって帰宅すると、国内外から届いた大量のＥメールが待っていた。「空の雲を見上げる暇もなく」、気が付くと４９歳になっていた。「人生を取り戻したい。自然とともに暮らす農業をしよう」。千葉県で育ち、趣味で農作業をしたことはあった。仕事を辞め、一家で綾に移住した。　就農前に詳細な計画を立てた。年間労働時間は夫婦で３５００時間。年収６５０万円、経費１５０万円、生活費２００万円なら、手元に３００万円余る――など。　「最初はうまくいきません。でも徹底して数値化したから、何が足りないか、どこを改善すればいいかすぐ分かったんです」。８年目で目標を達成した。　「現代の農業は経営４０％、マーケティング４０％、物作り２０％」と言い切る。作物ごとの面積、種や肥料、資材などの経費、作業方法を数値化してパソコンに入力。シミュレーションをして毎年の計画を立てる。収穫、出荷時期を他の農家とずらすなどして付加価値を高める。「農業の世界は宝の山。合理化できる部分がたくさんある」　「食」は、生きる上で欠くことができない。それなのに、海外の産物に押されて国内品の価格は下がり、生ゴミが社会問題になる。「日本では食べものの価値が低すぎるが、やり方次第で高められる。農家はもっと豊かになっていい」と言う。　時には“百姓”仲間と夕食や茶を囲み、農業について語り合って夜が更ける。就農から１４年。杉山さんの生活には「食」と生きる豊かさがあふれている。農で起業する！

さおだけ屋はなぜ潰れないのか？

ヤマトでバイトしていた頃、なぜこの店が儲かっているのか、からくりがわかったという店がありました。ひとつは、果物屋。店舗そのものの売上だけで儲けているのかなと思っていた店がありました。しかし、クロネコのバイトでその店に通うことになったとき始めて分かりました。ギフト、つまりお歳暮の数が半端なく多い。宅急便の取扱い手数料だけでも、相当な利益です。それも取り扱っている品物は自分の店の商品。儲からないはずがありません。他にも味噌屋がそうです。そこに集荷で通うまでは、こんな所に味噌屋があったのかって感じでした。店舗そのものは店って感じではありません。でも、そこもかなり儲かっているはずです。朝の9時に店を開け、10時半には完売。私が集荷に行き時間は11時。全部が地方発送。私が出荷に行ってほんの5分の作業の間に客が三人立て続けに来て店員が一言｢今日は売り切れです。また明日来てください｣｢10時ごろはまだあるんですけど｣とそのたった5分の間に3回も同じ台詞を聞くことになります。相当人気なんだなと初めて知りました。そんなすぐに完売するくらいならもっとたくさん作ればいいのにと思いますが、たぶんそれはその店の考えがあって、増産は考えていないのでしょう。山田真哉さんの本で言えば、機会損失なんでしょうけどね。たぶん探ればかなり面白い題材です。『さおだけ屋はなぜ潰れないのか？』

一瞬で信じこませる話術コールドリーディング

なぜ、占い師は信用されるのか？一瞬で信じこませる話術コールドリーディングよく当たると評判のよい占い師は、例外なく、「黙って座ればぴたりと当たる」と客に感じさせるのがうまい。「コールド・リーディング(cold reading)」がうまい。「コールド・リーディング」というのは、相手に具体的な質問することなく、雑談や、その人の顔や服装といった外観を見るだけで、その人の個人的な情報を引き出すテクニックである。それを拡張して、その人の恋愛や仕事上の悩みなども当ててしまう。実際は「超能力」でも何でもない。タネを明かされたら、ホームズの推理同様、あっけないほど簡単なことなのだが、原理を知らないと驚く。コールドリーティングに関しては、海外では体系化されたテクニックがあり、専門書も色々と出ている。しかし、いくら体系化されたテクニックとはいえ、さりげない会話の中から微妙な情報を引き出すのは、ある種の才能は必要である。評判のよい占い師は、例外なく、このコールドでリーディングの達人である。ただし、日本ではこの言葉自体ほとんど知られていないし、日本で営業している占い師も、これを体系的に勉強した人はほとんどいないだろう。勉強したことはなくても、経験でほぼ同じようなことをマスターしている。インドの「アガステアの葉」なども、実際に行ってみると数百におよぶ質問をされるそうだ。