晴耕雨読　在山東省読書博客

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March 27, 2009

『仕事は、かけ算。』(評価★★★★☆)

カテゴリ：ビジネス書

副題：20倍速で、自分を成長させる
著者：鮒谷周史
発行：かんき出版 / 2006年6月 / 単行本
ジャンル：ビジネス

メールマガジン「平成進化論」の運営者、鮒谷氏の著作です。
このマガジンを一度は目にした、または耳にしたビジネス・パーソンも多いことでしょう。

[目次]

はじめに
第1章　かけ算発想をするだけで突然、成功のサイクルが回り出す「結果を出す思考」編

第3章　20倍速で仕事ができるようになる、自分のすごい変え方「セルフプロデュース」編
第4章　人的ネットワークこそ、かけ算で無限大に広がる「コミュニケーション」編
第5章　どんな言葉を口にするかで、自分の結果に天地の差がつく「口に出したい言葉」編
第6章　誰よりも早く成長し続ける自己法則の法則「インプット＆アウトプット」編

共感した箇所のご紹介です。
「(なぜなら、)どんなに頑張っても1日を24時間以上に増やすことはできませんが、仕事の質と密度は、工夫しだいでいくらでも高めていくことができるのですから。
[成果物=労働の質*労働の密度*労働時間]」(15頁)

「パフォーマンスの高い人は、結果に焦点を当てた質問を大量に自分に投げかけて、その答えが返ってくるまでの一連の流れを、自身の中で自動化しているようにも感じます。
　何を見ても、何を聞いても、何を経験しても、
「自分はどうすればさらに良くなるだろうか」
　という質問を耐えず自分に浴びせかける回路を持っているのです。

　そのため気付かないところで改善の機会を数多く逃していることになります。」(31頁)

「(ところが、)多くの人は質問をする段階で、
「どうやったら儲かるか」
　という問いが先んじてしまいます。
　そうなると、どんな方法を見つけたにせよ、他者から取ってやろうという意識が先行して、それを相手にも見抜かれて警戒されてしまう。

「ビジネスにおいては、まずお金をもらうよりも、時間をもらうことを中心に考えるべきです。そのためには、
「お客様の時間をいただくかわりに、どんな情報や人脈、ノウハウを提供できるのか」
　と自問自答することがもっとも大切なのです。
　トップセールスマンといわれる多くの人は、このことを実行しています。」(47頁)

「寝る前に予定をすべて書きだすことで時間に対する切迫感が生まれ、朝からエンジン全開で働ける」(64頁)

「(ところが、)お金の無駄遣いを1円単位で気にする人は多くいても、時間を1分1秒単位で気にする人はそれほど多くない。
　本当は、主婦が家計簿をつけて無駄遣いを減らす努力をするように、あるいは投資家がポートフォリオを組んで効率的な資産運用をするように、「時間」もしっかり管理されてしかるべきものです。」(70頁)

「時間管理主眼が「仕事量をこなすこと」ではなく、「結果を出すこと」に置かれているので、どんなに案件を抱えていたとしても、それに押しつぶされて身動きが取れなくなることがないのです。」(91頁)

「自分では当然だと思っていることも含めて、自分ができること、得意なことを100個、書き出してみる」(115頁)
→自分自身の「棚卸」については、多くの成功者が勧めていますね。

「(しかし、)教育によって得た知識やスキルは、一度しっかりと身につけてしまえば、そう簡単に減少していくものではありません。
　教育という資産は、金融資産よりもずっと安全な資産なのです。」(205頁)

「(略)弁護士の高井信夫先生が、ドラッカーの言葉を引用してこう教えてくださったことがあります。
「ドラッカーは、『教育ある人間とは、勉強し続ければならないことを自覚している人間のことだ』と言った。昔はどこの大学を出たとか、どこに留学していたということが教育ある人間の指標になったが、現代社会では、情報はすぐに陳腐化してしまう。いまは絶えず勉強し続ける人でないと、教育のある人間だとは言えないのだ。」」(207頁)

読書記録をつけ始める前の、2006年に読んだ本です。
ビジネスにおけるヒントが多く詰まっています。
メルマガ「平成進化論」を参考にして、ぼくが実際読んだビジネス書は、数多くあります。
最後に、帯にある言葉をここに記します。
「自分を劇的に変える　50のルール」

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