住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲誰を師匠にするのか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で仕事です。

飲み会もありますが、明日早いのでほどほどにしたいと思います。

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～誰を師匠にするのか?～

営業を始めた時、誰を師匠にするのだろうか?

ほとんどの人は直属の上司か同じ営業所で売れている先輩を師匠とするだろう。

その上司や先輩が自分と似ているタイプなら問題ない。

しかし、まったく別のタイプだったらどうだろう?

マスターするのにだいぶ時間がかってしまう。

先日、会員さんとこんな話を聞いた。

会員さん「営業は断わられてから勝負だと思っていましてね」

私「はい」

会員さん「先輩からそう教えられていまして、10年以上そう思っていましたよ」

その会員さんの師匠である先輩は断わられてから力を発揮するタイプ。

確かに凄い事なのだが、誰もができる事ではない。

その会員さんは半年前から営業レターとはじめた。

完全に営業レターにシフトした訳ではなく、訪問と混ぜて活用している。

会員さんはこんな事を言っていた。

会員さん「こんな楽な方法があるとは思いませんでした」

会員さん「もっと早く気付けばよかったですよ」

確かに10年間は難しい方法で営業をやっていたかもしれない。

しかしそれは無駄にはなっていない。

その経験があるからこそ、営業レターのありがたさを感じる事ができるのだ。

今、営業活動で苦労している人は少しでも営業レターを活用することでずいぶんと楽になるもの。

ほんの一部でもいい。

会員さんの中には予告ハガキだけで大幅に結果を出した人もいる。

今まで苦労してきた人には特に活用してもらいたいですね。

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