「ことば探し」

< 新しい記事

新着記事一覧(全3755件)

過去の記事 >

July 16, 2019

■ダメ社員を７年間も過ごしてから、やっと目が覚めました

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19402)

カテゴリ：仕事について

《お知らせ》

■「今日のことば」６月の人気ベスト５をアップしました。
　どんなことばだったか、見てみてくださいね。　
★詳細は→ http://www.kotobasagashi.net/kotoba/vest5.php

■女性のための相談室「楽になろっ！」開設しました。
人間関係、夫婦、恋人とのことで1人で悩み、
　辛く苦しくなっていませんか？
　メールを出して、ちょっとだけでも楽になりませんか。
　１回目のメールは無料。１回で取り戻される方も多いですよ～　
　★詳細は→ 「楽になろっ！」

■新年目標を書き込むカード、アファメーションなどに
　幅広く使える「無地のカード」好評発売中！
★詳細、使い方などは→ 「無地のカード」

ダメ社員を７年間も過ごしてから、やっと目が覚めました。
「いくら自分が頑張ったとしても、相手が迷惑がる行為を
　しているかぎり結果は出ない。
　逆に相手が求めていることをすれば自然に結果は出る」
という本質に気がついたのです。

その結果、ダメ営業マンから抜け出し、
４年連続トップ営業マンになることができました。
もしこの本質に気づかなければ、きっと今でも

営業の商談をはじめ、仕事での打合せ、商談、会議、プレゼン
…あなたがもし、これらの場面でうまくいってないのなら、
もしかしたら、それは相手が求めていないことを、
必死でやっているからもしれません。

「目の前の相手を何を求めているか？」
という本質に気がついた瞬間、人を動かせるようになり
一気に世界が変わるのです。

出典元 ｢7年間ダメだった私が4年連続NO,1営業に変わった「人を動かす」話し方｣
おすすめ度４
著者名菊原智明

…………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………

菊原さんは、営業の仕方について、

「会社で教わったやり方は、ウソばかりだった。
　いかにも営業マン、という話し方には警戒心を抱かれる」

と言っています。

１．アイスブレイクで共感を得ている
２．相手が聞いてこないことを必要以上に言わない
３．結果を出している人はマニュアルトークなどしていない
４．人はメリットではなく、デメリットの方を聞いてくれる
５．良い結果を導くための質問をしている

アイスブレイクとは、例えば、住宅展示場などで、
「こういった展示状に来ると、私みたいな営業マンが１対１でつくので
　ゆっくり見学できなかったんじゃないですか？
　私はできるかぎりそういったプレッシャーをかけないように
　しますので、ゆっくり見学されてくださいね」
など、緊張しているお客様をリラックスさせるひと言だそうです。
ちょっとホッさせたり、安心させたりするひと言ですね。

リラックスさせてから、お客様が聞きたいと思っていることを
しっかりと聞きそれに答える、また、それにそった質問もする、
また、メリットばかりでなく、デメリットもしっかり伝えると、
信頼感も得られるようです。

まず先に伝えるようにと言われている商品説明などは、
お客様が聞きたいことでしたら伝える、というスタンスの方が、
いいようですね～

■今日のおすすめ本

タイトル：相手の気持ちをちょっと読めば仕事は不思議とうまくいく
著者：金児昭
出版社：あさ出版 (2004/07)
おすすめ度：３．５

３８年間、民間の会社で経理、財務部門で実務をし、その後、経済
評論家として活躍している著者が、自らの会社員生活を通して経験
してきた「仕事を進めていくうえで大事なちょっとしたこと」を、
５９教えてくれる本。

★もっと詳しい本の内容はコチラをどうぞ↓
target=_blank > 「相手の気持ちをちょっと読めば仕事は不思議とうまくいく」

■「夫婦関係を考えるおすすめ本　３３冊」はこちら↓
http://www.kotobasagashi.net/yomikata/books2.php

■「男女の違いが書いてある　必見！「20冊のおすすめ本」■」はこちら↓
http://www.kotobasagashi.net/yomikata/books2.php

■「ことば探し」メールマガジン（月～金）発行しています。
　「今日のことば」以外の過去のことばも紹介しています。
　コンパクトで、読みやすい構成にしています→ 「購読申込み」

■「今日のことば」毎月の人気ベスト５もＵＰ↓
「２０１９年６月の人気ベスト５」

■アファーメーション７００以上ＵＰ（毎日変わります）↓
「アファーメーションの書き方、アファーメーション種類」

■今日のことばの評価をお願いします。
　「ことば探し」の評価はこちらをクリック
画面、右側中央になります。　<(_ _)>

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう