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▲自分自身で勝ちパターンになる習慣を身に付ける↑今日の住宅営業マンに行のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で1日仕事です。しっかり準備してがんばります。使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~自分自身で”勝ちパターン”になる習慣を身につける~ 昨日のブログでは「”行動の負けパターン”になる原因を排除する」といった話しをした。 流れが悪くなるのにはきっかけがある。それに気づき、意識的にやめる。それだけで1日のクオリティは上がっていく。 このワークをしたらさらに“行動の勝ちパターン”についても分析して欲しい。 仕事をして「いやぁ~今日はいい一日だった」という時がある。 そんな日はたいてい“いいスタートを切っている”ということが多い。 ・寝起きにいいことが起こる・出社していいニュースが入ってくる・嬉しい言葉を言われるなどなど。 こういった時は気分がいい。ポジティブに行動できる。ますますいい事が起こるのだ。 このきっかけは必ずしも外部からでなくてもいい。自分以外に頼るとコントロールは出来ない。運次第になってしまう。 であれば“自分でいい流れを作る”といった工夫が必要になってくる。 例えば目覚めた時に「おっ、なんかいい事が起こりそうだぞ」と口に出して言ってみる。 もしくは出社したら「今日はいい結果が出る予感がするぞ」と小声でつぶやいてもいいだろう。 自分で勝ちパターンにもっていく。ぜひ何か考えて習慣化してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 18, 2024
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▲誰もが陥る”自分バイアス”に気をつけよ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日うちの近くで竜巻とひょうが降りました。被害はありませんでしたが。いやぁ~なんか天候変わってきた感じです。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~誰もが陥る”自分バイアス”に気をつけよ~ 心理術の一つに“認知バイアス”というものがある。 認知バイアスとは、“経験や思い込みにより間違った判断をしてしまう”といった心理を言う。 その認知バイアスのひとつに「私が言ったことはみんなに伝わっている」というものがある。これを自分バイアスと呼んでいる。 例えば「このようにして欲しいな」と思ったとする。 それをそれとなく伝える。その時は「これで私が何を言いたいかわかったはず」と思うだろう。 しかし、まわりの人たちは全く理解していない。それに対して「なんでわかってくれないの」と腹を立てる。 これではまわりの人たちから「あの人ちょっとおかしい」と思われてしまう。これは誰もが陥るミス。 基本的にあなたが何となく伝えたことは“ほぼ伝わっていない”と思った方がいい。 まわり人に対して「こんな時はこのようにして欲しい」と具体的に伝える。 1回だけでは伝わらない。そのたびに繰り返し伝える。「ちょっとしつこいかな」くらいでちょうどいい。 自分の考えやして欲しいことはほぼ伝わっていない。繰り返し、しっかりと伝えましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 1, 2023
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▲商談、クロージングでもゆっくり2回伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日からグッと寒くなってきました。寒い日も結構好きです。集中して仕事をしたいと思います。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~商談、クロージングでもゆっくり2回伝える~ 昨日のブログでは「伝えたいことは”ゆっくり2回”伝える」といった話をした。 サラッと伝えたのではほとんど伝わらない。これでは部下やスタッフは動かない。もちろん営業でも言える。 商談でも「ここがポイントだ」と思う時がある。 そんな時に「こんな感じです」とサラッと説明したらどうだろう? お客様は聞き流し、全く記憶に残らない。これではまず上手くいかない。やはりゆっくりと2回言うといい。 これはクロージングで特に効果的。クロージングポイントになったら、「ゆっくりとした口調で話そう」と思うようにする。 これでまずは無駄な力が抜ける。リラックスして契約へ導くことができる。 そして“言い方を変えて2回伝える”といった方法でクロージングする。 お客様は安心して「この人に任せよう」と思ってもらえる。 大切な商談のポイント。もしくはクロージング。こういった場面で意識してゆっくり2回伝えて欲しい。同じトークでも成功率は格段にアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
December 7, 2022
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▲コミュニケーションの達人は間を使い分ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事。午後は娘の三者面談に行ってきます。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~コミュニケーションの達人は間を使い分ける~ 何かを説明する時“何もなく単調”では相手に響かない。薄いリアクションになるだろう。 話のうまい人は“話の間”があるもの。 何かを話す際「その秘訣はね・・・〇〇だよ」と少しじらす。この間が人を引きつける。 ただし、間がない方がいい時もある。以前、料理を振る舞った時のこと。相手の口に合うか不安になる。 そこで、私は「味はどうかな?」と聞いた。 すると、その方は「・・・〇〇の味に似ていていいと思います」と答えた。 その間が「なんか無理をしているのでは」という感じがした。 一方、別の方は間をおかずに「これ、おいしいです」と言ってくれた。これは嬉しかった。こんな時は間髪入れずに行ってほしいものだ。 話しには適度な間は必要。ただ、使うシーンを選ぶ。使い分けができる人はコミュニケーションの達人です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 14, 2021
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▲お客様のお子さんの細かいデータを把握しているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事をします。午後からはフリーなのでゆっくりしたいと思います。 ■新刊「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~お客様のお子さんの細かいデータを把握しているか?~ 数人の方とお会いした時のこと。その中にトップ営業のAさんがいた。Aはダントツレベルを続けている。 AさんはBさんに対して「Bさんの上の子は大学生で、下の子は今年高校受験ですよね」と話しかけていた。 そう言われたBさんは「よく覚えていますね」と驚いていた。 もちろん私の娘のことについても覚えている。それも「中高一貫ですからいいですね。英語にも力を入れていて・・・」と細かいことまで覚えていた。 これはすごい。細かく知ってくれているので「私のことを大切に思ってくれている」といった印象を受けた。 たいていは「あれ、菊原さんのお子さんはいくつになったのですか?」と聞かれる感じ。それが普通だろう。 そこをしっかりと把握している。このやり取りだけで「さすがトップ営業スタッフだ」と感じた。 お客様のお子さんのデータを正確に把握する。そして細かいことまで伝える。これが大きな差になってくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 16, 2021
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▲仕事上のSNSは意味を誤解されないように注意する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】が重版しました。1年くらい前から訪問ができなくなり、ジワジワとニーズが高まっていたことは感じていました。重版は嬉しいですね。訪問しなくても売れる!「営業レター」の教科書 (日経ビジネス人文庫) [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~仕事上のSNSは意味を誤解されないように注意する~ 上司との報告に“lineなどのSNS”をよく使うようになった。最近はlineが問題になっているが。 SNSのレスポンスは早い。ちょっとした報告、アドバイスは非常に便利。これを使わない手はない。 ただし使い方に注意が必要。SNSは文字情報のやり取り。表現には気をつかわなくてはならない。 知り合いの営業スタッフMさんのこと。Mさんは上司からSNSで“行動について注意”を受けた。 Mさんのその指摘に身に覚えがあり反省した。その気持ちを込めて「はっはぁ~」と返信した。 Mさんとしては「お殿様にはっはぁ~とひれ伏す感じ」で送ったという。こう聞けば、分からなくもない。 しかし、上司は「”あっはは”と笑い飛ばしやがって」と受け取ってしまった。 その後、直接呼び出され「どういうつもりだ!」と叱られたという。 SNSは文章のやり取り。表現に注意する必要がある。相手が誤解しない表現でやり取りをしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 26, 2021
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▲ちょっとした良い事をして“幸福の連鎖”を巻き起こす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は誕生日です。誕生日にあわせて、言うわけではありませんが、新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」が発売になります。https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] テレワーク時代の営業術を学んでたくましく生き抜いてほしいです。 ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~ちょっとした良い事をして“幸福の連鎖”を巻き起こす~ 知り合いの紹介でブロガーAさんとお会いした時のこと。Aさんはブログを毎日続けている。それも1日複数回も。これはすごい。 Aさんのルーティーンは朝起きたらカフェに行く。何ともカッコいい。都会ならではのスタイルだ。 Aさんにはお気に入りのカフェがある。場所ではなく店員さん。そこ店員さんは感じがよく、いい笑顔で挨拶してくれるという。 Aさんは「あの笑顔から書く力をもらっているんです」と話をしていた。 確かに朝からいい感じで「おはようございます」と声をかけられたらやる気が出るものだ。 店員さんの笑顔→ブログの書く力→世の中の多くの人のモチベーションが上がる こういった流れになっている。これは素晴らしいこと。 もしその逆だったらどうだろう。店員さんの感じの悪い態度→イライラして人にあたる→他の人も不幸になるこれでは誰一人いい事はない。 ちょっとした良い事をして“幸福の連鎖”を巻き起こす。人に与えたものは回りまわって自分に返ってくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 30, 2020
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▲自分で作った想像の恐怖からすぐに抜け出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。 プロ野球日本シリーズが始まりました。ラグビーが盛り上がっていますが、野球も面白いです。 ■「営業の働き方大全」https://amzn.to/2EguwQc営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ] ■10月になりました。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~自分で作った想像の恐怖からすぐに抜け出す~ ふと気がついたら「あぁ、こうなったらどうしよう・・・」と考えしまうことがないだろうか? 私はある。 その内容もロクでもない。“絶対に起こるはずもない怖いこと”を考えてしまったりする。この時間は本当に無駄で、嫌なものだ。 ダメ営業マン時代のこと。1日の大半を「こうなったらどうしよう・・・」と考えていたものだ。 それもまだ起こっていない、いらぬ心配。こんなことを考えているからやる気も出ない。常に低いテンションで仕事をしていた。 自分が作り上げたい“想像の恐怖”に支配される。 これはバカげたことだし、何のメリットもない。一刻も早く抜け出した方がいい。 まず、気分が落ちてきたら「なにか余計なことを考えていないか?」と自分に質問する。 その次に「その不安は本物なのか?勝手に作り上げたものなのか?」と問いかける。 “自分で作り上げた想像の恐怖だ”と分かればスッと気持ちが楽になる。無駄なことで気持ちを下げるのはもったいないこと。すぐに気がついて、元気な自分に戻りましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/★こんなサイトもやっています!■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub★2019年からスタート毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】https://amzn.to/2RdJ0VW■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 20, 2019
