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▲「これが片付いたら気分いい」ということをリストアップする
▲「これが片付いたら気分いい」ということをリストアップする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。バスケの群馬サンダーズ、CSに進出しました。優勝目指して頑張ってほしいです。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～「これが片付いたら気分いい」ということをリストアップする～ 昨日のブログでは「ちょっとした“いいこと”を探してノートに書く」という話をした。 仕事のことやプライベートのことなど。ほんの些細なことでもいい。 書くと気持ちが上がるし、見るたびにいい気分になる。ぜひ習慣化してほしい。 さらにできる人は「これが片付いたら気分がいいだろうな」ということをリストアップする。 たとえば、 ・面倒な書類の記入・ずっと後回しにしていた仕事・人間関係のもつれ などなど。リストアップしたら、１つ選んで「これを10時に実行する」とスケジュールに入れる。 その時は気持ちが重いが、もしクリアできれば「ついにやったぞ!」という晴れやかな気分になれる。その後の仕事も前向きにできるだろう。 仮に失敗したとしても「挑戦したんだ」という満足感を得られる。 まずはクリアしたら気分がいいということを書き出す。それを1つ選んでスケジュールに入れる。ぜひ今日、挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 4, 2026
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▲ちょっとした“いいこと”を探してノートに書く
▲ちょっとした“いいこと”を探してノートに書く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかり運動してきます。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～ちょっとした“いいこと”を探してノートに書く～ 仕事をするうえで“気分を上げる”というのは大切なこと。 いつもモチベーションが高い人なら問題ない。しかし、そういった人は少ない。 たいていは「なんか気持ちが乗らない」と感じながら仕事をすることに。これではなかなか結果は出ない。 私がやっているのは“いいことを探す”ということ。 例えば ・あの仕事がうまくいった・こんな結果が出ている・あの問題が解決した などなど。結果が出たことを書き出す。 飽きるまでノートに書いておく。これを見るたびに気持ちが上がってくる。 さらには、 ・推しのチームが勝った・コーヒーがおいしく感じた・ここに筋肉がついた といった些細ないいことも書いておく。これはこれで気分が良くなる。 ちょっとしたいいことを探してノートに書く。これでモチベーションは上がる。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 3, 2026
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▲やりたいことをリストアップしスケジュールに入れておく
▲やりたいことをリストアップしスケジュールに入れておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はヨガの日です。しっかり整えてきます。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJ マネジャーの心得 [ 菊原 智明 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～やりたいことをリストアップしスケジュールに入れておく～ 昨日のブログでは「「こんなのいつでもできる」と思いながら10年経ってしまう」といった話をした。 光陰矢の如し。あっという間に、5年、10年と経ってしまう。とくに歳をとると1年が早い。 気づけば「目標を立てても実行されない」というのが当たり前になる。 とにかく「やる気になれば、いつでもできる」といった油断が危険なのだ。 どうしても「人は安きに流れる」といった傾向がある。 時間があるとき、 ・なんとなく動画やテレビを見る・ネットの記事をダラダラ読む・ネットフリックスのドラマをずっと見てしまう などなど。気づけば「もう休みが終わるのか」となってしまう。 それが好きで本当にやりたいことならいい。しかし、なんとなく時間をつぶしている。 であれば、こういった“死に時間”を減らす必要がある。 まずは「時間が空いたらやりたいこと」をリストアップしていく。 そして、スケジュールを見て「〇〇をする時間」と入れていく。 これで無駄な時間は激減する。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 2, 2026
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▲想定外の行動を取る人に魅力を感じる
▲想定外の行動を取る人に魅力を感じる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は親族との食事会の日です。雪も雨になってきました。このまま解ければいいのですが。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～想定外の行動を取る人に魅力を感じる～昨日のブログでは「挨拶文ではギャップ効果を利用する」という話をした。これは挨拶文だけでなく、リアルな関係でも言えること。あなたの周りにも“想定外”の行動を取る人がいないだろうか?営業マン時代、トラブルに強い仲間がいた。彼はよくトラブルを起こす。普通の営業マンならば投げ出したくなる案件もある。しかし彼は「もっとこい、もっとこい」と手招きしながら気合を入れていた。あたかも“トラブルが楽しい”かのように見えた。まあトラブルを起こさない方がいいのだが。また尊敬している先輩は常にいい成績を残していた。時にはダントツになることも。誰が見ても《ちょっとは天狗になってもいいだろう》と思うところで謙虚になる。自分の成績を振り返り「今回はたまたま紹介が重なっただけだ。決して調子がいいわけではない」とつぶやいていたものだった。トラブルの時に嬉しそうにする。結果を出した時に謙虚になる。こういった予想と違った動きをする人は魅力的に感じる。タイプは違うが心から《カッコイイ人だなぁ》と思ったものだ。営業レターでも行動でもいい意味で裏切る。こういった人が魅力的に感じるのです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 30, 2016
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▲「こんなのいつでもできる」と思いながら10年経ってしまう
▲「こんなのいつでもできる」と思いながら10年経ってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から5月です。いい季節ですね。新たな気持ちで頑張りたいと思います。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～「こんなのいつでもできる」と思いながら10年経ってしまう～ 知人と会った時のこと。「暇だったので部屋の掃除をした」と言っていた。 そこで“10年分の手帳”が出てきたという。 それを見てみると「毎年、同じような目標を書いている」ということに気がつく。 10年前から ・筋トレを始める・お酒を減らす・勉強の時間をとる・人間関係を向上させる などなど。表現は多少違うが同じような目標を立てる。 それを見て「ほとんどできていない」と感じたという。 10年前に目標は立てた時は「このくらい、いつでもできるぞ」と思っていた。 しかし、気づけば10年。何も達成できていなかったというのだ。 この話を聞いて「自分も同じようなことがある」と痛感した。 いつでもできる。そう思ってかなりの年数が経ってしまう。これは怖いこと。今後は十分気を付けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 1, 2026
