住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲”人のため”＋”自分のため”
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は研修で北海道に行きます。

暖かい服装をして向かいたいと思います。

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～”人のため”＋”自分のため”～

子育ての番組を見ていた時のこと。

その番組ではうまく子育てできる親の一つの特徴として

「子供に何かしてあげること自体を喜びとしている」

というようなことを言っていた。

これは気持ちがよく分かる。

子供に何かしてあげるのは私自身の喜びでもある。

行動自体が喜びだからこそ難なく続けられるのだ。

営業レターはお客様の為に出すもの。

と同時に

“自分自身のよろこび”

ダメ営業マン時代の私はお客様から頂いたアンケートを無駄にしていた。

１回くらいは訪問するが、反応が悪ければ二度と接触しない。

それどころかアンケートをもらった時点で

《このお客様はかなり見込みが薄いなぁ》

と判断し訪問も電話もしなかった。

何のフォローもしないお客様のアンケートが机の中に溜まっていく。

それは罪悪感として積みあがっていく感じ。

これは結構なストレスだった。

営業レターは過去のお客様の失敗例。

間違いなくお客様に必要な情報だ。

もちろんお客様の為に出していたのだが、実際は

“自分の罪悪感を消す”

ためにもやっていた行動だった。

未フォローのお客様に何かすることで罪悪感は消え、気持ちもすっきりするようになったのだ。

“人の為だけの行動”

だと継続しにくくなる。

それだけではなく

“自分のため”“自分の喜び”

として考えてみる。

その方が何倍も続けることができます。

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