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■スマホでの電子書籍の読み方(購入方法)こんにちは、菊原です。 私自身、紙の本が好きだったので、今まであまり電子書籍を読んできませんでした。 タブレットを持つのも大変だし・・・と自分で電子書籍を出しながらも敬遠していました。 みなさん知っていると思いますが、スマホでも読めるのですね。 スマホなら常に持っていますし、ちょっとした空き時間に読めます。 これは便利ですね。 知人に教えてもらった方法をシェアします。 ■ステップ1 まずはアップルストアへ(もしくはグーグルプレイへ) ■ステップ2 「きんどる」と入力してアプリをダウンロードする ■ステップ3 キンドルのアプリを開いて「アマゾンのアカウント」を入れる ■ステップ4 アマゾンでお好きな電子書籍を購入します試しにこちらを買ってみる(私の本です)■Kindle版『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』https://amzn.to/30bFyjt■フリーランス本 第1弾【たった一人で勝つ方法 稼げるフリーランスの仕事術】 仕事術・メンタル編 Kindle版https://amzn.to/2VgaWu0■フリーランス本 第2弾 【たった一人で勝つ方法 稼げるフリーランスの仕事術】 ~人間関係編~https://amzn.to/2x9RiWX 送信先をスマホにしておく ■ステップ5 キンドルのアプリに購入した電子書籍が表示される あとはそれを読むだけ スマホの画面では読みにくいと思いましたが、 意外に読みやすいです。 私の本に限らず、ぜひチャレンジしてみてください。 菊原智明
May 17, 2019
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▲大切なことは感情の波が去ってから判断する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 久しぶりに2日続けてゴルフをしました。 飲みも楽しかったです。 今日は家でゆっくりしたいと思います。 ■新刊「営業の働き方大全」からのアイデアhttps://amzn.to/2EguwQc ■4月になり新しい期のスタートですね。安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~大切なことは感情の波が去ってから判断する~ 最近は読んでいないが、少し前まで “脳機能の本” を読んでいた。 その本の中で、 「恐怖や不安を感じている時はIQが下がる」 という傾向がある、といったことが書いてある。 確かに、精神的な不安な状態では正しい判断はできない。 こういった時はどうすればいいのか? 恐怖や不安は一時的な状態。 永続的なものではない。 その感情が去るまで判断しない方がいいという。 これはよく分かる。 私自身、恐怖や不安な状態で判断したことは、後になって 《あぁ、失敗だったな》 と深く後悔したものだ。 これはポジティブな状態でもいえる。 “浮かれている状態” でも同じようにIQは下がるのだ。 仲間の一人に運動感覚のいい人がいる。 いい結果が出ると手を付けられない。 素晴らしい結果を出すのだが、 “調子に乗り過ぎてケガをする” といったことを頻繁に起こす。 その姿を見て、まわりの人も 《なんてもったいない事をするんだ》 と思っている。 ネガティブな状態も逆にポジティブずぎる時も普通の判断はできない。 波が去るのを待ってから判断するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています!■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート毎週金曜日(1月4日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】https://amzn.to/2RdJ0VW ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 18, 2019
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▲気分が上がらないのはスマホのせいかもしれない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は定期研修の日です。 夜には飲み会も。 今日も非常に楽しみです。 ■「営業1年目の教科書」 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■10月になりました。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~気分が上がらないのはスマホのせいかもしれない~ 銀行に手続きで行った時のこと。 いつもは本を持つのだが、その時は持って行かなかった。 そんな時に限って混んでいる。 そこで雑誌コーナーで健康系の本を取り読んでいた。 その本には “体と脳の機能はリンクしている” といったテーマで書かれていた。 これは興味深い。 その著者の意見は 「最近、世の中全体が元気がないのはスマホのせい」 ということ。 スマホを見る際、どうしても “斜め下” の方向に見てしまうもの。 手を上にあげて、斜め上で見る人はいない。 斜め下を見ていると、脳機能的には “どんな人でも気分が沈む” ようになっているという。 確かにそんな感じがする。 これは怖いこと。 1日に何時間も脳に対して “気分が落ち込むように” という指令を出しているのだから。 無駄にスマホを見ないようにする。 もしくは家なら斜め上、もしくは平行にして見るようにする。 それだけでも気分は上がってくるもの。 ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 25, 2018
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▲結果を出す人は“まずはやってみる”と考える ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は地元のソフトボール大会です。 親睦を深めつつ、頑張ってきます。 ■「営業1年目の教科書」 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■9月から半期のスタートです。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~結果を出す人は“まずはやってみる”と考える~ 研修先でのこと。 トップ営業マンを紹介して頂いた。 その方は “入社前に契約を決めてきた” という伝説的な人。 入社前の春休みに、たまたま恩師に会い “家を建てる話” なった。 そして、ほぼ知識が無いまま契約までしたという。 凄い話だが、この話はそれほど驚かなかった。 その理由は私のいた会社でも同じような先輩がいたから。 やはりこの先輩もトップ営業マンだった。 結果を出す人はほんの少しの知識だけで行動する。 研修先で、たまに研修を受ける前に 「本を読んで、見よう見まねで営業レターを作って送っているんです」 という方がいる。 見せて頂くと 《あぁ、このポイントが抜けているなぁ》 と思うことが多い。 しかし、研修を受ける前から実行する行動力は凄い。 こういった人は結果を出す。 ほとんどの人は研修を受けて、課題をギリギリに提出する。 何かはやらない人もいる。 これは仕方がいなことだが。 とにかく実行する人は成功する。 実行すれば何かが見えてくるもの。 まずはあまり考えず実行してみましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 9, 2018
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▲必要ない考え方、思考はスパッと捨てる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は湯河原の渡瀬さんのところへ釣りに行きます。 前回はみんなで40匹以上釣れました。 さあ今日はどのくらい釣れるか楽しみです。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] 【時短ワザ 19】 しぶとくフォローし最後の一人になる ~必要ない考え方、思考はスパッと捨てる~ 仕事場まわりにはどうしても資料が集まる。 気がついた時には 《片づけたばかりなのに、もうこんなに散らかっている・・・》 といった状態になってしまう。 そういった経験をしている方もいるだろう。 いまさらだが、 “断捨離系” もしくは “ミニマリスト系” の本を読んでいる。 そこには、言い方は違うが “感謝して捨てる” もしくは “捨てることに罪悪感を持たない” といった事が書いてある。 確かに要らないものをいつもまでも持っていても仕方がない。 思い出の品も感謝して捨てたほうがいい。 そうすることで物が減り身の回りがすっきりする。 これは物ではなく考え方でも言えるのでは? と思った。 私自身、時々ぼぉ~と “何のメリットもないゴミみたいなこと” を考えてしまう時がある。 きっかけはいろいろだが、気づくとネガティブに。 こういった考え、思考はスパッと手放した方がいいに決まっている。 必要ないものやゴミを捨てるのに罪悪感を持つ必要はない。 それと同じように、 《この考え方はもういい》 と手放してしまう。 必要ない考え方、思考はスパッと捨ててしまいましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 26, 2016
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▲名監督が凄いのは采配が凄いからではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は初めての野球の試合です。しかも市の大会です。相手も強いということなので勝ち負け関係なく楽しんできたいと思います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。~名監督が凄いのは采配が凄いからではない~ビジネス雑誌のライターさんに取材頂いた時のこと。営業関係の取材を1時間程度してもらった。その後、雑談をするとそのライターさんは「以前はスポーツ関係の取材をやっていたんですよ」と言っていた。スポーツの裏情報は興味深い。そのライターさんがこんな話をしてくれた。ライター「いい監督とそうでない監督の差って何か分かりますか?」私「そうですねぇ、采配とかでしょうか?」ライター「そう思うかもしれませんが、違うんですよ」私「ではどんなことでしょか?」ライター「いい監督は控えの選手のケアに時間をかけるんです」私「控えの選手ですか?」ライター「ええ、控えの選手に目を配り。控えの選手が自らレギュラーのサポートをする体制を作っているんです」私「確かにそんなチームは強うそうですね」名監督と聞くと“○○マジック”といったような奇抜な采配をイメージする。そういった事は氷山の一角に過ぎない。“控えの選手を活かす”といった地道な活動をしているものなのだ。これはプレマネでもいえること。私の知り合いのプレマネは非常に優秀な人。自分も売るし、部下も上手に活かしている。やはり売れない営業マンに対してのケアが凄い。日ごろから声をかけ、コミュケーションを取っている。営業所内の雰囲気も明るい。結果、売れない営業マンも自ら他の人をサポートしているのだ。売れている人だけを大切にするのではなく、ちょっと苦戦している人を厚めにケアする。あなたがもしプレマネならば、ぜひこのようなスタンスで接してほしい。また自分がプレイヤーだとしても、売れている人を自らサポートできる人になってください。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 26, 2015
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▲毒物を取り入れながら健康にはなれない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は島根県出雲市で講演予定です。今日も気合いを入れて頑張ります。■HPスマホ版はこちら■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。新刊【たった1つのことを続けられるバカが成功する】~毒物を取り入れながら健康にはなれない~著者仲間とお会いした時のこと。その男性は以前より何倍も若々しく健康的になっていた。その理由を聞くと「酒とたばこをやめましてね。そのかわりにジョギングを始めました」と言っていた。また「一杯のビールより、今は運動後のプロテインの方がおいしいです」と言っていたのだ。健康的で見た目も若返っている為、説得力があった。その男性が「毒物を体に入れながら健康になる事はできないんです。まずは体に悪い事をやめることですよ」とアドバイスしてくれた。確かにその通りだと思った。これは健康だけでなく、仕事でも言えること。・文句ばかり言って行動しない・人を妬む・マイナスの事ばかり考えるなどなど。このような事が習慣化していれば、いくらいい事を学んでも効果は薄い。せっかくのいい事も毒によって打ち消されてしまうのだ。本を読む、セミナーに参加する、人からいい話を聞く・・・こういった事はしないよりはした方がいい。しかし、その前にデトックスする必要がある。毒物を取り入れながら成功する事はできないのだ。今までいろいろな習慣が身についているだろう。その中で《これは良くないなぁ》と言う事をやめてみる。新しい知識を学ぶ前に毒物を体から出してしまいましょう。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 20, 2015