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▲まわりの声は“今に集中できているか”のバロメーター
▲まわりの声は“今に集中できているか”のバロメーター↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代の仲間とのゴルフです。楽しんできます。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～まわりの声は“今に集中できているか”のバロメーター～ 昨日のブログでは「やるべきことをやったらあとは気にしないと考える」という話をした。 稼いでいる社長は忙しい。対策をうったら気にしている暇はない。やるべきことが他に山ほどあるのだから。 これは自分自身にもいえること。うまくいっている時は「今日はこれとあれをやって」と迷わず仕事ができる。 いわゆる“目の前のことに集中している”という状態。 こういった時は結果が出るもの。ストレスも少ない。 しかし、うまくいかなくなったり、暇になったりすると“まわりの声”が気になり始める。 ・他人からの評価・口コミ・スタッフからの評判 などなど。もちろん気にしたほうがいいこともあるが。 まわりが気になり始めたら「目の前のことに集中する」と自分に言い聞かす。 もしくは「新しいことにチャレンジする」と考えて行動する。 まわりの声は“今に集中できているかどうか”のバロメーターになる。時々、チェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 22, 2026
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▲大切なことは口に出して確認ししみ込ませる
▲大切なことは口に出して確認ししみ込ませる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をします。あとはゆっくりしたいと思います。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～大切なことは口に出して確認ししみ込ませる～ 昨日のブログでは「何かを成し遂げることに“近道や裏技”はない」という話をした。 一代で大きな会社にする。何か特別な秘訣がありそうだ。しかし、当たり前のことをコツコツ続ける。実際はこれしかない。 昨日の社長は「そのことを毎日、自分に言い聞かせている」とも言っていた。 ・コツコツ続ける・感謝の気持ちを忘れない こんなことは誰でも知っていること。しかし、それを毎日確認する。そして忠実に実行するのだ。 知人のトップ営業も「基本を毎日繰り返してしみ込ませる」という話をしていた。 出社したら「役立つ行為をする」と口に出す。 接客前に「お客様の立場になって」という言葉を見てから臨む。 トップ営業スタッフと苦戦している営業スタッフ。この差は“知識の浸透度”に大きく影響がある。 大切なことを口に出ししみ込ませる。これができる人が結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 30, 2026
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▲少し離れたところからからの視点を持つ
▲少し離れたところからからの視点を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。桜もすっかり散り、春らしくなってきました。今日は群馬で仕事です。頑張ります。■新年度がスタートしました。スタートダッシュのために営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業の資格が取れる通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。～少し離れたところから視点を持つ～あるお客様と商談していた時の事。いいお客様だとは分かっているのだが、話は進まない。それを見ていた所長が「一度同行してやるから」と言い出した。その時は《所長が説明してくれれば話が進むかも》と思っていた。後日、所長と私でお客様のうちへ商談に行った。所長は軽くあいさつを済ませ、商談を始める。所長がいると話はできなくなる。私は黙って隣で見ているだけだった。その時は解体の見積りを持って行った。その見積りに対して「まずはこちらをご覧ください」と詳細の説明を始めた。所長としては丁寧に説明したかったのだろう。しかし、お客様は明らかに興味を持っていなかった。こういったことは横で見ているとよく分かるもの。私自身も《早くその説明を切り上げて、他の話をしてくれ》と思っていた。よくボクシングは戦っている選手より、外から見ている方がよく見えると言うが、商談も同じように少し離れるとよく分かる。結局、商談の８割が解体の説明で終わった。そのお客様とは何の進展もなかったのだ。自分がどんなに伝えたいことでも、相手が興味を持っていなければ早く切り上げたほうがいい。《この話は知ってもらった方がいい》と思いが強すぎて、独りよがりに説明してしまうことがある。そうならないように、時々《お客様はどう思っているのだろうか?》と客観的にみる視点を持ちましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 10, 2013
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▲お客様に伝えるべき事も準備する
▲お客様に伝えるべき事も準備する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日の群馬県の最高気温は26度。一気に春になった感じです。今日も練習があります。多少筋肉痛ですが、頑張ってきます。■今年もあっという間に３月です。春から営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業の資格が取れる通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。～お客様に伝えるべき事も準備する～先日、時間術についての対談を収録した時の事。編集長にインタビューして頂いた。４０分のインタビューも順調に進み、無事に終了。最後はうまくまとまらなかったが、内容自体は悪くはない。《あぁ～よかった》とホッとしていた。それからしばらくしての事。《そうだ!肝心なことを話さなかった》と思い出した。結局、《ニュアンスがつた分かったから》と言うことで取り直しはしなかった。人の記憶はあてにはならないものだと痛感した。こういった事は商談でも起こること。お客様と商談をしていて「じゃあこれで検討してみます」と言われることもあった。商談が終わり、お客様から帰った後《そうだ!一番大切なことを言うのを忘れた》なんてことが起こることがある。次回のアポイントが取れていればまだいい。それっきりになり、スッキリしないまま敗戦することもあった。これは本当に悔しい事だった。その後、私はお客様に伝えるべきことは事前にピックアップするようになった。それからは言い忘れがなくなった。その上、お客様の話を落ち着いて聞けるようにもなったのだ。商談前には図面、見積書、プレゼンなど、いろいろと準備するだろう。これと一緒にお客様に伝えるべきことも準備してほしい。それだけでずいぶんと商談がうまく進められるようになりますよ。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 10, 2013
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▲人と違う事をする
