住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲不調の時は基本に立ち返る
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は楽しみにしていた親子遠足の日です。

天気もよさそうでよかったです。

楽しんできたいと思います。

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～不調の時は基本に立ち返る～

先日通信講座の会員さんからこんな相談を頂いた。

会員さん「最近お役立ち情報の反応がめっきり下がりましてね」

私「そうですが、どのくらいですか？」

会員さん「前は月にひと組以上は反応があったのですけど」

私「後でお役立ち情報を送って下さい」

お役立ち情報を送ってもらいチェックしたが、何の問題も見つからなかった。

こう言った時は接客がおかしい時が多い。

トーク設計図の概略をヒアリングしたが問題は見つからなかった。

《何が原因なんだろう？》

会員さん「最近、挨拶文をアップデートしていないのでお役立ち情報だけ送っているんですよ」

私「それが原因ですよ」

この会員さんは営業レターについて熟知している人。

挨拶文が重要だということももちろん知っている。

しかし、長く続けていると基本を忘れてしまう事があると思った。

そしてそれ以上に大切なのは自分自身の人柄を伝える事。

そのための重要な役割をしている挨拶文をカットしてはならない。

お役立ち情報だけに限らず、最近調子が出ないと言う時はぜひ基本をもう一度チェックして下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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Last updated May 22, 2010 04:36:49 AM
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■コメント

出会いに感謝

31歳２児のパパさん

菊原先生（私の営業仲間では先生と呼んでいます）
いつも楽しく拝見させて頂いております。
私は住宅営業マンになって、今月で5年目になります。
丁度、2年前に菊原先生の本を知り、お役立ち情報を
やりたく、お役立ち情報を反対するその時の会社を辞め、新たな会社に移りました。
半年でお役立ち情報などの効果で2年で13件の契約を上げることが出来ております。また、会社からこのご時世なか、今月から昇給を頂くなど嬉しいことがありました。

これも菊原先生の本に出会わなければ無し得なかったことであると思い、感謝の気持ちを伝えたく書き込みました。
誠にありごとうござます。

本当にこの営業で絶対に売れると言う方法はないと思います。初心や基本を忘れず、お客様が求めてることに気付き、常に前を向いて新化して行かないといけないと感じます。

長くなってすみません。これから菊原先生スタイルを参考にさせて頂き、自分なりの営業スタンスを新化しています。
(May 22, 2010 10:42:31 PM)

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Re:出会いに感謝(05/22)

月いち

31歳２児のパパさん
＞菊原先生（私の営業仲間では先生と呼んでいます）
＞いつも楽しく拝見させて頂いております。
＞私は住宅営業マンになって、今月で5年目になります。
＞丁度、2年前に菊原先生の本を知り、お役立ち情報を
＞やりたく、お役立ち情報を反対するその時の会社を辞め、新たな会社に移りました。
＞半年でお役立ち情報などの効果で2年で13件の契約を上げることが出来ております。また、会社からこのご時世なか、今月から昇給を頂くなど嬉しいことがありました。
＞
＞これも菊原先生の本に出会わなければ無し得なかったことであると思い、感謝の気持ちを伝えたく書き込みました。
＞誠にありごとうござます。
＞
＞本当にこの営業で絶対に売れると言う方法はないと思います。初心や基本を忘れず、お客様が求めてることに気付き、常に前を向いて新化して行かないといけないと感じます。
＞
＞長くなってすみません。これから菊原先生スタイルを参考にさせて頂き、自分なりの営業スタンスを新化しています。
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嬉しいコメントありがとうございました。

ぜひ研修に呼んでくださいね。

いつの日かお会いできることを楽しみにしております。
(May 23, 2010 06:51:06 PM)

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