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▲頭に叩き込むのではなくじっくり浸透させる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は北海道で研修です。北海道は雨予想なので涼しいでしょうね。一時、暑い群馬県から離れ涼んできます。■プレゼントのDVDが評判です。(【お客様の声】音声だけでなく実際の菊原さんの姿を見てより理解できました!)暑い夏こそ営業の勉強をしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)【プレゼント】今月、教材をご購入の方にもれなく【未公開DVD】をプレゼントいたします。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。■新刊「失敗はお金に変えられる」~頭に叩き込むのではなくじっくり浸透させる~昨日のブログで「勝負の分かれ目になるポイント」という話をした。《よし、マスターしたぞ》というところからさらに努力できるかが勝負の分かれ目になる。定期的に研修をさせてもらっている会社でのこと。懇親会で営業マンAさんとBさんと一緒に飲ませてもらった。営業Aさんは営業レターで結果を出している人。つい先月は3棟のうち2棟が営業レターからの戻りだという。一方営業マンBさんは消費税の駆け込み以降苦戦している。実力はあるのだが、焦りで商談を潰してしまっている感もある。その二人がこんな会話をしていた。営業A「この本を読んだのか?」営業マンAさんはそう言って私の本をカバンから取り出した。営業B「ああ読んだよ」営業A「何回読んだ?」営業B「1回だけど、なにか?」営業A「俺は10回以上読んだ、だから今売れている。お前は1回読んだ、そして苦戦している。何か違いに気が付かないか?」営業B「・・・」営業マンBさんは言葉に詰まっていた。そしてしばらくして「もう何度か読み返してみるよ」と言っていた。営業マンAさんもBさんも実力の差などない。過去の実績から言えばBさんの方が上だ。営業マンAさんは《この方法はだいたいわかった》という状態から10回以上本を読み返した。わずかな理解度の差の積み重ねが、営業結果の差になって出ているのだ。営業マンBさんに対してきつく言っていたが、それもAさんの優しさなんだと思った。私自身も気に入ったCDは10回、20回と繰り返し聞いている。次何を言うかが分かっていても、《あっそうかぁ、やっていなかったな》と大きな発見がある。私は学習に対して“頭に叩き込むのではなくじっくり浸透させる”と考えている。その方が間違いなく結果が出ると信じています。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【営業マスターコース】&【事例集マスターコース】のフルセット詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 5, 2014
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▲失言、セクハラ発言は他人事ではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で研修があります。夜には打ち上げも。非常に楽しみな一日です。■今年も半分が過ぎました。後半の成績アップために営業の勉強を始めませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)【プレゼント】今月、教材をご購入の方にもれなく【未公開DVD】をプレゼントいたします。(2種類あるのでどちらが届くかはお楽しみ)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。■新刊「失敗はお金に変えられる」~失言、セクハラ発言は他人事ではない~居酒屋でのこと。隣の席は営業マン風の人たちが集まって飲んでいた。そこから聞こえてきたのは政治家の批評。「まったくバカだななぁ、あんな発言をして」と言った話をしていた。政治家はたった一言の失言で辞職を迫られることもある。非常に怖い職業だと思う。しかし、これは他人事ではない。会社員、起業家にとっても注意しなければならない事なのだ。先日、著者仲間で集まった時にある人の話が話題に上った。その人は生徒さんや集まった人に対してセクハラ的な事をしているという。そのことに関してみんな罵倒していた。私はその人のことを知っている。おそらく《酔っぱらって調子に乗っただけだろうな》と推測がつく。付き合いが長ければ悪気はない事は分かるのだが、一般の人には分からない。腹を立て、ネットに書かれてしまう。こうなると起業家としては非常に痛いダメージになるのだ。会社員であっても不注意なひと言でスタッフから総スカンをくらう。こういった事もある。ある営業マンは設計の女性社員に対して結婚のことで冗談を言った後、二度と協力的になってもらえなかったという。言った方は冗談だと思っても、受け取る側はそうではない。深く傷ついている事もある。失言やセクハラなど他人事。と思っていないだろうか?明日は我が身。不用意な発言には十分注意しましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【営業マスターコース】&【事例集マスターコース】のフルセット詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 10, 2014
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▲10個やろう思うより1つを確実に実行する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で仕事&飲みがあります。非常に楽しみです。■新刊「仕事で差がつく根回し力」を出しました。営業、仕事で結果を出す1%の人たちに共通するものはズバリ「根回し力」です。根回しというと《裏で汚い事をする》と言ったようなネガティブなイメージを持つ方もいるかもしれません。しかし根回しは相手のインパクトを和らげる役目を果たし、関係を円滑にしてくれます。仕事を上手く進めるために欠かすことが出来ない大切なコミュニケーションなのです。「営業」「商談」「プレゼン」「目標達成」「企画書を通す」「ミーティング」「収入アップ」・・・などに効果絶大です。アマゾンはこちら~10個やろう思うより1つを確実に実行する~以前、常に結果を出している人とお会いした時のこと。このように質問してきた。知人「菊原さんは本を読んでいますか?」私「ええ、人並みには」知人「ではその内容を1つでも実行していますか?」私「う~ん、たぶん1つはしていると思います」知人「それは素晴らしいですね。ほとんどの人は本を読んでも何も行動していないんですよ」知人は「1冊読んで1つでも実行できていれば立派なもんだ」と言っていた。《どう考えても1つは実行しているだろう》という感じがした。家に帰った私はさっそく最近読んだ本3冊をパラッとめくってみた。まず1冊目。これは健康もの。「ニンジンが体にいい」という事でニンジンスティックを食べたり、ニンジンジュースを飲んだりしている。それ以外は完全に忘れていた。この本に関してはかろうじて1つだけ実行していた。2冊目。“仕事のルール”のような本だった。最後まで読んだ本だのだが、何1つ実行していない。いい事が書いてあり《これはやってみよう》とチェックしたにもかかわらず、ほぼ忘れていたのだ。3冊目は話し方関係の本だったが、これもほぼ記憶から消えていた。《1つくらいは間違いなく実行しているだろう》と思ったが、意外に出来ていないものだと実感した。それからは1冊の本から1つだけは必ず実行するように心がけるようになった。1冊の本から5個も10個も取り入れようとするから、結局何一つ実行せずに終わる。《まずは1つでいい》そう思えば実行しやすくなる。10個やろうとして何もしないより、1つを確実にした方がいい。1冊の本から1つ実行するように心がけましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新年がスタートしました。「今年こそいい結果を出したい」という方はぜひ今から営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め4冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 30, 2014
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▲一言でも発言してもらえば空気が変わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は比較的余裕があります。天気もいいので外で原稿でも書こうと思います。■今年も残すところ1ヵ月を切りました。来年、いいスタートを切るために営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め4冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。~一言でも発言してもらえば空気が変わる~商工会議所で営業セミナーをしていた時のこと。前の席の方は比較的年齢層が高い人が多かった。全員とは言わないが、真剣に聞いている雰囲気ではない。中には始まって5分で寝る人も。《話しにくいなぁ~》と思いながらセミナーを進めた。私のセミナーでは話を聞くだけでなくワークをしてもらう。聞くだけの話は消えてなくなる。しかし、ワークで考えた物は残るし、結果も出る。そのことを十分伝えたうえで「ではお隣の方と意見交換をしてください」とお願いした。しかし、前の方の席の人たちはそれを無視。つまらなそうに肩肘をついていたのだ。こうなるとだらけた空気が伝染する。まとまりのないセミナーになっていた。このまま進めても良かったのだが、途中で《終わるまでに何とかしたいな》と言う思いが高まった。私は1つの勝負に出た。一番だるそうにしている60代くらいの男性に対して、みんなの前で「この件についてどう思われますか?」と質問した。話しかけた時は迷惑そうな顔をした。しかし、その男性は「そうですねぇ、手紙も悪くないと思いますよ」と発言してくれた。それからは雰囲気が一気によくなった。だるそうにしている人たちもセミナーに参加してくれるようになったのだ。これは商談でも同じ事。気難しい顔をして参加しない人に対して「〇〇さんはどう思われますか?」と意見を聞いてみる。一言でも発言してもらうだけで空気が変わる事もあるのだ。《この人がいるとどうもやりにくい》という人にこそ話しかけ、商談を上手く進めましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊もご参照ください【「疲れない心」の作り方 イヤな仕事、ツライ営業ですり減らないための44の方法】 ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 3, 2013
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▲基本的な事を怠ると痛い目に合う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は土曜日ですが東京で協会関係の仕事をしてきます。夜は飲み会が2件重なっています。ペース配分を考えながら楽しんできたいと思います。■新刊【「疲れない心」の作り方 イヤな仕事、ツライ営業ですり減らないための44の方法】 を出しました。~この本は身体的にではなく「心が疲れている」と言う人のための本です~毎日元気いっぱいの人には参考になりません。そのかわり「精神的に疲れている・・・」と言う人にはお役に立てる一冊です。せっかく能力があるのに精神的に病んで辞めていく営業マンをたくさん見てきました。こうした人たちを一人でも救いたい!と言った気持ちでこの本を書きました。ぜひこの本で【疲れない心の作り方】をぜひ学んでください。~基本的な事を怠ると痛い目に合う~あるお客様と商談していた時のこと。話は順調に進んでいた。このお客様は二世帯で考えている人。私が話を進めていたのは若夫婦。二世帯は親世帯の意見も重要。《このタイミンクで両親とも会っておきたい》と思っていた。それからしばらくしてのこと。大きめの建物の見学会が開催された。私はそこにご両親も誘ってもらう事にした。お客様は「私も紹介したいと思っていたので」と快諾してくれたのだ。そして見学会でのこと。親世帯、若夫婦、子供たち2人と6人で見学会にいらっしゃった。私は真っ先にご主人に挨拶したから、すぐにお父さんにご挨拶した。それから一通り話をしたのだが、お母さんとだけはなんとなく挨拶しただけだった。その時は《お父さんにキチンと挨拶したから問題ないだろう》と思っていた。しかし、得てしてこういった人がネックになることがある。案の定、お母さんは私の敵にまわった。劣勢の中、一人でも味方ができると流れが変わるように、優勢の中、一人でも敵ができると流れが変わる。一気に雲行きが怪しくなったのだ。実はキーマンはご主人でもなくお父さんでもなくお母さんだったのだ。結局、後から入ってきたライバル会社に足元をすくわれた。あの時、キチンと全力でお母さんに挨拶をしていたらどうだっただろうか?お母さんが味方になってくれればすんなり決まったはずだ。家族全員とキチンと挨拶して好印象を持っていただく。当たり前のことですが、こういった基本的な事を怠ると痛い目に合うものです。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■今年も残すところ2ヵ月を切りました。ここから営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め4冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。■新刊2冊もご参照ください。【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】 【あんなお客(クソヤロー)も神様なんすか?】 ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 30, 2013