▲人と違う事をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は新宿で仕事でした。それにしても新宿はすごいビルばかりです。いつ行っても圧倒されます。～人と違う事をする～先日のセミナーでのこと。吉見さんがこのような話をしていた。｢年賀状と暑中見舞いは出さないでください。紛れてしまいますから｣確かにそのとおりだと思った。私がダメ営業マン時代のこと。年賀状だけしか出していなかった。それも会社が用意してくれたものを出すだけ。一言コメントを入れるとも無かった。これでは効果があるわけがない。何か気の利いたコメントでも書いていればまだましだったが。私の知っている保険のトップ営業マンの方も同じようなことを言っていた。｢人と違うことをしないとダメだよ｣その方も年賀状は出さないという。その代りに２か月に１度のペースで気持ちのこもったハガキを送っている。なにも宣伝していないのに、それだけで紹介が自然に出てくるという。下心のないハガキを定期的に出す。それも他のみんなが出さない時に。続けていれば必ず効果が表れる方法だと思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 一括購入【マスターコース】3位 【通信講座】シルバーコース■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――
September 30, 2009
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▲やるべき事を毎日キッチリ続ける
▲やるべき事を毎日キッチリ続ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で仕事をします。今日も夜は飲み会です。明日の事もあるので、今日もセーブして飲みたいと思います。■昨日、編集の方から「いろいろあるさ生きてっからさ」と言う本を頂きました。この本は群馬３大バンドの１つ「ROGUE」のボーカルの奥野さんが書いたものです。不慮の事故で半身不随になった奥野さんの言葉には前向きで力強さを感じました。最近ちょっと落ち込んでいる人に特におススメです。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへ～やるべき事を毎日キッチリ続ける～ダメ営業マン時代の事。私は行動にムラがあった。と言うよりは、追い込まれるまでたいした行動はしない。月末が近づいてから《今月もこのままじゃゼロだよ、何とかしなくては》とあせるタイプだった。月末になってからガタガタ動いてもいい事はない。お客様により拒否されるだけ。結局、何も結果を残せないまま翌月になる。そして、翌月。月はじめから頑張ればいいのだが、月末を過ぎたことで安心する。さらには、月の真ん中には《会社行くのがだるいなぁ・・・》などと、中だるんでいた。そんな事をしているから、また月末に追い込まれる。こんな最悪のサイクルで仕事をしていた。それからだいぶ経ってからの事。契約が取れるようになってからは、月始め、月末と言ったように考えなくなった。毎日、決めた事をしっかりこなすだけ。多少、仕事量が違う日もあったが、毎日同じ日々を繰り返した。そうすることで仕事量も成績も安定したのだ。《今日は３日分したぞ》と言う日もあってもいい。しかし、それから２日間何もしないのでは意味がない。追い込まれて一気にやるより、毎日決まった仕事量をこなすようにしましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 4, 2012
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▲若くても年輩でも顔写真を載せる
▲若くても年輩でも顔写真を載せる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で仕事です。夕方からは大宮で飲み会です。今日も非常に楽しみな一日です。■今年もあっという間に３月です。春から営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス最新号(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業の資格が取れる通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。～若くても年輩でも顔写真を載せる～定期的に伺っている会社での事。以前、５０代の営業マンがこのように言ってきた。営業「私は顔写真はやめておこうと思いまして」私「どうしてでしょうか?」営業「もう歳ですし、お客様の迷惑になりますから」私「そんなことありません。ぜひ載せて下さい」営業「写真ではなくて似顔絵を考えています」私「似顔絵でもいいのですが、写真の方がだんぜんお客様には伝わりますよ」営業「そうですか?」私「似顔絵は○○さんの事をよく知っている人しか伝わりません。ぜひ写真を検討して下さい」営業「分かりました、考えておきます」その１ヵ月後のこと。その営業さんは顔写真を載せて送っていた。営業「迷ったのですですが、思い切って顔写真をつけるようにしました」私「そうですか、良かったです」営業「これで何らかの反応があるといいのですが」私「そうですね」そしてその１ヵ月後の事。お客様から土地探しの依頼の連絡が入ったという。営業さんは「思い切って顔写真をつけてよかったです」と喜んでいた。先日の研修では逆の感じの人がいた。「私は若すぎるので顔写真を載せない方がいいのでは思いまして」この営業マンに対しても「ぜひ載せて欲しい」とお伝えした。お客様には年配の営業マンが好きな人もいるし、若い営業マンを好む人もいる。伝えなければ、どちらからも選ばれないのだ。若くても年輩でも自分の事をお客様に伝える。自分を伝えなければお客様から選ばれる事はありません。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 7, 2012
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▲“返信用封筒”が無いだけですべて解約されることもある
▲“返信用封筒”が無いだけですべて解約されることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は前期最後の大学の授業日です。来週テストがありますが、学生と話ができるのは実質今日が最後。しっかりと営業について話してきたいと思います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～“返信用封筒”が無いだけですべて解約されることもある～知人と飲みに行った時のこと。店員さんのおススメで“飲み放題コース”を注文した。私は気乗りしなかったが、知人はそれでいいと言う。飲み放題コースのお酒は種類が少ないので好みではない。また悪酔いすることもあるので注意が必要だ。1時間くらい飲んだところで知人はいつも以上に酔っ払っていた。やはりお酒の質が悪かったようだ。普段は温和な知人がこんな話をしだした。知人「先日、今まで入っていた生命保険をすべて解約して別の会社に変えましてね」私「何かあったのですか？」知人「たいしたことじゃないのですが、“返信用封筒”が入っていなかったです」私「返信用封筒ですか？」知人「ええ、返信が必要な書類を送ってきて封筒が無いんですよ。これだけでいかに気が利かないが分かりますから」知人は“返信用封筒が同封されていない”ということだけですべての保険の契約を解約した。担当営業マンは今頃《どうして解約になったのか？》と頭を悩ませているだろう。話を聞いた時は《こんな些細なことで》と思った。しかし、これは気持ちが分かる。先日、雑誌の編集者から「至急原稿を確認して頂きたいので宅急便で送ります」と連絡があった。原稿をチェックして《さあ送り返そう》と思った時に返信用の封筒と着払い伝票が無かったことに気がついた。急ぎであれば“封筒”や“宅急便の伝票”が必要なのは目に見えている。にもかかわらず同封していないのはどうかと思う。営業マンは《たかが返信用封筒くらい、いいじゃないか》と思うかもしれない。しかし、お客様によってはそれに心底ガッカリしすべて解約する場合もあるのだ。お客様の立場に立っての気遣いが大切だということです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 27, 2015
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▲「うちの息子は３年生でしてね」の答え方
