うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

仕事をしていると知らず知らずのうちに手元に、「情報」が集まり埋もれてしまうような情報も
いまいちどお手元にある、「情報」を再チェックして、その中身を調べて整理をいたしましょう
その中には果たしてどれだけ多くの、「真に情報の名に値する情報」が存在しているでしょうか
それが「情報」ではなくて、単なる「データ」と判別されるようなら、一度棚上げしてください
これからもう一段レベルアップするときに、つい手持ちのデータに頼りたくなるのは人情です



　★集めた手持ちのデータを一度棚上げして考えよう


でも、捨てる必要はありません。精度の差こそあれ、データは少なくともある時点では効果が
真の、「情報」を得たのちに見比べたとき、いままで物言わぬ数字たちに血が通い躍動することも
いままですごい「情報」と思い込んでいたものが、実は「情報もどき」ではありませんでしたか
売れる販促企画が出てこない理由・・・それは「情報もどき」に振り回されていたのかもしれない
販売促進における「情報戦」に勝つ条件は、「メーカー情報を一番多く持っている」と大誤解です


　★情報は決して向こうから自動的には入らない、自分から働きかけキャッチしよう。