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▲あえていつもと違うジャンルの本を買う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は社長さんたちとゴルフです。夜には飲み会も。久しぶりなのでどんなスコアが出るか心配ですが、精一杯楽しんできます。■新刊【「疲れない心」の作り方 イヤな仕事、ツライ営業ですり減らないための44の方法】 を出しました。~この本は身体的にではなく「心が疲れている」と言う人のための本です~毎日元気いっぱいの人には参考になりません。そのかわり「精神的に疲れている・・・」と言う人にはお役に立てる一冊です。せっかく能力があるのに精神的に病んで辞めていく営業マンをたくさん見てきました。こうした人たちを一人でも救いたい!と言った気持ちでこの本を書きました。ぜひこの本で【疲れない心の作り方】をぜひ学んでください。~あえていつもと違うジャンルの本を買う~尊敬している知人とお会いした時のこと。話をしているときに、悪気はなかったのだがカバンの中身がチラっと見えた。その中には哲学書のような難しい本と《よくコンビニで見るな》という「一瞬で相手を落とす恋愛術」のような本が見えた。スルーしようと思ったのだが、どうしても気になって質問した。私「その本は何ですか?」知人「これですか? 若者が読む恋愛の本ですよ」私「〇〇さんが恋愛の本ですか?」知人「恋愛に興味があるわけではないのですが、こういった本が面白いんですよ」私「そうなのですか?」知人「ええ、こちらの難しい本より役立ちますよ」知人はそう言って有名な哲学書と安っぽい恋愛の本を出した。その2冊の本を見ただけでも《幅広く勉強しているな》と言う感じがしたのだ。知人の発想が柔軟な理由を垣間見た気がした。先日、私の部屋の本を整理した。その時に思ったのは《似たようなジャンルの本ばかりだな》という事。自分ではいろいろと他の分野も読もうと思うのだが、やはり買うのはビジネス書になってしまう。知らず知らずのうちに狭い世界の知識しか勉強しなくなっていたのだ。これからはあえて違う分野の本も購入しようと思った。あたなの本棚はどうだろうか?同じ分野の本しかない時は思い切って全く関係ないジャンルの本を買ってみて欲しい。全く違う分野の本から新しい発見があるはずです。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■今年も残すところ2ヵ月を切りました。ここから営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め4冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。■新刊2冊もご参照ください。【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】 【あんなお客(クソヤロー)も神様なんすか?】 ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 26, 2013
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▲サボり癖の撃退法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のソフトボールでは1安打、1打点でした。まずまずです。さて今日は大学の授業日です。シッカリ授業をしてきます。■今年も残すところ3ヵ月を切りました。ここから営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め4冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業の資格が取れる通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。~サボり癖の撃退法~仲間で集まった時のこと。その集まりは個人事業主が多い。ということはうるさく言ってくる上司がいない。サボろうと思えば一日中サボれるのだ。その時は「どうやって仕事のモチベーションを上げたらいいのか?」と言う話題が中心となった。ある男性は「同じ時間にファミレスに出勤しノマドワークをしています」と言う。やはり家だとサボり癖が出る。そうならないように同じ時間に家を出るのだ。また別の男性は「前日にスケジュールを立て、1つ1つやっていきます」と言っていた。これができる人は《今日はサボろう》などと考えないだろう。そんな中、こんな話をしている人がいた。男性「私は朝起きたら”やる気があるフリ”をするようにしていましてね」私「やる気のあるフリですか?」男性「ええ、そうやって自分を騙していると本当にやる気が出てくるんですよ」私「それは面白いですね」以前のブログや本で「できる営業マンのフリをしよう」と言った話をした。これと同じようにやる気のあるフリをしてみる。実際、私もやってみたがすぐに効果を感じられる。《最近、モチベーションが上がらない》と言う人はぜひお試しください。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊2冊もご参照ください。【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】 【あんなお客(クソヤロー)も神様なんすか?】 ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 7, 2013
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▲過保護すぎるのも問題↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今週も相手のメンバーがそろわず試合はありません。という事でシッカリ2時間ソフトボールの練習をしてきます。■光文社新書から【あんなお客(クソヤロー)も神様なんすか?】 ~「クレーマーに潰される!」と思った時に読む本、を出しました。お客様はなんて勝手な生き物なんだろうと思った事はないでしょうか?電話で怒鳴られ、会ったら嫌味を言われ、会社に戻れば追い打ちをかけるかのように怒りのメールが届く。サラリーマンを憂鬱にさせるお客からのクレーム――。しかし、そこには自分では気づくことのできない、ビジネスの神髄が詰まっています。《クレームに潰される!》と思った人はぜひ読んでください。詳しくはこちらへ~過保護すぎるのも問題~全員とは言わないが一般的にプレマネは辛い。自分で契約を取ってくる上に部下の面倒も見なくてはならないのだから。私の知り合いがよく「今週も休めなかったよ・・・」とため息交じりに言っているのを思い出す。ハウスメーカーのプレマネの人とお会いした時のこと。その人がこんな話をしてくれた。プレマネ「以前は1ヵ月間連続で出社する事もありましてね」私「それはキツイですね」プレマネ「そうなんですよ。体もボロボロでしたし、なにより家族とのコミュニケーションがほとんど取れませんでしたから」私「そうですか。それで今はどうなのですか?」プレマネ「今はだいぶ休めるようになりましてね。必ず週一回は休めるようになりました」私「何か工夫されたのですか?」プレマネ「いいえ、その逆でほっとくことにしたんです」もともとは営業マンに対して口うるさく「書類は今日までだぞ」「商談の準備は出来ているのか!」「〇〇邸の現場を確認しろ」などと事細かに指示していたという。もちろん、良かれと思ってやってきたこと。しかし、こうして出来上がったのは“自分で判断できない営業マン”だったという。これは子供に口うるさく言っていたら自分で判断できない子供育ってしまった・・・という事に似ている。そのプレマネはどんなに失敗しようと営業マンが聞いてくるまでこちらから指示しないようにしたという。はじめはいろいろなトラブルが起こった。しかし、しばらくすると営業マン自ら考えて行動するようになりトラブルは激減。成績も1.5倍にくらいに上がったというのだ。入社したての新人営業マンならば仕方がないが、それ以外の営業マンはある程度ほっておく。過保護すぎると問題だと感じた出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■今年も半分過ぎました。ここで営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め4冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業の資格が取れる通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 29, 2013
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▲人それぞれ向き不向きがある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は比較的ひまな日です。明日からのセミナーツアーの準備でもしようと思います。■私の知人の大坪さんの企画で「稼げる日本人を作る!経営者・富裕層マーケット営業サミット」を行います。私は最後から2番目に登場します。(花田さんの次です)登録された方には、当日これらの対談のライブ映像をネットで配信いたします。しかも無料です。【詳しくはこちらへ】~人それぞれ向き不向きがある~ダメ営業マン時代のこと。私は少し年上の先輩を崇拝していた。その先輩は出会って数分のうちにお客様の距離をつめられる人。《知り合いが来たのか?》と思うほど見事なアイスブレイクだった。こういった人を間近で見てしまうと《自分もそうなりたい》と思うのは自然な事。私自身も先輩のようなアイスブレイクをしたいと努力したものだ。しかし、どうだろう?私と先輩ではキャラが違う。また人間的魅力も何倍も違っていたのだ。その後のこと。言い方はあまりよくないが、私は《悪あがき》をやめた。一瞬でお客様の心つかむことを諦めたのだ。人には向き不向きがある。しょせん私にはそんな能力がない。という事を理解したことで他の方法にシフトできたのだ。私は「好かれる接客」→「嫌われない接客」というように考え方を変えた。トークもアドリブではなくセリフを考える。こうした事で接客は驚くほどうまく行くようになった。接客をしていて《最近どうもうまく行かない・・・》と思っていないだろうか?そう言った人は自分とあわない方法にとらわれているからもしれない。今やっていることを思い切って変えてみることで突破口が見つかるかもしれません。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■今年も半分過ぎました。ここで営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め4冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業の資格が取れる通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 10, 2013
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▲《えっ、誰?》という思いさせてはいけない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はお盆中ですが東京で仕事があります。その後、打合せをしてから飲み会も。非常に楽しみです。■新刊【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】 を出しました。初のストーリ仕立て。営業マンなら誰でも必ず直面する9つのシチュエーションをご紹介。主人公、佐々木くんと共にそれらを疑似体験できるようになっています。各章のおわりには「このお話の教訓! 」と小テスト&解答解説もついています。新人営業マンはもちろんのこと、ベテラン営業マンでも楽しく読める1冊です。【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】アマゾンはこちらから~《えっ、誰?》という思いさせてはいけない~昨日のブログで「知り合いに一括送信のようなメールを送ってはならない」と言った話をした。メールを送る前にFBやメールの履歴を調べればある程度は検索できる。過去の履歴が見つかれば《あぁ、あの会でお会いした人だ》と思い出せるのだ。これは送る方も気を付けなくてはならないこと。ただ単に「菊原です! 友達申請よろしくお願いします」では相手は分からない。もちろんそれだけで分かる場合もあるが、ほとんどの人は《いったい誰なんだろう?》と疑問に思っている。相手にそう言った思いをさせてはならない。ひとこと「3ヵ月前、○○さんの会でお隣の席だった△△です」と付け加えてほしいのだ。これは営業活動でも同じ事。「お世話になります、○○会社の菊原です!」ではお客様は分からない。《何なのこの人》と不振がられてしまう。そうでなく、お客様からスムーズに思い出してもらえる一言を付け加える。これこそ相手への気遣いになる。そうした気遣いができる営業マンはお客様から冷たくされることなく、活躍できるのです。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■今年も半分過ぎました。ここで営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め4冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業の資格が取れる通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 16, 2013