▲「うちの息子は３年生でしてね」の答え方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は研修後、遅くまでお付き合い頂きました。結構飲みましたがほとんど残っていません。いいお酒だったからでしょうか。さて今日は高崎で仕事をします。午前中だけですがしっかり仕事をしたいと思います。■営業力をアップするために営業の勉強を始めませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)今月、教材をご購入の方にもれなく【営業レター&トーク未公開DVD】をプレゼントいたします。これは有楽町マリオンで放映されたものです。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。■新刊「失敗はお金に変えられる」～「うちの息子は３年生でしてね」の答え方～ある会で一人の男性とお会いした時のこと。見た感じでは《同世代かな》と言う感じがした。会話の中で子供の話になった。男性が「うちの子は３年生でしてね」と言い出したので、思わず「うちも小学校３年生です」と言った。そのことに対して男性は喜んでいた。理由を聞くと「つい最近、”お子さんは高校三年生ですか?”と言われましてね。そんなに老けているのかなぁ、と落ち込みましたよ」と言っていた。生年月日を聞くと私よりはるかに年下だった。話している相手が「うちの息子は３年生でしてね」と言った場合、考えられるのは“小学生””中学生””高校生””大学生”になる。５０代の人でも晩婚であれば小学生の可能性もある。予想して「高校生の息子さんがいるのですか?」と言う必要はない。「小学生の息子さんがいるのですか?」と言っておけば悪い気持にはならないのだ。女性であれば致命傷になるだろう。男性でも女性でも人は《できれば若く見られたい》と思っている。正確に年齢を予想するのではなく、若目に予想するようにして下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【営業マスターコース】＆【事例集マスターコース】のフルセット詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 23, 2014
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▲逆効果
↓昔のメルマガをヤフーメルマガよりお送りしております。 １年以上前のものなのでちょっと恥ずかしいですが、役に立つこともあると思います。 よろしければご登録下さい。Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから---------------------------------------------------おはようございます、菊原です。今日も大和出版で最終調整です。だんだん完成してくるのを感じられるので嬉しいですね。いい本になりそうです。昨日の夜遅くに本の名前が決まりました。題名は【訪問しないで「売れる営業」に変わる本】です。発売は今月の下旬です。詳しくはまたお知らせしますのでよろしくお願いします。↓念願の１位になりました。 今日もクリックしてくださいね。日記の内容がよかったらクリックして下さいね～逆効果～昨日、新しくできたうどん屋さんに家族で向かっていた。うどん屋に近づくと２人の女の方が汗だくで旗を振っていた。それを見た奥さんがこう言った。奥さん『どうする?やめる?』結局、そのうどん屋さんには入らなかった。ガソリンスタンドのような雰囲気がなんとなく嫌だった。私は展示場の前で呼び込みをしていた。(させられていた。)お客様は怖がり、隣の展示場はいつも満員御礼になっていた。私『お客さん!見て行きませんか!』いくら声をあら上げてもお客様はどんどん逃げていく。なんてバカなことをしてたんだと思う。今のお客様は売り込みになれていない。営業マンがいるとそこを避けて通る。呼び込みをしている姿を見れば近づかない。でも何もしないのは消極的なのでは?と思う方もいるかもしれない。今のお客様は売り込みが苦手ということと何かを強制されることを嫌う。無理矢理、展示場に引き込んでもいい事はない。お客様にプレッシャーをかけずに呼び込みをしましょう!どうすればいいの?と疑問に思うかもしれない。例えばこんなアイディアはどうだろうか?暑い日にこんな看板を出しておく『展示場内冷えています』暑がりのお客様は思わず入りたくなってしまうかもしれない。営業『さあ、とにかく見てってくださいよ!さぁ!』と無理矢理引きずり込むよりずっと効果があるかもしれません。日記の内容がよかったらクリックして下さいねこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………
September 1, 2006
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▲商談はアウトプット→インプット
▲商談はアウトプット→インプット↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は雨で試合も中止になりました。体を動かしたかったので非常に残念です。今日は天気も悪いですし室内でできる事をしたいと思います。■今年も半分過ぎようとしています。ここで営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業の資格が取れる通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。～商談はアウトプット→インプット～保険の営業マンとお会いした時のこと。その人とは前から知り合いだった。ただ保険の話をするのは今回が初めてだった。その人ははじめに「菊原さんは保険に何を期待していますか?」と聞いてきた。私はその場で思いつく保険の事をお話しした。それから保険の営業マンの説明がはじまる。少し説明を聞くと、再び「将来はどう考えていますか?」という哲学的な質問をしてきた。私は考えていた事をできる限りお伝えした。その後、また保険の話を聞いた。私はこのやり取りを心地よく感じた。商談後、その営業マンはこう質問した。私「商談で何か心がけていることはありますか?」営業マン「まずお客様に質問してアウトプットしてもらう事です」私「アウトプットですか?」営業マン「ええ、呼吸と同じでまずは吐いてからの方が入ってくるんですよ」私「なるほど」営業マン「それからインプットしてもらうんですよ」この営業マンは常にトップクラスの成績を残している人。この話でその理由がハッキリ分かった。ほとんどの営業マンはインプットから始める。《まずは商品について知ってもらわないと》と説明するのだ。しかしこれでは話が入ってこない。一方、できる営業マンはまずアウトプットしてもらう事を考える。お客様に吐き出してもらってから、インプットするのだ。《商談が上手く進まない》と言う人はまず質問してアウトプットしてもらいましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【意外と知らない 入社５年目までの営業マンが学んでおくべき87のこと】【５の時間に分けてサクサク仕事を片づける】―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 16, 2013
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▲呼吸を意識するとアンガーマネージメントになる
▲呼吸を意識するとアンガーマネージメントになる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 体重は一時期より軽くなってきましたが、体脂肪率は高いままです。 筋肉落ちましたね。 ■２０１８年がスタートしました。今年こそ営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～呼吸を意識するとアンガーマネージメントになる～ 少し前からヨガ教室に通うようになった。 昼間の時間帯なので女性がほとんど。 そんな中、珍しく男性が参加していた。 その方と少し話をしたところ、ヨガの効果として 「以前よりイライラしなくなった」 という話をしていた。 その方は今までは部下や家族ムカッとすると 「何でそんなことも分からないんだ!」 と瞬間的に怒鳴っていたという。 怒鳴った後、 《なんであんないい方をしたのだろう・・・》 と深く落ち込み、自己嫌悪に陥る。 誰しも経験があるだろう。 ヨガは呼吸法から始まり、呼吸法で終わる。 非常に落ち着いた気分になる。 これは体が柔らかくなる以上の効果である。 その方は 「ムカッとはくるのですが、そこで冷静になれるようになったんです」 と言っていた。 このことは私も実感していた。 アンガーマネージメントを学ぶ以上の効果を感じた。 １日に１回は呼吸に意識して欲しい。 ゆっくり吐いてゆっくり吸うだけでいい。 これを１分程度するだけで心は落ちつくもの。 またリフレッシュの効果も期待できる。 ぜひ今日、仕事の合間の１分間、深呼吸をしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 27, 2018
