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2009/07/12
テーマ： 本と出版について(527)
カテゴリ： 出版
東京国際ブックフェアの専門セミナー（有料）に行ってきました。
シリーズ５４０万部「Ｂ型自分の説明書」が、
どのようにしてヒットしたか。
驚きました・・・。
地方の、「東北の一書店」で火がついて、
そこから全国展開となり、
ベストセラーにまで広がったんです！
まず、前提として、文芸社さんの受注データは、
白黒表（クロス計算表）という表で分析されます。
この白黒表とは、
ヨコ軸に書店、タテ軸に書名が並び、
どちらも売れている順番に並べられたもの。
つまり、左端の一番上が、「最も売れている本×売っている書店」になります。
で、だいたいどの書店も同じような結果が出るのですが、
そう、 「その書店でだけ売れている本」 があるわけです。
それが、山形県の八文時屋チェーンの一書店での
「Ｂ型自分の説明書」でした。
数奇な運命というか・・・
この本が文芸社さんに応募されて、
Ｂ型の本（もちろん著者もＢ型）だからということで、
Ｂ型の編集さんが担当に。
そこで、真っ黒い表紙という、
思い切った装丁 になったのです。
（出版業界では、「黒い本は売れない」というのが常識。
書店でも黒い本ということで、かなり反発があったそうです。
それをやっちゃうのが、ヘンクツなＢ型ならでは・笑）
そして、いつもは文芸社さんの本を注文しない
山形県の書店員さん（Ｂ型）が、タイトルにビビッと来て、５冊注文。
届いた本を検品中、
たまたまスタッフ５名中３名がＢ型で、
そのまま３冊スタッフ購入(笑)。
残り２冊も、午前中のうちに売れてしまいます。
しかも、その書店員さんが宮城県の仙台市の書店に転勤になると、
そこでも同じように売れていきます。
すると・・・
最初は「著者の親戚がまとめ買いでもしているんだろう」と思っていた
チェーン店の本部や、
・・・全国展開に。
そこから一気にガンガンと売れ，シリーズのＡ型、ＡＢ型と続いていったのです。
でね。
どうしてその人にだけ売れたか？
ちょうど雑誌でもコツを読んでいたので、直接質問したんですよ。
そしたらまさに！！！
・ＰＯＰもポスターもつけない。
・正面の入り口近くには置かない。
のが鉄則だったと。（´Д｀;）えええ!?
なんで、それで売れるの？
「ベストセラーは読みません！」と言い切ったＢ型店員さんだけあって、
「ベストセラー的な置き方の本はＢ型は敬遠する」
というわけです。
実は、 「ちょっと隠れたところに面出しして置く」
のがコツだったそう。
「こんなところにこんな本があるんだ～
という＜見つけた感＞が
いいんですよ～」と(笑)。
なるほどねぇ。
ＰＯＰナシ、隠れた場所だったなんて、まったく常識の逆手だけれど、
正論なんかおかまいなしで、
「自分だったら、こういう場所で見つけたい本」という
気持ちに素直に行動したのが、売れた理由だった。
しかもシンクロだったのが、たまたまカバンに入れていた
「行列ができる講座、イベントの作り方」で開いたページにも、
参加者が数倍にもなったのは
「私が行きたい講座を企画した」と、
同じような意味の言葉が・・・。
結局、マスで動向を読むよりも、
限りなく私的でミクロな視点の方が、
実はリアルな現実 を作るんだな～と、実感しました。
「やっぱ自分の感覚に正直になろう～」と思い直した百世です。(^_^)
あ、いや、すでに充分バカ正直ですと？ すみません、Ｂです。バレバレですが。
シリーズ５４０万部「Ｂ型自分の説明書」が、
どのようにしてヒットしたか。
驚きました・・・。
地方の、「東北の一書店」で火がついて、
そこから全国展開となり、
ベストセラーにまで広がったんです！
まず、前提として、文芸社さんの受注データは、
白黒表（クロス計算表）という表で分析されます。
この白黒表とは、
ヨコ軸に書店、タテ軸に書名が並び、
どちらも売れている順番に並べられたもの。
つまり、左端の一番上が、「最も売れている本×売っている書店」になります。
で、だいたいどの書店も同じような結果が出るのですが、
そう、 「その書店でだけ売れている本」 があるわけです。
それが、山形県の八文時屋チェーンの一書店での
「Ｂ型自分の説明書」でした。
数奇な運命というか・・・
この本が文芸社さんに応募されて、
Ｂ型の本（もちろん著者もＢ型）だからということで、
Ｂ型の編集さんが担当に。
そこで、真っ黒い表紙という、
思い切った装丁 になったのです。
（出版業界では、「黒い本は売れない」というのが常識。
書店でも黒い本ということで、かなり反発があったそうです。
それをやっちゃうのが、ヘンクツなＢ型ならでは・笑）
そして、いつもは文芸社さんの本を注文しない
山形県の書店員さん（Ｂ型）が、タイトルにビビッと来て、５冊注文。
届いた本を検品中、
たまたまスタッフ５名中３名がＢ型で、
そのまま３冊スタッフ購入(笑)。
残り２冊も、午前中のうちに売れてしまいます。
しかも、その書店員さんが宮城県の仙台市の書店に転勤になると、
そこでも同じように売れていきます。
すると・・・
最初は「著者の親戚がまとめ買いでもしているんだろう」と思っていた
チェーン店の本部や、
・・・全国展開に。
そこから一気にガンガンと売れ，シリーズのＡ型、ＡＢ型と続いていったのです。
でね。
どうしてその人にだけ売れたか？
ちょうど雑誌でもコツを読んでいたので、直接質問したんですよ。
そしたらまさに！！！
・ＰＯＰもポスターもつけない。
・正面の入り口近くには置かない。
のが鉄則だったと。（´Д｀;）えええ!?
なんで、それで売れるの？
「ベストセラーは読みません！」と言い切ったＢ型店員さんだけあって、
「ベストセラー的な置き方の本はＢ型は敬遠する」
というわけです。
実は、 「ちょっと隠れたところに面出しして置く」
のがコツだったそう。
「こんなところにこんな本があるんだ～
という＜見つけた感＞が
いいんですよ～」と(笑)。
なるほどねぇ。
ＰＯＰナシ、隠れた場所だったなんて、まったく常識の逆手だけれど、
正論なんかおかまいなしで、
「自分だったら、こういう場所で見つけたい本」という
気持ちに素直に行動したのが、売れた理由だった。
しかもシンクロだったのが、たまたまカバンに入れていた
「行列ができる講座、イベントの作り方」で開いたページにも、
参加者が数倍にもなったのは
「私が行きたい講座を企画した」と、
同じような意味の言葉が・・・。
結局、マスで動向を読むよりも、
限りなく私的でミクロな視点の方が、
実はリアルな現実 を作るんだな～と、実感しました。
「やっぱ自分の感覚に正直になろう～」と思い直した百世です。(^_^)
あ、いや、すでに充分バカ正直ですと？ すみません、Ｂです。バレバレですが。
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2009/07/12 09:08:35 AM
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マザハラ、男の家事・育児（主夫）、ワークライフ・バランス、パートナーシップ、イジメ、PTSDについてのNavi Cafe。百世安里（ももせ・あんり 旧/瑛衣乎）、著作家、講師
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