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▲これからも勇気を与えるメッセージを発信する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の仲間とゴルフコンペに参加してきます。今にも雨が降りそうな天気ですが、予報は曇り。いいスコアでまわっていい商品を獲得してきます。■今年も半分過ぎようとしています。ここで営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【私の本(どれが届くかはお楽しみ)をメッセージ付き】で差し上げます。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。~これからも勇気を与えるメッセージを発信する~個人コンサルティングをしていた時のこと。依頼主は若い男性だった。彼は学生時代、強引な勧誘に負けて必要のない新聞や有線放送の契約をさせられた経験があるという。こういったことがトラウマとなり《営業だけは絶対にしたくない》と思っていた。こういった人も少なからずいる。しかし、会社と言うのは自分の希望通りに行かないもの。春から営業職に異動になった。営業嫌いな彼がすぐに営業で結果を出すのは難しい。その様子を見た直属の上司が「この本を読んで勉強しろ」とベストセラーになった本を手渡されたという。その中身は強引そのもの。彼が一番ショックだったのは「人のうちに上がりこんで買うまで帰るな」と言う言葉。その一文を見た瞬間、大学の時の嫌な思い出がフラッシュバックし涙ぐむほど恐怖を感じたという。私もその本を読んだことがあるが、ゾッとする内容だ。《こんなことをするくらいなら会社を辞める》と本屋に入った時に私の本をたまたま見つけた。その後、彼は私の本を読んでくれた。手紙を使う手法に共感してくれ、今は手紙を使いながらなんとか営業活動を続けている。彼は「本当にこの本に救われました」と言ってくれた。私は時間を延長してできる限りの事をアドバイスした。世の中にはたくさんの営業本が存在する。読者が読んで《絶対に営業だけはしたくない》と言う本だけは書きたくない。結果を出せずに困っている人に勇気を与えるメッセージを発信し続けたいと誓った出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【意外と知らない 入社5年目までの営業マンが学んでおくべき87のこと】【5の時間に分けてサクサク仕事を片づける】―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
June 2, 2013
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▲興味がなさそうな人がリピートすることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は久しぶりに予定なくゆっくりできます。家で原稿を進めたいと思います。■新刊【意外と知らない 入社5年目までの営業マンが学んでおくべき87のこと】が発売になりました。基本的な事を抑えていないために本来の力を発揮できない営業マンは少なくありません。その一方、できる営業マンは抑えるべきポイントをしっかり抑えてシッカリ結果を出しています。入社5年までの営業マンはもちろんの事、ベテラン営業マンが読んでもたくさんの発見があります。アマゾンはこちら■もう1つの新刊【5の時間に分けてサクサク仕事を片づける】もよろしくお願いします。アマゾンはこちら~興味がなさそうな人がリピートすることもある~大学の授業での事。いつも前の方で真剣に話を聞いてくれる生徒がいた。授業終りには「先ほどの心理学ですが、先週の内容と一部共通していますか?」などと質問してくれる。《こんなに真剣な生徒もいるんだなぁ》と感心するほどだ。一方、そうでない生徒もいる。話を真剣に聞いている感じではない。というか、授業の半分くらい寝ている。《どうしてこの授業を取ったのだろう》と不思議に思っていた。それからしばらくしての事。私は3つの授業を担当している。話を聞いてくれた生徒はリピートしなかった。私の授業ではなく他の教科を選択したのだろう。逆に話をあまり聞かない彼がリピートしたのだ。私は気になって「どうしてまた営業の授業を選択したの?」と質問した。すると彼は「営業は社会に出てから必要な知識だと思ったからです」と100点の回答をしたのだ。声をかけて心底よかったと思った。以前のブログで「一見ダメそうなお客様が良かったりする」というお話をした。人は見かけによらないもの。見た目だけで《なんだこのお客、ダメだな》と判断しないようにしましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 21, 2013
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▲行った事がない場所で仕事をしてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業の後、3本のDVD撮りをします。昨日の疲れも少し残っていますが、気合で乗り切ります。さて、新刊【意外と知らない 入社5年目までの営業マンが学んでおくべき87のこと】が発売になりました。基本的な事を抑えていないために本来の力を発揮できない営業マンは少なくありません。その一方、できる営業マンは抑えるべきポイントをしっかり抑えてシッカリ結果を出しています。入社5年までの営業マンはもちろんの事、ベテラン営業マンが読んでもたくさんの発見があります。アマゾンはこちら■もう1つの新刊【5の時間に分けてサクサク仕事を片づける】もよろしくお願いします。アマゾンはこちら~行った事がない場所で仕事をしてみる~以前のミニまぐで「場所を変えて仕事をしてみる」というお話をした。習慣化するためには同じ時間に同じことをする事も必要。しかし、新しい発想を出にくくなる。知り合いのコンサルタントは地方に行くと必ず地元のお店に入る。ネットの口コミサイトで調べて飲み行くのだ。そうすることで新しいヒントが見つかるという。私はこれを真似したことがある。研修で地方に行くことがあった。ほとんど打ち上げを用意して頂いているのだが、その夜は何も予定が無かった。テレビで取り上げられていたお店を調べ、一人で行ってみた。さすがに1人で飲むのは寂しいもの。2、3杯飲んですぐに出てしまった。しかし、行ってよかったと思うし、なんだか度胸がついた気がした。そして新しい発見もあったのだ。お客様から間取りをヒアリングする。それをいつもの机で悶々と考えていないだろうか?ああでもない、こうでもないと時間だけが過ぎる。結局、時間をかけただけで《ダメだ、やり直しだな》と全くの無駄になることもあるのだ。そんな時は思い切って、場所を変えてみる。・行った事のないファミレス・昔から知っていたが、入ったことのない喫茶店・評判になっているケーキショップなどなど。スペースがあればどこでもいい。知らないところで仕事をすると新鮮だし、刺激になる。少しやりにくかったとしても、いいアイデアが浮かんできたりするのだ。アイデアに詰まったらぜひ新しい場所で仕事してみてください。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 13, 2013
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▲ゴルフも営業も誰を師匠にするかで決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から5月ですね。新たな気持ちで頑張りたいと思います。さて、エンターブレインさんで小説の連載を始めました。【今日から営業部に配属になった佐々木です。】という新人営業マンの話です。無料で読めますので、ぜひどうぞ。小説の連載はこちらへ■4/28(日)~5/12(日)の キャンペーン期間中に新刊をご購入頂いたお客様全員に、豪華特典をプレゼントしています。新刊『5つの時間に分けてサクサク仕事を片づける』(フォレスト出版)の発売を記念し、 貴重な3つのプレゼントが無料で手に入るキャンペーンを実施中です! 新刊キャンペーンはこちら~ゴルフも営業も誰を師匠にするかで決まる~ゴルフを始めた時の事。初めてついたお師匠さんは同じ事務所の先輩だった。その先輩はパワーヒッター。ドライバーで300ヤード近く飛ばす人。「ゴルフはとにかく飛ばした方が有利だ」と教えられた。しかし、私にはそんなパワーはない。力んでOBを連発するだけだった。次についたお師匠さんはアイアン派。その人はとにかくアイアンがうまい。ショートアイアンからロングアイアンまで上手に使いこなす。「ゴルフはアイアンの制度で決まる」と教えられた。しかし、ショートアイアンはまだよかったものの、ミドル、ロングアイアンは難しい。結局、スコアは伸びなかった。それからの事。50代後半のお師匠さんについた。その人はパワーもなく、アイアンもそれほど上手ではない。しかし、寄せとパターはうまく熟練の技でスコアを作ってくる。「ゴルフに力はいらない。寄せとパターで決まるんだ」教えてくれた。私はそれから一気にスコアを伸ばし、90台の壁を突破した。ゴルフもそうだが、営業も誰を師匠にするのかが非常に重要。まずは自分にあう、売れている人を探してほしい。全く違うタイプの人を真似すねと必ず痛い目にあいます。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 1, 2013
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▲コンビニのバイトの話で面接を通過した学生↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は日曜日ですが、東京で仕事をします。午後からは出版記念パーティーに出席。今日も楽しみな一日です。■このたびフォレスト出版から【5の時間に分けてサクサク仕事を片づける】を出しました。時間術は私の得意分野です。1日を5つの時間に分け、それぞれの時間にマッチした仕事をする事で何倍も効率よく仕事を片づけることが可能になります。「忙しくて時間がない」という人におススメです。アマゾンはこちら~コンビニのバイトの話で面接を通過した学生~つい先日の事。ハウスメーカーの人事の人と話をさせて頂いた。人事の人「この前、学生を面接しましてね。話したエピソードが気に入りまして」私「どんなエピソードですか?」人事の人「コンビニのバイト経験です」私「コンビニですか?それって当たり前じゃ・・・」人事の人「そうなんですが、彼は「冷蔵庫の棚がなぜ斜めになっているか」だとか「棚の高さが低く設定されている理由」を話してくれましてね」私「なるほど」人事の人「そう言ったことに興味を持つ学生はきっと仕事もできるだろうなと判断しました」確かに人事の人が言うのも納得できる。私もコンビニでバイトをしていたが、冷蔵庫のつくりや棚の高さに興味を持つこともなかった。ただ単に《深夜の方が自給が高いし》などくらいしか思わなかったのだ。こういったことに興味を持ち、話が出来るのは見込みがあると私も思った。住宅営業ではいろいろ説明することがある。過去の私はただ単に「この柱は12.5センチ角の大きさなんですよ」と説明していた。付け加えたとしても「他社の比較としても太い鉄骨ですよ」という程度。だからお客様には伝わらない。説明すればするほど、《この営業マンの説明は意味が分からないから、他をあたろう》となってしまうのだ。ただ単に事実だけを説明してもお客様は何のことか分からない。「12.5センチ角の柱にしている理由は・・・」とお客様が理解できる説明をしていたら結果は違っていただろう。事実+お客様が理解できる説明を加える。そうすることでお客様は何倍も興味を持って話を聞いてくれます。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 21, 2013