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▲“知ってそうでよく知らないシリーズ”を送る
▲“知ってそうでよく知らないシリーズ”を送る ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は娘と原宿に出かけます。 結構体力を使います。 天気も良さそうなので楽しんできます。 ■２月３月は大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～“知ってそうでよく知らないシリーズ”を送る～ お客様というのは 《こんな事にひっかかっていたの?》 と思うほど些細なことを気にしていたりする。 あるお客様と商談していた時のこと。 とくに送るクロージングレターも無かったので “現場のお茶の入れ方” といった内容のレターを送った。 その後の商談で、お客様は 「うちは共働きなので”お茶入れ”について悩んでいたんですよ。教えてもらって助かりました」 と言ってきた。 このお客様はお茶入れの為に家づくりを躊躇っていたという。 営業マンサイドは 《そんなのは気にする必要がない》 と思うかもしれない。 しかし、お客様は意外にものに引っかかっていたりする。 その他にも “地鎮祭の費用とやり方” というレターもウケが良かった。 お客様の中には 「１０万円くらい包むのかと思っていましたよ」 なんて言ってくる人もいた。 知っていそうなことも知らないお客様も少なくない。 クロージングレターはいろいろなネタがある。 “知ってそうでよく知らないシリーズ” として作成してみてはいかがでしょうか? ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 11, 2018
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▲何も知らない状態でネガティブな判断をしない
▲何も知らない状態でネガティブな判断をしない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトの試合日です。 今日の相手は最も強い相手。 なんとか活躍できるように頑張ります。 ■新刊「営業1年目の教科書」 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～何も知らない状態でネガティブな判断をしない～ 以前から、ブログにて “今日はヨガの日です” とお伝えしている。 ということもあり、知人から 「ヨガってどうですか？」 と質問されるようになった。 質問されると言ってもポジティブな感じではなく “何でそんな変なことやっているの？” という感じで。 男性のヨガはあまりいい印象が無いのだろう。 これは無理もない。 私自身、半年前まで 《ヨガをやっている人はちょっと》 と思っていた。 女性ならともかく男性のヨガは薄気味悪いと思っていた。 今となっては 《なんて間違った偏見を持っていたんだ・・・》 と後悔している。 ヨガに限らず 《なんでそんな変なことやっているの？》 と思うことがある。 何も知らない状態でネガティブな判断をしてはならない。 営業レターもそう。 《こんなもの出したところで何も起こらないよ》 と思っていた営業マンが一番結果を出したりする。 今後自分がどう変わるか分からない。 偏見を持たずになんでもチャレンジしようと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 15, 2018
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▲潜在意識は不器用だけど悪い人ではない
▲潜在意識は不器用だけど悪い人ではない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は家で仕事の日です。 今日もしっかり仕事をしたいと思います。 ■「営業1年目の教科書」 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～潜在意識は不器用だけど悪い人ではない～ 人には潜在意識があり、時には “それが足を引っ張っている” なんてこともある。 例えば何かいい習慣を始めたとする。 ここで潜在意識は 《あれ？いつもと違うぞ。止めないと》 と判断する。 自分の意志とは別のところからブレーキがかかる。 良く分からないうちに 《まあ、こんなことやらなくてもいい》 と思い、止めてしまう。 これは潜在意識が影響している。 逆に一度見についてしまえば、止めようとすると 《毎日続けているんだから》 とやらないと気持ち悪くなる。 これも潜在意識がアシストしてくれる。 使いこなせば便利なのだ。 また潜在意識は “望んでいることを現実化させようとする” という機能がある。 ただこれにも注意が必要。 《○○を達成したいと、失敗したらなぁ》 と思ったとする。 “失敗したら・・・” というイメージが強く残れば 《これは失敗を望んでいるのだな》 と判断し実現させてしまう。 これも困ることだ。 そうならないように文字にしておく。 何度も繰り返し見て思えばこちらの方が強くインプットされる。 そうすれば 《あぁ、こっちを望んでいるね》 と分かってくれる。 潜在意識は不器用だけど悪い人ではない。 上手にお付き合いしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 9, 2018
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▲話している内容より雰囲気や空気感を学ぶ
▲話している内容より雰囲気や空気感を学ぶ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は家で仕事の日です。 午前中で終わりにして、午後はゆっくりしたいと思います。 ■「営業1年目の教科書」 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～話している内容より雰囲気や空気感を学ぶ～ 以前のブログで 「ながら作業は良くない」 といった話をしてきた。 何かを聞きながらメールを返す。 以前はこういった行為をよくしていたものだ。 その当時は 《時間を効率的に使っている》 と思っていた しかし、実際は違った。 同時に２つ行うと、メールは間違いが多くなる。 その上、聞いた内容は頭に入らない。 どっちつかずになってしまう。 これに近い話を知人から教えてもらった。 それは 「音声教材はオリジナルのスピードで聞いた方がいい」 ということ。 昔、速聴というやり方が流行ったことがあった。 今でも英語教材などではある。 内容としては “早く聞くことで脳を活性化する” というもの。 これはこれで効果があるのだろう。 しかし、教材でやってはならない。 知人いわく 「話している内容より、その人の間や強弱を学んだ方がメリットがある」 という。 確かにその通り。 映画を２倍、３倍速で見ても楽しめない。 そんな人はいないと思うが。 話は“ながら聞き”や“速聴”などで聞かない。 内容より、雰囲気や空気感を学びましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 23, 2018
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▲反応が無い時は“熟成中”と考える
