住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲スポーツも商談も準備体操が大切
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は研修後、横浜でおいしい料理をごちそうになりました。

感謝です。

今日はいろいろ準備もあるので家でしっかり仕事をしたいと思います。

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～スポーツも商談も準備体操が大切～

去年から各地で営業レターの講演をさせて頂いている。

ゾーンごとに担当者が違うのだが、

《この人との仕事はやりやすい》

と感じる人がいる。

そういった人は

“適度にアイドリング”

してくれるということ。

些細な事だとしてもひとエピソード話すと気分が盛りあがる。

そういったことを意識的にしてくれる担当者は本当にありがたい。

移動中は一人なので話などしない。

その状態でいきなり講演に入るとしばらく調子が出ないことがある。

やはりある程度は準備体操的なことが必要なのだ。

DVDの撮影をしたときのこと。

会場に行くと担当者と挨拶してすぐに

と言っていた。

「そうですね」と言いながらも

《少しはアイドリングさせてくれ》

と思った。

結果、硬い感じのDVDに仕上がった。

お客様との商談をする時、

「さっそく図面の方を見て欲しいのですが」

と始めていないだろうか。

これではお客様がのってこない。

多少なりとも雑談などでほぐす必要がある。

スポーツでいきなり激しい運動をすれば体を痛めてしまう。

商談でも準備体操は必要なこと。

お客様に雑談を投げかけ、話をしてから商談をスタートしてください。

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