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▲ギャーギャー騒ぐのは手段がない証拠↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。このたびフォレスト出版から【5の時間に分けてサクサク仕事を片づける】を出すことになりました。時間術は私の得意分野です。1日を5つの時間に分け、それぞれの時間にマッチした仕事をする事で何倍も効率よく仕事を片づけることが可能になります。「忙しくて時間がない」という人におススメです。アマゾンはこちら~ギャーギャー騒ぐのは手段がない証拠~子育てセミナーに参加した時の事。参考になる話ばかりだったのだが、一番印象に残ったのは「子供は手段がなくなるとギャーギャー泣いて親を困らせる」という話。たとえば子供が「これを買って」と言ってきたとする。親に「それはダメ」と断られると、「いい子にするから」などと言い方を変えて買ってもらおうとする。しかし、親の方が上手。「この前もそう言って買ったけど、全然いい子にしなかったじゃない」と痛い事を突っ込まれる。手段が無くなった子供は後は泣いて騒いで親を困らすしか手段がなくなる。これで負けて買ってしまうと、子供はまた困った時ギャーギャーとなくようになってしまうというのだ。この話は大人になっても同じことが言える。私も設計スタッフから「今週中に詳細設計をしてもらわないと、オーダーが間に合いませんよ」とプレッシャーをかけられる。初めは「大丈夫、何とかするから」だとか「少しぐらい遅れてもいいでしょ」などとごまかす。しかし、設計スタッフから「以前もそう言って上棟日まで遅れましたよね」と痛いところを突っ込まれる。言い返せなくなった私は「こっちだって頑張っているんですよ!」などと半キレしていたものだった。これでは子供と変わらない。よく上司でも深い事を突っ込むと「うるさい!そんなことはいいんだよ!」とキレる人がいた。やはりこの上司も同じだ。人から正論を言われ言い返せなくなったときは半ギレするのは「もう打つ手がありません」と言っているのと同じ事。まずは冷静に受け止め、キチンと対応するのができた大人だと思います。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 16, 2013
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▲どんな便利な道具でも使わなければ意味はない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は3日分仕事をしました。アルコールも3日分摂取した感じです。ただ今日も仕事があるので気合を入れてこなします。■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。この本もお気に入りの本です。新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】■新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】~どんな便利な道具でも使わなければ意味はない~20代の頃の事。私は体を鍛える道具をたくさん持っていた。よく後輩から「よくもまあ、いろいろなものを見つけてきますね」と感心されていた。腹筋を鍛える器具や筋力をアップさせる道具などなど。発売すればすぐに飛びつく。さらには身につけるだけで自然にトレーニングできるものもたくさん購入した。そして部屋中がトレーニング器具であふれかえった。しかし、どうだろう?便利な道具も使わなければ意味はない。結局、何一つ使いこなすことはなかったのだ。これは営業ノウハウでもいえること。研修先でやたらと営業ノウハウに詳しい人と出会うこともある。休憩時間に「さっき話していたことはNLPでいう○○ですよね」などと言ってくる。また「営業レターを送るということはいわゆる返報性の心理を応用したものですよね」などと難しい事を言ってくるのだ。こういった人でも結果を出している人もいるだろう。しかし、だいたいはそうではない。いろいろ知っている割にはほとんど結果を出していない人も少なくないのだ。どんな便利な道具も使わなければ意味はない。私が過去に購入したトレーニング器具のように、ただ眺めていたのでは筋肉はつかないのだ。本などで営業ノウハウを知ることがあるだろう。ノウハウに詳しくなり「それは○○と言う手法ですよ」とすぐに答えられるが偉いわけではない。そうではなく実際に自分のものにして使いこなして欲しい。そうする人だけ結果を出すことができます。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 22, 2013
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▲問題が未解決なまま話を進めてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘と温水プールに行く予定です。シッカリ体を動かしてきます。■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。この本もお気に入りの本です。新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】■新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】~問題が未解決なまま話を進めてはならない~あるお客様と商談していた時の事。そのお客様は土地から探していたため、建物に予算をかけられない。できるだけ予算をおさえようと値段の安い企画型を提案していた。企画型は間取りの自由度が制限される。それがお客様とのネックになっていた。お客様「もう少しお風呂を広くしたいのですが」私「それは対応できますが、そのかわり洗面所が少し狭くなります」お客様「それは困りますね。階段とか少し動かせないのですか?」私「それがダメなんですよ」お客様「そうですかぁ・・・」私「まあ、そのあたりはあとで調整するとして資金計画の方を進めましょう」このようにお客様の要望を応えないうちに次へ進んでいた。私としては《このお客様のために》と思っていた。しかし、お客様はそうは思っていない。《どうして要望を聞いてくれないのだろう》と言う不満が残っていくのだ。その後の事。話が進んだところで「他にも検討しようと思いまして」と競合が入る。そして、その2週間後にお断りされたのだ。理由を聞くと「今のアパートはお風呂と洗面所が狭く非常に不便だから、それだけは新築では解決したい」と言うことだった。企画型のルールに当てはまらなかったとしてもそのことをじっくりヒアリングする必要があった。後になってから後悔したのだ。お客様から答えにくい質問を頂くことがあるだろう。それを解決しないまま次のステップに進んではならない。まずはじっくりと根っこをヒアリングしてほしい。そして、解決策を提示してから次に話を進めましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 16, 2013
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▲同じ質問を何度もされる時は・・・↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日の群馬県も寒いです。今日は少し遠場に買い物に行きたいと思います。買い物はいいウォーキングになるので最近は苦になりません。■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。この本もお気に入りの本です。新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】■新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】~同じ質問を何度もされる時は・・・~結果が出始めたころの事。お客様との商談が増えてきた。商談をしていると毎回のように同じことを聞かれる。お客様「ところで保証はどうなっているでしょうか?」私「保障に関してですが・・・」お客様「ではメンテナンスについて教えて頂けますか?」私「メンテナンスはですね、まずお引き渡しをしてから2ヵ月で・・・」このように説明しながらも《また同じような質問かぁ》と思っていた。こちらは飽き飽きしていることだが、お客様にとっては大切な事。そのことはよく分かるのだが、時々雑になることもあった。そんな時の事。同じような説明しているときに《これって何かの資料にまとめておけば楽だしお客様により伝わりやすくなる》とひらめいた。そして、A41枚に保障とメンテナンスについてまとめたのだ。これを使って説明すると非常に楽になる。お客様から「保障について聞きたいのですが」と質問があった時は《よしっ!きた》と思うようになっていた。さらにはこの資料を商談中にお客様に送るようになった。お客様から質問がある前に送るとさらに効果的。これがクロージングレターの原型になったのだ。お客様から何度も聞かれることがあるだろう。それを資料としてまとめてみる。商談も楽になりますし、クロージングレターのネタにもなる。一石二鳥の方法なのでぜひやってみてください。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 11, 2013
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▲自分の好みでない本も買って読む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、久しぶりに時間弱ウオーキングをしました。今年初めて理想体重に近づきました。今日も時間を見つけて運動したいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(4冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】~自分の好みでない本も買って読む~結果を出し続けている知人とお会いした時の事。知人はこんなことを教えてくれた。知人「菊原さんは本を買いますか?」私「それほど多くはありませんが、定期的に買っています」知人「どんなジャンルの本ですか?」私「やはり営業関係かビジネスの本ですね」知人「そうですか。それでは営業やビジネスの本で《これはダメだな》という本を買いますか?」私「それは買わないですね」知人「そういった本こそ買って読んだ方がいいですよ」知人いわく《これはいい》と思った本はとくに買わなくていいという。逆に《この内容は私には合わないし、とても共感できない》もしくは《この程度もう知っているから》と思った本こそ買って読んだ方がいいというのだ。今まで、少し読んで《これは面白いぞ》と思ったビジネス本のみを購入していた。もちろんこういった本も購入した方がいいのだが、それ以上にまったく共感できない内容のほんこそ自分を刺激する材料になるというのだ。知人はこうも言っていた。「本は一番安くて効率がいい投資です。たとえその本がまったく役立たなかったとしても意味があるんですよ」何気なく目にした言葉からアイデアが湧きだすこともあるという。私が尊敬している人の言葉だけあって、妙に納得した。今年は自分が好きな本だけでなく、《こういうのはちょっとなぁ・・・》という本も買ってみたいと思います。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 9, 2013
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▲移動中に思いついたアイデアを逃すな↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は初売りでゴルフショップに行ってきたいと思います。毎年買っていますが、今年もパターを買う予定です。あといいのがあったらドライバーも買ってきます。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(4冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】~移動中に思いついたアイデアを逃すな~1年以上前にスマートフォンを購入した。スマートフォンとしてはほとんど使用しておらず、使っているのは電話とメールだけ。ほとんど携帯と変わらない。その上、電池の持ちは五分の一くらいに下がった。スマートフォンを買ってから一度も《替えてよかったぁ》と思ったことはない。しかし、1つだけ重宝している機能がある。それは言葉を吹き込むとメモとして残る機能。電車の時は関係ないが、車の運転中に《おっ!いいアイデアだぞ》と思いつくことがある。今までは運転しながら、汚い字で手帳にメモをしていた。後で見てわからないこともよくあったのだ。スマートフォンは言葉を入れるとそれがメモされる。これは非常に便利だ。運転中に正確にメモできるのはありがたい。いいアイデアが思いつくのは机に座っている時ではない。・車での移動中・電車の中・テレビを見ているときなどなど。フッとした瞬間にお客様へのいい提案が思いついたりするもの。どんなことでもいい。思いついたものは必ずメモしてほしい。そのメモがたまった時、必ず使える形にできるもの。《こんな事メモしても使えるのか?》と思ったものでとりあえず、すべてメモするようにしましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 2, 2013
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▲「断られて燃える」はごく一部の人だけ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から家族旅行です。娘にとって初めての海外旅行。数日前から楽しみにしているようです。現地でネットがうまく使えればブログも更新します。もし更新できない場合は後日まとめて更新しますね。それでは行ってきます。■弱者のための転職本【転職で成功したいのなら演技をしろ。】を出すことになりました。転職を考えている人はもちろんのこと、営業の人にも役立つ内容です。よろしければご参照ください。~「断られて燃える」はごく一部の人だけ~研修をさせて頂いた時のこと。研修前に営業部長と食事に行った。営業部長は私と同じ歳。話をしていてだいたい感覚が同じだった。しばらく雑談をしている中でこんな話をしだした。部長「菊原さんはお客様から断られることをどう思いましたか?」私「それはダメージを食いましたね」部長「そうですかぁ?私なんて《今度はどんな断られ方をするんだろう》と楽しみでしたよ」私「そういう仲間もいました」部長「断られるから燃えてくるものですよね」私「そうですかねぇ・・・」断られても気にしない。それどころか《よっし!燃えてきたぞ》と喜ぶ営業マンもいるのだ。私の仲間にもこの手のタイプがいたが、やはり断れることを何とも思っていない。むしろ私には喜んでいるように見えたのだ。こうった性格の人も時々いる。本人はいいかもしれないが、こういた人が上に立つと下は苦しい。お客様から断られたとしても「バカだなぁ、これから面白いんだよ」などと再訪問させられる。心臓に毛が生えた営業マンは気にしないかもしれないが、普通の営業マンのとっては地獄だ。こうして営業を嫌いになってしまう人もいる。私はこの営業部長に「20代の人に自分と同じような感覚で扱わない方がいいですよ」とアドバイスさせて頂いた。断られてから燃えるのではなく、お客様から気に入っていただける工夫をする。その方が普通の人は長続きします。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 25, 2012
