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▲やり取りでわかる”できる人”と苦戦している人
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日はソフトボールの最終戦です。
リーグも今日で終わり。
勝利に貢献できるよう頑張ります。
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~やり取りでわかる ” できる人 ” と苦戦している人~
営業の方から
“ 個人コンサルティングの依頼 ”
を頂くことがある。
その時のメールのやりとりで、
か分かるものだ。
できる人はスピード感がいい。
まずは日程。
2 つか 3 つ候補日を送れば
「では〇日でお願いします」
とスパッと決まる。
また、質問が明確。
「営業レターについてこの点を教えてもらいたい」
とはっきりしている。
一方、苦戦している人はこの逆。
日程はなかなか決まらない。
時には1ヵ月先になることも。
さらには質問が明確ではない。
「どう答えたらいいのか・・・」
といった内容も多い。
日程を決めるスピード、
そして、質問が明確かどうか。
これでほぼ結果が出ているか分かる。
今まで10年以上やってきたが、
ほぼ例外が無い。
ということは普段からこの2つを実行すれば、
自然に結果が出るということ。
営業そしてそれ以外の活動にもぜひ意識してみてください。
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