▲反応が無い時は“熟成中”と考える ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は東京と愛知県で仕事です。 頑張ります。 さて、ダイヤモンドオンラインにて 【ダメ営業マンがハマる3つの罠「いらぬ質問・機会損失・ケアレスミス」】 https://diamond.jp/articles/-/184524 という記事を書いております。 こんなミスをしていないかチェックしてください。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】が今日から発売になります！ https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■11月になり、今年もわずかですね。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～反応が無い時は“熟成中”と考える～ 最近、私の実家で “黒ニンニク” を作っている。 家庭用の炊飯器で作れるという。 大きさによって異なるが、2～3週間かかる。 熟成されるとプルーンのような触感に。 食べやすく健康にもいい。 しかし、熟成前に取り出してしまうと味はガタ落ち。 中途半端にニンニク臭がする。 触感もグニョとしていて気持ちが悪い。 しっかりとねかせる必要がある。 営業レターを実践している人から 「どうしても反応を焦ってしまいまして」 という質問を頂く。 お役立ち情報を出していれば、すぐに 「提案して欲しいのですが」 と連絡が欲しい。 それは当然だろう。 しかし、お客様にはお客様の “適した時期” というものがある。 熟成されなくては営業レターの効果は薄れてしまうのだ。 営業レターの反応が無い時は 《どんどんいい感じで熟成していっている》 と考える。 そう考えれば焦らずじっくり育てられるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 7, 2018
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▲最近の大学生が授業を静かに聞く理由
▲最近の大学生が授業を静かに聞く理由 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は東京で講演があります。 夜は飲みもあります。 非常に楽しみです。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。 アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■１２月になりました。いよいよカウントダウンですね。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～最近の大学生が授業を静かに聞く理由～ 過去のブログやメルマガで “スマホの使い方について” 話をしてきた。 最近、感じるのは大学の授業のこと。 私の授業はアクティブラーニング。 一定のテーマで友達と意見交換する。 まあ、他の話をしている生徒もいるが。 これは研修でも採用している。 人は話を聞く時より、自分で話をした方が記憶に残る。 この方が学習効果は高い。 とにかく授業中は話をしていい。 そう伝えているので、今まではかなりうるさかった。 時には 《今日はうるさ過ぎるな》 と感じる日もあった。 しかし、ここ2～3年はそれが無い。 昨日の授業もわりと静かだった。 静かになったのはスマホが原因である。 典型的なのは授業前。 ９５%の生徒がスマホをいじっている。 中にはイヤホンをしている人も。 こういった人は “ゲームに集中しているのだから、話しかけるなよ” というオーラを感じる。 これでは友達もできないだろう。 友達が増えなければ雑談も少なくなる。 よって授業は静かになるのだ。 私としては授業がやりやすいが、ちょっと寂しい感じもある。 スマホによってコミュニケーションは変わった。 便利だが中毒的な使い方をしない方がいい。 これは学生だけではなく他の人も注意が必要です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 4, 2018
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▲３日快適な日が続いたら危機感を持つ
▲３日快適な日が続いたら危機感を持つ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今週は月曜日からハードな仕事が続きました。 今日はヨガに行ってリラックスしてきます。 ■新刊「営業の働き方大全」からのアイデア https://amzn.to/2EguwQc 営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■４月になり新しい期のスタートですね。 安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～３日快適な日が続いたら危機感を持つ～ 仕事をしていて 《今日は心地がよく快適だった》 という日がある。 仕事がはかどりスイスイ進む。 ご褒美に映画を見たり、何かを食べたりと。 こんな日は気分がいいものだ。 こうした１日を過ごすたびに 《毎日こんな日が続けばいいな》 と強く願っていた。 何度も繰り返し願っていることは叶っていく。 以前に比べて気持ちのいい日は格段に増えた。 それでよし、と思っていたのだ。 しかし、その概念はガラッと変わった。 先日、尊敬している知人から 「３日快適な日が続いたら危機感を持った方がいい」 とアドバイスを受けた。 ゆったり、まったりでは何の成長も無い。 いわゆる “コンフォートゾーン” から抜け出せていないということ。 自分を成長させるためには “自らプレッシャー” をかけた方がいいのだ。 ・全く別のジャンルの本を読む ・新規の飲み屋に行く ・参加したことない会に参加する などなど。 探せばいろいろある。 これからはもっと自分にプレッシャーをかけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 11, 2019
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▲トップ営業マンが苦手な習い事に通っている理由
▲トップ営業マンが苦手な習い事に通っている理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。テレワークも普通になってきました。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～トップ営業マンが苦手な習い事に通っている理由～ トップ営業マンの方とお会いした時のこと。雑談をしていると「楽器は苦手なんですが、最近ギター教室に通い初めましてね」という話をしてきた。 ちなみに私も楽器が苦手。どうも昔から合わなかった。 余談だが、コンサルの方はなぜか楽器をしていることが多い。コンサル仲間で集まると「この前、久しぶりに演奏してね」といった話になる。 私は全く分からない。そんな時はおいてけぼりの気分になる。 さて、そのトップ営業マンが、“苦手なギター教室に通っている理由”は何だろうか? その理由は「あえて怒られる場に身を置きたいから」という。 この方はプレマネでトップ営業マン。社長からも一目置かれている。スタッフからも尊敬されており、怒られるなんてこともない。 こういった状況は心地がいいが、成長は少なくなる。自分からわざわざ怒られる環境を選んでいる。これは本当に素晴らしいと思った。 今の環境は心地がいい。それは悪い事ではない。しかし、時には怒られるような場に身を置くのもいい。 逆に常に怒られているのなら“得意分野で褒められる場”に顔を出すのもいいだろう。 どちらに偏っていると感じたら、逆の環境に身を置く。これがいいヒーリングになるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 17, 2020
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▲客単価が高いトップ販売員の「罪悪感を消すトーク」