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▲1つ行動すれば必ず次が見えてくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はクリスマスですね。クリスマスの食べ物は大好きです。大人になっても楽しみなものです。■弱者のための転職本【転職で成功したいのなら演技をしろ。】を出すことになりました。転職を考えている人はもちろんのこと、営業の人にも役立つ内容です。よろしければご参照ください。~1つ行動すれば必ず次が見えてくる~昨日、細かい約束でもしっかり守ることが大切だというお話をした。たとえ電話一本だとしても約束した電話がかかってこないのは気持ちが悪いもの。こうした事が守れるかどうかで、結果が大きく変わってくるのだ。とはいえ、いろいろな仕事が重なるときがある。私自身も《今回ばかりは間に合わないかもしれない》と思うときもある。そんなときは、諦めないことがポイントとなる。《あぁ~もう無理だぁ》と思った瞬間にゲームオーバー。絶対に間に合わせることはできない。どんなに苦しい状況でも諦めずにやるべきことを1つでもやる。1つやった途端、《もしかしたら行けるかも》と次が見えてくるのだ。営業活動も同じ事。《あぁ~もうダメだぁ》と思った瞬間、そこで終わりになる。そうではなく《よっし!とにかく今日○○だけはやってみよう》と行動する。1つ行動したことで次のことをしようと思うかもしれないし、とんでもないところからチャンスが生まれることもある。八方塞で苦しい時もあるだろう。そんな時こそ1つでもいいので行動する。その1つが呼び水となり、いい流れを持ってこられることもある。諦めずしっかりと今日やるべきことをしましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 24, 2012
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▲内容ではなく紹介されたこと自体を感謝せよ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は定期的に集まっているメンバーで忘年会です。非常に楽しみです。さて、このたび弱者のための転職本【転職で成功したいのなら演技をしろ。】を出すことになりました。転職を考えている人はもちろんのこと、営業の人にも役立つ内容です。よろしければご参照ください。~内容ではなく紹介されたこと自体を感謝せよ~一緒に働いていた後輩のこと。その後輩がこんな話をし出した。後輩「この前お客様から紹介をもらいましてね」私「よかったじゃないか」後輩「それが良くないんですよ」私「どう言う事?」後輩「紹介された人のところへ行ったら「えっ?なに?」と言われましてね」私「伝わってなかったのかな」後輩「そうなんですよ。困りますよね」紹介をもらい喜んで言って肩すかしをくらったと言う。まあ、こう言った事もたまにはある。その後の事。また同じような話をしていた。後輩「また紹介してもらったのですけどね・・・」私「それで?」後輩「今度は「今日中に見積りを出せば見てやる」と言われたんのですよ」私「今日中はキツイな」後輩「だから2日時間を下さいと言ったのですが、相手にされなくて」私「災難だったな」後輩は薄い紹介に振り回されていた。しかし、私は後輩のことが羨ましかった。どんなお客様だとしても紹介が出るのは信用されている証拠。後輩は「ほんと困りますよ」と言っていたが、なんだか楽しそうに見えた。どんな情報だとしても紹介がもらえるのは信用されているということ。いいお客様かどうかより、紹介されたこと自体に感謝しましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 20, 2012
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▲気にし過ぎる性格を活かしている人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。最近だいぶ寒くなりましたね。今日は今シーズン最後のソフトボールの練習です。軽く体を動かしてきたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(4冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】~気にし過ぎる性格を活かしている人~以前、友人からセミナーにお誘い頂いた時の事。営業とは関係ないテーマだったが聞いてみることにした。内容自体はネット関連で私には難しい内容だった。しかし、話し方の進め方がうまい。参加している皆が一体化しているようだった。セミナー終了後の打ち上げでの事。私はこう質問した。私「話の進め方が上手ですが何か工夫されている事はありますか?」講師「特に工夫しているわけではないのですが、皆が集中していないのが気になるんです」私「気になると言いますと?」講師「実はですね・・・」話を聞くとその講師は自分の《他人の事を気にし過ぎてしまう》性格が嫌で仕方がなかったと言う。誰でもそのような部分はあると思うが、その人は特にヒドイらしい。人から《人の事は気にしなくていいんだ》と言われれば言われるほど気になったと言う。しかし幸いにしてその性格がいい方向へ作用している。その人はつくづく「今はこの性格で本当によかったです」と言っていた。人の事を気にし過ぎる人は《人の事を気にしない人を羨ましい》と思うもの。しかし、実際のところ人の事が気にならない人は自己満足に陥りがち。そう言った講師の話も聞いたが、自分だけ気持ちよさそうでまわりがしらけている事に気がつかないもの。こうしてオファーが減っていくのだ。人の事を気にし過ぎる性格の人もいるだろう。そう言った人は自分の性格を直すのではなく、活かす事を考えた方が上手く行きます。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 24, 2012
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▲実行している人の質問とそうでない人の質問↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は3時から夜遅くまで飲んでしまいました。今日は午前中からバーベQです。肉は食べられないと思いますが楽しんできます。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(4冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】~実行している人の質問とそうでない人の質問~私は毎日、通信講座の会員さんとやり取りをさせて頂いている。また研修でも営業マンからいろいろな質問を頂く。先日の、このような質問を頂いた。営業マン「先月からお役立ち情報を送り始めましてね」私「何号まで作りましたか?」営業マン「10号までです」私「それはすごいですね」営業マン「1つ作るとあとは楽に作れました。それと質問ですがタイトルを筆ペンで書いて載せると言うのはどう思いますか?」私「いいと思いますよ。実際やっている人もいますし効果はあると思います」営業マン「さっそくやってみます」このような内容で質問してくる人は実行している人。間違いなく結果が出るだろう。一方そうでない人もいる。ずいぶん時間が経ってから「ワードとエクセルのどちらがいいでしょうか?」などの質問がくる。これは好みの問題なのでどちらでもいい。そう答えると「エクセルには○○という機能が付いていませんが、どうしたらいいでしょうか?」と返信されてくる。私はエクセルの専門家ではないし・・・こう言った質問をしてくる人はなかなか実行しない。結局、何も実行されないまま時間だけが過ぎてしまう。何かをはじめる時は分からな事も多いだろう。ただし、やる前から聞くのではなく実行してから質問した方がいい。そうした人だけどんどん進み結果を出すのです。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 18, 2012
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▲B先輩が紹介をもらえる理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はバレーボールの大会です。まだ見ぬ勝利を目指して頑張ります。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(4冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】~B先輩が紹介をもらえる理由~昨日の続き。同じ関連会社まわりをしても紹介がもらえる人と全く相手にされない人がいる。昨日お話したB先輩は関連会社の人から結構な数、紹介をもらっていた。はじめはどうして紹介がもらえるのか分からなかった。しかし、少し時間が経ってその理由がハッキリわかった。ある時の事。先輩は事務所から「私のお客様で車を買い換えようとしている人がいましてね」と電話をしていた。先輩は車の営業マンに自分のお客様を紹介していたのだ。また自分の車をメンテナンスに入れたり、パーツを買ったりしている。まずは自分から貢献していたのだ。だから関係も深まるし、紹介ももらえる。一方、私はどうだったか?車を買うお客様など紹介する気もない。お客様と車の話をする事すらなかった。しかも、車検も他の方が安いからと別の会社に出したりする。こんなので関係が築けるワケが無いのだ。別の先輩で不動産屋さんから紹介をもらう人がいた。その人もお客様を紹介したり、有益な情報を提供したりとまずは自分から与えていた。ただ単に「近くに来ましたから」と言って顔だけだしていても紹介などもらえないのだ。これでは迷惑訪問と変わらない。紹介をもらいたいのなら《この人に紹介してあげたい》と思われる行動をとりましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 11, 2012
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▲余計なトークで得意なお客様も逃してしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は2ヵ月ぶりの公式戦です。昨日の練習試合ではまあまあいい当たりが出ていました。とにかく一本はヒットを打ちたいと思います。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。~余計なトークで得意なお客様も逃してしまう~入社して1~2年の事。私は知識がない事もあり、こちらから積極的に説明はあまりしなかった。と言う事もあり、お客様からあまり警戒されない。お客様によっては「これは○○なのよ」と教えてくれる人もいた。この時代の私はたくさん話をしてくれるお客様を得意としていた。家の話しではなく、雑談や世間話だが・・・とにかくどんどんしてくるお客様はよく分からないうちに契約になったりしていたのだ。その後の事。3~4年経つと知識が増えてくる。知識が増えること自体は言いのたが、余計なトークも覚えてしまう。「一度資金計画をやっておきませんと、後で後悔しますよ」などと言っていた。こうなるとお客様は私に対しても警戒心を持つようになる。結果が出なくなるからまた別のトークを考える。「鉄の値段が上がるという見方もありますから、早めに決めた方がいいですよ」などと訳のわからない事を言いだしていた。こうしてますます結果は出なくなった。気がつけば私が得意としていた「話好きのお客様」も契約にならなくなった。こうしてどん底の状態に陥っていったのだ。誰にも得意なお客様、好きなタイプのお客様がいるだろう。余計なトークをしてそう言ったお客様まで逃さないで下さい。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 28, 2012
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▲早起きが続く秘訣とは↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は免許の更新に行ってこようと思っています。少し前に進入禁止で切符を切られたので講習を受けなくちゃです。ちょっと面倒ですが仕方がありませんね。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。~早起きが続く秘訣とは~以前のブログでもしくは本で「朝やる事をリストアップした方がいい」と言うお話をした。私は寝る前に・明日のブログの内容・本の原稿や連載の内容・メールを送る人などをリストアップしておく。そのことで朝の目覚めが良くなり、いいスタートが切れる。先日、お会いした知人はこんな事を言っていた。知人「最近、やっとフェイスブックをはじめました」私「そうですか」知人「フェイスブックからのメッセージや更新が携帯に届くように設定していましてね」私「私もメッセージは届くようにしています」知人「それからは朝起きるのが楽しみになりまして、目ざましと共に飛び起きていますよ」私「それはいいですね」知人は以前は「何をやっても早起きが続かない」と言っていた。しかし、今回は続いている。朝起きて《早くFBのメッセージに返信をしたい》と思う事で目覚めが良くなったというのだ。朝を活用する事は素晴らしい事。とはいえ、なかなかできない人は朝一に楽しみを設定する。《ああ、早く明日にならないかなぁ》と思いながら就寝しましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 18, 2012
