住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(4)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲このお客様は大丈夫というのが一番危険
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で取材を受けてきます。

その後研修に参加。

非常に楽しみな一日です。

■新年度に向けて営業ノウハウを学ぶ人が増えています。
あなたも移動中に営業教材の音声ＣＤを聞きながら、学びませんか？
詳しくはこちらから

昨日、人は決めた後迷うものだと言う話をした。

私の例でいえば、ＩＨの購入を決めたことで

《○○のメーカーのＩＨをガスコンロから交換すると○○万位になる》

という基準ができる。

そうなると他を比べたくなるものだ。

これはお客様が土地や建物を決めるときと似ている。

お客様も《この土地で決めた！》とその時は思うだろう。

しかし、決済までには時間がある。

《○○地区で５０坪の土地は大体このくらい》

と言う基準ができる。

だから他を比較したくなるのだ。

しかし建物になれば選択肢は無限にある。

《この会社に決めた》

と思ったとしても決心が揺らぐ可能性は少なくない。

私は過去に何度かキャンセルを食らった事がある。

しかも《このお客様は大丈夫だろう》と思っていたお客様ほどキャンセルになったものだ。

しばらく人間不信になったものだった。

今から考えるとそこで気を抜いた自分のせいだとよくわかる。

《このお客様に限ってキャンセルはないだろう》

と思った瞬間が一番危ない。

そう思ってお客様をキチンとフォローして下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　一括購入【マスターコース】
3位　【通信講座】シルバーコース

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう