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▲ すごい話をする前に ” 共通点でワンクッション ” 入れる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は営業スタッフ時代の仲間とのゴルフです。
その後は飲みも。
1 日楽しんできます。
使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]
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~すごい話をする前に ” 共通点でワンクッション ” 入れる~
ある会でのこと。
A さんと名刺交換をして話をした。
仕事関係の話をする際、
「私はアメリカで仕事をしていましてね」
と言い出した。
A さんは自慢しようとは思っていない。
単純に
“ 配属先がアメリカだった ”
ということが伝えたかっただけ。
しかし、私は
「自分とは違う世界の人だ」
と思ってしまった。
自分と違うというイメージをもつと
“ それ以降の関係 ”
に進むことはない。
少し話をしてお互い別れた。
その後のこと。
もう一人の B さんと話をした。
B さんも海外で働いていた経験がある。
しかし
「なんか親近感がある」
と思えた。
その理由は、海外での仕事の話の前に
「数年だけ太田市で働いていたことがある」
という話をしたから。
私が行っている大学が群馬県太田市にある。
そこで
“ 太田市ネタ ”
で少しだけ盛り上がった。
その時に
「 B さんとは共通点がある」
と認識した。
だからこそそのあとの海外の話も受け入れられた。
B さんとは今でも付き合いがある。
特殊な話をする前に
“ 共通点ワンクッション ”
入れるといい。
親近感を持ってもらえれば関係は進むものです。
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