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▲口癖が今の現実をつくっている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は仙台のお土産で日本酒の「浦霞」を買ってきました。飲みやすく昨日で半分以上飲みました。浦霞はおいしいです。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。~口癖が今の現実をつくっている~昨日、言っている事とやっている事が違う人は信用出来ないというお話をした。「お客様のためなら!」と言っていても、現場にゴミを散らかすようでは意味がない。結局、どことなく胡散臭くなりお客様が離れてしまうのだ。この話と矛盾するかもしれないが、普段言っている口癖と言うのは怖いもの。過去の私の口癖は「あ~今日はのらないなぁ」だった。そもそも、毎日遅くまで晩酌をしている。二日酔いと寝不足の状態で気分が乗るわけがないのだが・・・とにかくこれが口癖の時は本当に気分がのらない事が次々に起こったのだ。一方、私の後輩の口癖は「普通に話をしていれば家は売れる」だった。その後輩の言うとおり、自然体で接客、商談をして本当に契約を取っていた。彼はもともと天才肌。何も知らないうちから契約を取ってきたタイプだ。だた、彼は努力をしなかった。だからある程度のところで伸び悩む事になった。他にも色々な人を見てきたが、《普段言っている事と現実は近いものがある》と感じた。「今日も辛いだろうな」と言っていれば本当に辛い日が訪れ、「今日は何か楽しい事が起こるぞ」と楽しみにすれば本当に楽しい事が起こる。はじめは無理矢理でもいいのでいい事を言うようにしてみましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 17, 2012
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▲言っている事と行動が一致しているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仙台で研修があります。今年の研修も残り少なくなってきました。精一杯頑張ってきます。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。~言っている事と行動が一致しているか?~先日、新幹線で移動していた時の事。隣は知り合い同士で乗っていた。話を聞くとどうやら誰かの講演会に参加していたようだ。「今日の○○先生の話は本当によかったわ」と言っていた。特に私の真横の人は「今までいかに自分が小さかったかが理解できた。これからは自分だけでなく全人類の事を考えたい」と熱く語っていた。それからしばらくしての事。その二人が途中の駅で降りていった。座席のシートの間にペットボトルのゴミが残されていた。さっきまであれほどいい話をしていたのに、ゴミを残していくのはちょっと・・・と言う感じがした。私の先輩でも近い事をする人がいた。その先輩はお客様の事は大切にする。休みの日でも喜んで付き合うタイプだ。近くで見ていて《お客様のために真剣に営業活動をしている人だ》と思っていた。口癖は「お客様のためなら」。ザ・営業マンと言う感じ。尊敬できる先輩の一人でもあった。そんなある日の事。先輩の現場を見せてもらっていた。そこで先輩は遅いお昼を食べていた。食べ終わるとゴミ袋をキッチンカウンターの上に無造作に置いていた。《後で持って帰るのだろうな》と思っていたのだが、そのまま放置して帰っていった。この件だけでないのだが、《お客様の事は大切にするのにお客様の現場を大切にしない》と思われる行動をよく取っていた。それが原因かは分からないが、成績は年々下がっていった。話している事と行動が一致しないと信用できないもの。私自身も言った事と行動が一致するように心がけたいと思います。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 16, 2012
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▲今か1週間後かの差が大きな結果の差になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合があります。人数が揃えばですが。ちょっと腰が痛いのが心配ですが、頑張ってきます。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が発売になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。~今か1週間後かの差が大きな結果の差になる~以前、出版セミナーに出た時の事。私はその時、既に3冊ほど本を出していた。隣の座った男性と名刺交換をさせ頂いたが、これから出版を予定しているという。その男性は講義を真剣に聞きながらメモを取っていた。講義中に講師が「○○と言う本△△は絶対読んだ方がいいですね。それに」と5、6冊の参考文献を紹介した。私は配布されたテキストにすべてメモをした。その時に隣の人を見ると携帯で何かをしている。どうやら携帯から今紹介された本を購入しているようだった。休み時間になり、聞いてみた。私「先ほど携帯で本を購入していたのですか?」男性「ええ、明日から出張で移動するので帰ってきたら届くように今買いました」私「それはいいですね」男性「私は忘れっぽいので今すぐに買わないとダメです」この時私は《家に帰ったら紹介された本をすべて購入しよう》と思っていた。しかし、そのセミナーに参加してからしばらくの間、資料を見る事は無かった。そして約1週間経ってから資料の存在を思い出した。その時にはテンションが下がっている。すべて購入するのではなく、気になった2冊ほど購入した。思い出しただけましだが・・・ただすぐに6冊購入するのと、1週間後に2冊購入したのでは差がある。こうして差がついていくものだと痛感した。おそらくこの男性以外のほとんど参加者は講師が薦めた本を購入しなかっただろう。その後の事。この男性は本を出しベストセラー作家になった。《あの行動の早さからすれば当然だ》と思った。今はスマートフォンでいつでも物が買える時代。いいと思ったものはその場で購入する。もちろん役に立つものだが。そうした行動力がのちに大きな差になって現れてくるのです。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 14, 2012
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▲ミスが許せたのは顔を会わせていたから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は朝から夕方までぴっちり研修です。気合いを入れて頑張ります。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。アマゾンはこちらへまた新刊の発売と共に「稼げる営業マンとダメ営業マンの習慣」が重版しました。このブログの読者の方には特に多く購入頂いております。心より感謝いたします。~ミスが許せたのは顔を会わせていたから~昨日、車検でオプション工事を取ろうとしてお客様ごと失うと言うお話をした。やり方を間違えるとお客様を失った上に「あの会社に車検を出さない方がいい」という悪い口コミが広がる。全くいい事は無い。その後の事。私は別の会社に車検をお願いすることになった。そこでは担当営業とメンテナンスが一緒に挨拶する。車検前に「今日の車検の担当の○○です」と挨拶してくれたのだ。その会社に車検を出している時、やはり同じような事が起こった。メンテナンス「プラグがだいぶ弱っています。またエアコンの方もクリーニングした方がいいですよ」私「それはいくら追加になりますか?」メンテナンス「○万円くらいです」私「もうちょっと安くなりますか?」メンテナンス「ほんの少しだけなら」私「ではお願いします」今回も初めではなく後から値引きを言ってきた。本来なら《だったら初めから言ってくれよ》と言う事になる。しかし、今回はそうならなかった。その理由はすでに顔をあわせていたから。顔を見た人からの電話と昨日のメンテナンスの人のように見ていない人からの電話では全く違う。顔をあわせているだけでちょっとしたミスは許せるのだ。これから自動車業界もどんどん苦しくなる。だって私の大学の学生は車にはほとんど興味はないのだから。そんな中で生き残っていくにはメンテナンスにサービスを取ってくるノルマを与えるなどのいろいろと工夫する必要があるだろう。そうだとしてもやり方を間違えてお客様を失い、悪い口コミが広がったのでは意味がない。お客様と顔をあわす。などの基本的な事を押さえてやって欲しいなと強く思います。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 11, 2012
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▲過去ではなく今日を全力で生きる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も東京で仕事と飲み会です。今日も楽しみな一日です。■新刊【稼げる営業マンは皆やっている 疑う習慣】が予約開始になりました。お客様の言う事、今までやり方、ネットの情報などなど。意外な事が足を引っ張っていた、なんて事もよくあります。今まで鵜呑みにしていたもの疑ってみることで新たな発見があります。現状を打破したい営業マンにおススメです。アマゾンはこちらへえこひいきされる人になるもよろしくお願いします。~過去ではなく今日を全力で生きる~知人で集まった時のこと。3人のテーブルで話をしていた。一人はたくさんの店舗を持っている経営者。ただ、既にセミリタイヤしているのと言う。はじめは、その人の話を《うらやましいなぁ》と思って聞いていた。しかし、何となく寂しさを感じた。もう一人の人は毎日遅くまで、働いている人。社長なのだが、フル回転している。疲れきっている感じだったが、楽しそうに感じた。まさに《今を生きる》と言う感じだったのだ。この二人を見て、会社の二人の上司を思い出した。AさんもBさんも優秀な人で同時期に所長になった。Aさんは放任主義で部下に干渉しないタイプ。というか「我関せず」と言った感じだ。いい部下がつけばいいのだが、そこにいたのはダメ営業マン時代の私達。全く成績を上げられなかった。ほんと、申し訳なかったが・・・その後、配置換えでB所長のもとで働くことになった。B所長は自ら動くタイプ。無駄な動きも多かったが、とにかく動いていた。成績は思ったよりは上がらなかったが、その人を見ていて楽しそうに感じた。先日、尊敬している人が「過去は振り返らない、今日を精一杯生きるだけ」と言っていた。今日できる事を精一杯する。それが上手くいく秘訣だと私は思います。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 5, 2012
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▲悪い噂は想像以上に早く広まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は調子にのって飲みすぎました。今日はソフトボールの練習もお休みします。■このたび新刊【えこひいきされる人になる】を出すことになりました。売り続けるためには社内営業は必須です。ちょっとした気づかいでまわりの人が敵にも味方にもなります。えこひいきされたい人はぜひ参考にして下さい。アマゾンはこちらへ■新刊の一括購入キャンペーンを行います。10名様限定6万円、3社限定20万円のサービスが受け取れます。一括購入キャンペーンページはこちらへ~悪い噂は想像以上に早く広まる~著者仲間で集まった時の事。飲み会の後半では噂話になる事もある。その時に必ず話題に上る人がいる。それもいい内容ではない。しかも、一部の人からだけではなく、いろいろなところから聞こえてくるのだ。本人は《まあ、このくらいの悪さをしてもバレないだろう》と思っているかもしれない。しかし、知らないのは本人だけで他の皆が知っているのだ。悪い事は想像以上に広まるもの。これは営業マン時代にも体験したことがある。少し歳が上の先輩がいたのだが、その人はちょっとズルい人だった。後輩の物件を横取りしたり、上司から強引に契約をつけてもらったり。正しくない方法で契約をあげていた。さらには契約を取ったら取ったで仕事を丸投げ。周りの人やスタッフに感謝することなど微塵もなかった。本には《他の部署にはバレていないだろう》と思っていたのだろう。しかし、あらゆる方向から「あの人にかかわってはいけない」「本当に最低な営業だ」「消えて欲しい」などなど。ありとあらゆる悪口が聞こえてきた。まさに知らないのは本人だけ。こんな事をしていて長続きするわけがない。さまざまな方面で敵を作り、やがてはどん底に沈んでいった。自分ではバレいないと思っても他の人は皆知っている。悪い事はできないものだと痛感した出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 29, 2012
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