住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 会議では ” 問題のあるスキーム ” を話し合う

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事です。

しっかり準備して話を聞きたいと思います。

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～会議では ” 問題のあるスキーム ” を話し合う～

研修先の会社のこと。

営業部長が

「会議を変えたら業績が上がるようになった」

という話をしてくれた。

今までの会議は

「このお客様は他社と競合しておりまして・・・」

といった報告が中心。

それを文章化。

前もって見ておくようにした。

文章化したことで時短に。

1 時間以上余裕ができた。

その時間を

“ 各部署の問題があるスキーム ”

についてあげるようになった。

例えば

「この部分の確認作業がダブついている」

といったこと。

それをみんなで話し合う。

いろいろな意見を出し合い

「でき次からこのように簡略化していこう」

と決める。

そしてその結果を翌月

「このようにやってみたらすごく良かった」

などと報告し合う。

もちろんすぐに改善されるわけではない。

時には

「これは前に戻した方がいい」

ということも。

これを繰り返することで

“ 業務がスムーズ ”

になっていく。

それに比例して業績が上がったという。

会議は単なる結果報告ではなく

“ 問題があるスキーム ”

を話し合う時間に使う。

この方が何倍も価値を生みます。

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