これだけ質問すれば、個人のどんな情報でも引き出せる。「黙って座ればぴたりと当たる」と思わせるテクニック、実際にはいくつか質問しているのだが、それを感じさせない人がうまい占い師なのだ。慣れれば、過去のことや現在のことはすぐにわかるようになる。人は現在の自分の悩み、過去の出来事を当てられると、未来のこともわかると思うらしい。もっとも、その人の「ライフスタイル」（性格）が変わらなければ、人はいつも同じ行動を繰り返す。失敗も、同じことを何度も何度も繰り返す。そのため、対人関係でも、恋愛でも、仕事上のことでも、いつもその人は同じ結末を向かえる。「ライフスタイル」を見抜いてしまえば、その人の将来のことを予測するのは難しくない。これをもう少し理屈っぽくしたのが心理学であり、精神分析である。一流のカウンセラー、サイコセラピスト、精神分析医になるには、占い師同様、才能がないと大成しない。「○○の母」と呼ばれている女性占い師がいる。東京の某所で店を出しており、何度も雑誌やテレビなどで取り上げられているようで、そのスジではよく知られている人のようだ。この人が、実際に仕事をしている場面をテレビで見たことがある。客として来ていた女性の手相を見ながら、さりげなく雑談をしている。顔の角度は手のひらのほうを向いているのだが、視線は上目づかいで、何度も客の顔に行っている。ちょっとした質問をしながら、客の顔がどう変化するか、微妙な変化を見逃さない。表情のちょっとした変化から情報を引っぱり出してくる。２，３分も喋れば、相当なことがわかる。コールドリーディングに対して、「ホット・リーディング」というのもある。これは占い師より、海外の職業霊媒師などが行っている。コールド・リーディングが何の準備もないのに対して、こちらは周到に準備をする。たとえば、あなたがある霊媒師のところへ行ったとしよう。その霊媒師とはまったくの初対面である。霊媒師にとっては、前日にでも予約があれば都合よいのだが、予約なしで、いきなり行ったとしよう。そこで、あなたのおじいさんの名前を言ったら、その霊媒師はおじいさんの霊を呼び出す儀式を行い、おじいさんの亡くなった正確な日付をあなたに告げたらどうだろう。「おじいさんは、１９８５年１１月２７日に亡くなったのですね」と言われ、それがズバリ当たっていたら、イヤでもその霊媒師の力を信じてしまうだろう。このようなものをホットリーディングという。必ずしも、客の全部に対してこのようなことをするわけではない。実際には数人に一人の割でも、この種の話は口コミですぐに広がる。あの霊媒師はスゴイということになる。タネを明かせば、これも簡単なことなのだ。この霊媒師は、普段から自分の住んでいる町や、近隣の町の墓をまわり、墓石に刻まれている氏名と亡くなった日をメモしたデーターベースを作っている。訪問客が来たとき、雑談の中で、その人が昔からこの町に住んでいることがわかったら、その人の家族で、すでに亡くなっている人の墓がある可能性が高い。隣の部屋にあるデーターベースから、それを探し、見つかればこっそりメモをしてきて、それを告げる。仕事とはいえ、どんな分野でもそれなりに評判のよい連中は、決して経営努力を怠っていないものだ。 ●一瞬で信頼関係を作る、「裏」コミュニケーション術とは？　◎「コールドリーディング」の定義　「まったく事前の準備なしで初対面の人を占うこと」　「人の心をその場で読むこと」　　これらをテクニックやトリックを使って実現すること。　◎人間にとって、「自分」以上に関心のあるものはない　だから、初対面の人に、自分のことを言い当てられると、そのインパクトは強く、一瞬にして相手に心を開き、信用してしまう。◎相手の心を開かせるフレーズ　人は、「あなたは本当はずっと愛情深いし、人を楽しい気持ちにさせる魅力を持っているけれども、それをまだ出し切っていない。」といわれると、嬉しく思い、その潜在的な長所をもっと表に出そうと思うので、無意識のうちに心を開きやすいモードになってしまう。　◎セレクティブメモリ　意識に強くアピールした記憶だけが残り、そのほかのことは、見たり聞いたりした事実さえ忘れてしまう。この原理をセレクティブメモリという。　リーディングで言われたことが的中したという印象が強ければ強いほど、外れたリーディングは忘れやすくなる。