▲客単価が高いトップ販売員の「罪悪感を消すトーク」↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。娘の中学の休校が５月末まで延期です。大学もZoomで授業をする雰囲気に。なかなか大変です。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～客単価が高いトップ販売員の「罪悪感を消すトーク」～ ある販売員の方とお会いした時のこと。服やバック、小物系を販売している。この方は売り上げトップ。 物販でトップというと「多くのお客様にたくさん売っている」といった多イメージがある。 その方は販売数自体は並みの人と変わらない。というかむしろ少ない。しかし、単価が異常に高い。並みの方の3～5倍の単価なのだ。 こういった人は何か秘訣を持っている。それをじっくりと聞かせて頂いた。 見た目、マナー、清潔感。こういったことはクリアできている。だからと言って特別ズバ抜けているわけではない。 トークもそれほど特徴が無い。なかなか秘訣を見つけられずにいた。 そんなときのこと。その販売員の方が「お客様の罪悪感を軽減するトークを心がけています」といったことを話し出した。 お客様は高い商品を買いたいと思っている。しかし、「自分だけ贅沢したら家族に悪い」と後ろめたく感じるもの。 そこで、その方は「この商品を買うことでお子さんが喜びますよ」といった事を言ってあげるという。 確かに「あなたが輝きます」と言ってもらうより「そのバックを持つお母さんを見てお子さんが喜びます」と言ってもらった方は気が楽になる。 「罪悪感を消すトーク」これは非常に勉強になりました。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 25, 2020
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▲スタッフブログでネタに困ったら・・・
▲スタッフブログでネタに困ったら・・・↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。朝から暑いですがしっかり体を動かしてきます。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～スタッフブログでネタに困ったら・・・～ 研修先の社長と話をした時のこと。その会社は営業マンが交代で“スタッフブログ”を更新していた。 しかし、３ヵ月もするとネタ切れに。「新しいラーメン屋さんに行ってきました」といった、気持ちのこもってない内容になっていた。 しかし、社長によると「最近は更新頻度も上がり内容も良くなった」というのだ。 その理由を聞くと「お客様を紹介するようになったから」という。 各営業マンの担当しているお客様について「高崎市のAさんについて紹介します」と実名もしくは匿名で紹介する。 内容は何でもいい。・お子さんが剣道で県大会に・チアダンスで優勝・百人一首で２位になどなど。 いろいろと聞けば各家庭で何かのニュースはある。ネタは尽きないのだ。紹介されたお客様も嬉しい。 また商売をやっている人に関しては実名を出す。お店の特徴や良い点を紹介。いいアピールになる。 スタッフブログではオーナーのお客様を紹介する。これはいい方法です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 29, 2020
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▲ネットではなく時間が許す限りリアルで買う
▲ネットではなく時間が許す限りリアルで買う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は長時間のZoomセミナーです。ペースを考えながらしっかりやりたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ネットではなく時間が許す限りリアルで買う～ 友人と会った時のこと。何かの企画で「高齢者体験をしてきた」という。 体に器具をつけたり、見えにくくなる眼鏡をしたりと。後期高齢者の体を体験する。ちょっとした段差も怖いらしい。 実際に体験した友人は「これほどまで動けないと思わなかった」と言っていた。それからは両親や高齢者に優しくなったという。 昔、妊婦体験のようなものをしたことがある。妊婦の人は大変と分かっていたが、体験しないと本当の意味では理解できない。 実際やってみると「ここまできついのかぁ」と気持ちが分かるようになる。 営業職としては、やはり“お客様として商品を購入する”といった経験が大切。 今は便利でネットで何でも買える。かなりの高額商品も。その方がポイントがつくから、と言ってリアルで買わない。もちろん人から説明を受けて買うことなどない。 時間が許す限りリアルで買う。手間と時間はかかるが、学びは大きい。良いも悪いも体験できる。ぜひ、次の休みに買う体験をしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 20, 2020
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▲「集中力が続かなくなってきた」と感じたら
▲「集中力が続かなくなってきた」と感じたら↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気もいいので思いっきり楽しんできます。 ■新刊「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「集中力が続かなくなってきた」と感じたら～ ここ最近仕事をしていて「集中力が続かなくなった」と感じることがある。 今までは「パフォーマンスを上げるためのことをする」と意識しながら行動してきた。 ・早寝早起き・軽い運動をする・呼吸法で集中力を上げるなどなど。 他にも細かいことをしている。こういった行動は継続していく。 これはいいとして、問題は“よくない習慣”がいつの間にかついてしまったということ。 ・スナック菓子を食べながら仕事をする・食後のスイーツ・ソファーで悪い姿勢でテレビを見る(しかもジャンクフードを食べながら)などなど。 なにげなくしてしまった行動が、いつの間にか習慣化してしまった。これは修正していきたいと思う。 パファーマンスを上げるための行動をする。そして、同時にパフォーマンスを下げる行動を減らす。これからは両方バランスよくやっていきたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 1, 2021
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▲営業経験がすべての能力を向上させてくれる
▲営業経験がすべての能力を向上させてくれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりに友人とランチです。楽しみです。 ■新刊「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業経験がすべての能力を向上させてくれる～ よく研修させて頂いている会社のこと。その会社の研修担当Oさんはとても感じがいい。 やり取りをしていて「本当に気持ちを分かってくれる」といった感じがする。 Oさんはもともと営業。それも10年ほどやっていた。いい経験もしたし、辛い経験もしている。 Oさんはもともと営業希望ではなかった。しかし、人員の関係で「1、2年だけ営業をしてくれ」とお願いされてやっていた。 それが伸びに伸びて10年に。それから希望の人事に異動した。 Oさんは営業を経験したことに関して「営業経験がすべての能力を向上させてくれた」と話す。 現場を知っていることもあり、営業スタッフからの信頼も厚い。的を射た研修、勉強会も企画できる。 またコミュニケーション能力についても、飛躍的に向上。どんな人とも気後れすることなく話ができるようになった。とにかく最高の経験だったという。 本意ではなく営業をしている人もいる。「本当は設計をしたかった」と思っている人もいるかもしれない。 今の営業経験が必ず将来の役に立つ。今やっている営業は仕事にもプライベートにも、“最高のトレーニング”となるもの。そう前向きに捉えて行動しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 2, 2021
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▲“社会人は忙しく、学生は暇”は本当か?
