住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲聞くだけの講演なのに最後まで飽きない理由
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

旅行二日目です。

旅行の最大の楽しみは朝食バイキング。

どうしても食べすぎちゃうのが問題ですが。

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～聞くだけの講演なのに最後まで飽きない理由～

知人の講演会に参加したときのこと。

人の講演を聞くのは非常に勉強になる。

内容はもちろんのこと、話の進め方などは特に参考になる。

90分の講演でワークは無し。

聞くだけのスタイルだった。

通常は一時間くらいたったところで

と感じてしまう。

どんなにいい話であっても。

しかし、知人の講演は全く飽きを感じさせない。

90分を過ぎてもなお

《もっと聞いてみたいな》

講演終了後、私は

「すばらしい内容でしたが、どのようにして話を組み立てているのですか？」

と質問した。

知人は

「基本的にパワーポイントで作り込みます」

と言って印刷したものを見せてくれた。

ここまでは私と同じ。

私はアドリブが効かないので初めから最後まで話を組み立てている。

さらに聞いていると知人は

「話を組み立てたらポイントで事例を挿入します」

と教えてくれた。

これを聞いた時に

《だから最後まで飽きずに聞けたのか》

と分かった気がした。

お客様と商談する時、ある程度話を組み立てるだろう。

そこへお客様がイメージしやすい

“具体例や事例”

を入れていく。

そうすることで一気に話が面白くなる。

次回の商談でぜひお試しください。

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