住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲トップ営業マンは暇そうに見せる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から家族でディズニーランドに行きます。

天気も曇りとちょうどいい感じです。

楽しんできたいと思います。

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～トップ営業マンは暇そうに見せる～

住宅営業マン時代の先輩のこと。

その先輩は

《営業マンは売れていて忙しいという雰囲気を演出した方がいい》

という考えの持ち主だった。

お客様のアポイントの時間が迫っても事務所でゆっくりしている。

周りの人から

「時間大丈夫ですか？」

と心配されてから

とやっと向かう感じだった。

これで成功したケースもあると思うがデメリットもこうむっていた。

ある時、その先輩のお客様が

「あの人は忙しそうだから外構工事は別の人にお願いしましたよ」

と言っていたことがあった。

《あの営業さんは忙しいからなぁ》

と思えば気が引ける。

売れる営業マンの演出のためにいろいろなチャンスを失うことになる。

忙しさを演出するのにも程があるのだ。

一方、爆発的に売っている人はお客様に対して

「どんな仕事でもいいので絶対に声をかけくださいね」

と言っていた。

いかにも

《時間的余裕はありますから、すぐに動きます》

という感じで。

忙しいはずなのに、そんなのそぶりをお客様には見せない。

こうした人には紹介など、どんどんチャンスが集まっていく。

私の知り合いにもすごく忙しそうに見せている人がいる。

実際お会いしてみるとそうでもないのにもかかわらず。

人によっては

《売れっ子だからお願いしよう》

と思う人もいる。

しかし、それ以上に

《忙しそうだから別の人に声をかけよう》

とチャンスを失うことになるのだ。

トップ営業マン、出来る人は暇そうに見せる。

本当に忙しいなら仕方がない。

しかし、演出のために無理して忙しさを装うのはやめましょう。

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