▲“社会人は忙しく、学生は暇”は本当か?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。朝はだいぶ寒くなってきました。暖かくして行ってきます。 ■ニャンとかなるネコ流仕事術https://amzn.to/4gJc30Lニャンとかなるネコ流仕事術 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp ～“社会人は忙しく、学生は暇”は本当か?～ 人と話をしていて「学生はいいよなぁ、暇な時間がたくさんあって」というようなことを言う人がいる。 確かにそういった学生もいる。いつも暇そう。うちの大学にもいる。 なんとなく“社会人は忙しくて、学生は暇”というイメージがある。それは本当だろうか? 私の知っている学生で「よくこんなに活動できるな」という人がいる。 彼は朝からバイト。早朝から飲食店で3時間ほど働く。人が少ないのでハードワークだ。 その後大学へ。1年生なので多くの授業に出ている。 授業が終わると部活。それも本格的な運動部。遊びのサークルではない。 これだけでも「かなり忙しそうだな」という感じだ。 さらに週に何度かは夜にもバイトをする。週末に部活が休みなら“単発バイト”に入って働く。こうやって学費を稼いでいるのだ。 話を聞くたびに「よく体がもつな」と心配になる。これならよほど社会時のほうが楽に思える。そんな中、うまく時間を作って楽しんでいる。 イメージと現実は異なることもある。実は今の自分のほうが自由な時間があるかもしれない。今の環境に感謝してありがたく活動しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(85冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 20, 2025
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▲「この人はどんな人で、どんなことを求めているか」と考える
▲「この人はどんな人で、どんなことを求めているか」と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。短い時間ですがしっかり集中して臨みます。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～「この人はどんな人で、どんなことを求めているか」と考える～ 話をしていて「この人は話がうまいな」と感じる人がいる。 普通の話なのに聞き入ってしまう。とにかく聞いていて心地がいい。 知人にもいるが“ちょっとした話、日常の会話”でも興味深く話をする。 そういった人と話をすると「そうなりたいな」といつも思う。 かと思うと「なんか集中力が途切れてしまう」という人もいる。 話の内容は濃い。役立つような気がする。しかしどうしても引き込まれない。 その違いはトーク力ではなく“考え方の違い”で差がつく。 説明がうまい人は、目の前の人に対して「この人何を求めているのか？」という意識を持っている。 まずは相手に対して「どんな人なのだろう」と興味を持つ。 すると何を求めているかが分かってくる。話しながら「このアングルがいいのだろう」と調整することもある。ここまで出来ればかなりの上級者となる。 自分が話をする前に「この人はどんな人で、どんなことを求めているか」を考えるようにする。これでトーク力は飛躍的に上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 24, 2026
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▲弱い人は復讐する、強い人はサラッと許す
▲弱い人は復讐する、強い人はサラッと許す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日勝って連勝。去年は3連敗だったので今年はいいスタートです。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～弱い人は復讐する、強い人はサラッと許す～ ある飲み会でのこと。盛り上がって2次会に行くことに。気の合う4人と居酒屋に入った。 楽しく飲んでいた。その時、そこの店員に「それはさすがにダメだろう」という対応をされた。 楽しく飲むメンバーですら 「今ので酔いがさめたな」と言っていた。 私自身もお酒は楽しく飲みたい。しかし、この時ばかりは「気分が悪くなった」とかなり腹が立った。 その会も終わったがイライラが残る。さすがに「これは最低でも10人にこれを広めよう」と思っていた。 もしくは「口コミサイトに書き込もう」と思ったのだ。 それから3日後のこと。ある記事で「弱い人は復讐する、強い人はサラッと流す」という内容を目にした。 それを見て「復讐はやめておこう・・・」という気持ちになった。 時には腹が立つこともある。そんな時は復讐を考えるのではなく「まぁ、こんなこともある」とサラッと流す。そんなメンタルの強い人になりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 29, 2026
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▲“自分の言葉、自分の話し方”を無くしてはならない
▲“自分の言葉、自分の話し方”を無くしてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の日です。テーマは服装編。しっかり話をしてきます。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～“自分の言葉、自分の話し方”を無くしてはならない～ 研修先でのこと。その会社に新入社員が入ってきた。 新人くんは研修前に“おためし接客”ということで体験させることに。 まったくの営業の素人。しかし彼はセンスがいい。2週間だったが2件ほどアポを取った。 それから新人くんは研修期間に。1週間現場を離れる。 私も経験があるが“研修センターでみちっり学ぶ”ということをする。 これで一気に“商品知識、トーク”を学べるのだ。 それから帰ってきた新人くんは「まったくアポが取れなくなった」というのだ。 商品知識をつけた。セールストークも学んできた。しかし、お客様から警戒されるように。これはよくあること。 おそらく“自分の話し方”ができなくなったのではと思う。 知識を学ぶのはいい。しかし“自分の言葉、自分の話し方”を忘れてはならない。借りものの言葉ではお客様の心はつかめません。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 20, 2026
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▲敗戦したら“新しい種をまく”→反省する
▲敗戦したら“新しい種をまく”→反省する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事日です。いつも通りしっかり準備して臨みます。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～敗戦したら“新しい種をまく”→反省する～ 研修先でのこと。そこのトップ営業スタッフのAさん。長期で結果を出している。 Aさんから話を聞いて「これはいいな」と思ったことがある。 それは敗戦した時の行動のとり方。お客様から断られる。あまり時間をかけなかったお客様ならまだいい。 しかし「かなりの時間と労力をつぎ込んだ」というお客様からの断りはこたえる。 そんな時、Aさんは「その日のうちに何かしら種をまく」と言っていた。 断れられた、会社に帰り「チャンスが広がる行動をとる」という。 ・見込み客に何かを送る・可能性のあるお客様にメールを送る・オーナーのお客様に電話してみる などなど。何でもいい。これがいい気分転換になる。 お客様から断られる。そんな時はまず、その後のチャンスにつながる行動をとる。どんな小さい行動でもいい。 その後「なぜダメだったのか」ということを考えて、反省する。この順番のほうがモチベーションは高く保てます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 24, 2026
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▲頑固になるのではなく意見を柔軟に取り入れる
▲頑固になるのではなく意見を柔軟に取り入れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合です。今年初の試合。なんとかヒットを打ちたいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～頑固になるのではなく意見を柔軟に取り入れる～ 結果が出ずに苦戦している。こういった人の特徴の一つとして“へんに頑固”というものがある。 何かポリシーがあって続けているのならいい。ただ、無駄に固着して続けている。これはマズいことになる。 研修でのこと。営業スタッフの一人が「営業レターが上手く使えていない」と相談してきた。 送っている資料を見せてもらった。すると、挨拶文が写真ではなく“似顔絵スタンプ”になっていた。 これで結果が出ているケースは少ない。その部分に対して「一度顔写真に変えてみてください」とアドバイスした。 するとその営業スタッフは「これは知り合いに作ってもらったものなので」と言う。 知り合いに作ってもらったのは分かる。結果が出ていないのなら変えた方がいい。いろいろ説明したが聞き入れなかった。きっとこの後も苦戦が続くだろう。 へんに頑固になるのではなく意見を柔軟に取り入れる。その方が結果は出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 4, 2021
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