リーディングのほとんどが外れても、あたった部分を演出すると、相手は「ズバリ言い当てられた」という印象だけが残る。◎アンビバレンス　相手のある面が際立っていると、同時にその反対の面も強く存在している。　この二面性がコールドリーディングの効果を支えている。つまり、「相反する二つの面からその人を評価すれば、必ずヒットする」。　相手の親友を描写するには、その人とまったく反対の性格や容姿を描写すればいい。◎まずは「ストックスピール」　年齢や性別に関係なく、誰に対してもヒットする確率が高い。ただし、インパクトには欠ける。ストックスピールに対する相手の反応を見ながら、少しずつ絞り込んで、もっと具体的なリーディングに結び付けていく。　以下、ストックスピールのフレーズ例。「あなたは、学校を卒業してからのほうが熱心に勉強している」「あなたのこれまでの人生は、もらうより与えることのほうが多かったですね。」「最近、以前よりは食べる量が減ったのに、少し太りやすくなってきましたね。」「あなたは、どんなにがんばっても悪人にはなれない人です。」「あなたは、決してだまされやすい人ではないけれど、未知のことにもオープンな気持ちで接することができる人です。」「今、あなたは経済的な問題を抱えていますが、決して対処できないほどおおきなものではありません。」◎タイプ分けでリーディングの精度を上げる　「ストックスピール」の精度を上げ、ヒットのインパクトを強烈にする方法がある。それは、相手の外見から、「Ｍｅ型」と「Ｗｅ型」にタイプ分けして、それぞれのタイプに応じたリーディングをすること。　Ｍｅタイプは、「私」を基準に考え、感じ、行動する。「冷静、冷徹」「主体性がある」というタイプであるが、反面、「利己主義的」、「気難し屋」「冷たい」、「何を考えているのかわからない」といったマイナスの印象を与えることがある。Ｍｅタイプのモチベーションは、「自己実現」。　Ｗｅタイプは「私たち」を基準に考える。「人懐っこい」、「誰とでも友達になれる」タイプであるが、「自分の意見がない」、「他人に影響されやすい」「感情に起伏が激しい」という面もある。Ｗｅタイプのモチベーションは「奉仕」。◎外見からＭｅ、Ｗｅタイプを見分けるポイントＭｅタイプは、自分の左側がリラックスできて安心できる側。右側は　　　　　　　緊張しやすい側。Ｗｅタイプは、自分の右側が安心できる側。左側が不安な側。立ち位置　　Ｍｅ：相手を自分の左手側に置く　　　　　　Ｗｅ：相手を自分の右手側に置く髪の分け方　Ｍｅ：左に分け目（左の額が出る）　　　　　　Ｗｅ：右に分け目（右の額が出る）小さな音を聞くとき　Ｍｅ：左の耳を傾ける　　　　　　　　　　Ｗｅ：右の耳を傾ける視線　Ｍｅ：左に多く動く(本人から見て)　　　Ｗｅ：右に多く動く歩くとき　Ｍｅ：左手の振りが大きい　　　　　Ｗｅ：右手の振りが大きいカバンなど　Ｍｅ：左手側に持つ　　　　　　Ｗｅ：右手側に持つ座席　　Ｍｅ：右寄りに座る(本人から見て)　　　　Ｗｅ：左寄りに座る文字　　Ｍｅ：文字の右肩が上がる　　　　Ｗｅ：文字の肩が上がるファッション　Ｍｅ：周囲と同じような服装を好む　　　　　　　Ｗｅ：派手な服装を好むアイコンタクト　Ｍｅ：短い、少ない　　　　　　　　Ｗｅ：多い、長い◎Ｍｅタイプに効くストックスピールのフレーズ例「あなたは時間に正確な人です。だから待ち合わせに遅れるような人には腹が立ちます。」「あなたは、グループで群れるよりも、１対１の交友関係が好きですね」「職場に苦手な人がいるでしょう？ああ、その人のイメージが浮かんできました。その人は、プライバシーに土足で踏み込んでくるデリカシーかけらもないような人ですね。」「あなたは、まだ自分の力を出し切っていません。なにか内緒にしている企みがありますね？」◎Ｗｅタイプに効くストックスピールのフレーズ例　「あなたは、誰からも愛されるタイプですね。初対面の人とも割りとすぐに仲良くなれるでしょう？」「あなたは、友達や家族と喧嘩をしても翌日には持ち越さない。とてもさっぱりした人です。」「あなたは、とても行動力があります。案ずるより産むが易し」で、とにかくやってみようというタイプですね。」「職場に苦手な人がいるでしょう？ああ、その人のイメージが浮かんできました。その人は、神経質で、細かいことを気にする人ですね。」