住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲表彰されることにこだわり過ぎていないか?

テーマ：営業という仕事について(4605)

カテゴリ：考え方

▲表彰されることにこだわり過ぎていないか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

今年はあと2回。

しっかり営業の話をしてきます。

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～表彰されることにこだわり過ぎていないか?～

保険のトップ営業マンとお話しした時のこと。

その営業マンは９年続けて表彰され続けてきた。

“いよいよ１０年連続”

という時にスランプに入る。

《せっかく９年も続けてきたんだ。何としても１０年連続表彰されるぞ》

結果、いつもの半分の成績に終わり、表彰を逃した。

この時は

「世界が終わったかのように思いましたよ」

と言っていた。

しかし、意外にも周りの人はそれほど気にしていない。

「アイツの時代も終わったな」

などと言われることすらなかった。

その時はじめて

“表彰されるこだわりの不毛さ”

に気がついたという。

それからは

“表彰台に立つこと”

ではなく

“自分が納得できる行動”

にフォーカスするようになった。

目の前のお客様が保険に入りたがっていても、必要無ければ

「今は入っている保険で十分です」

と言えるようになる。

それからは表彰されていた時代より結果が出るようになったという。

知り合いのハウスメーカーのトップ営業マンも

「連続表彰が途切れた次の年からコツをつかみました」

と言っていた。

トップ営業マンは一度はこういった壁にぶち当たるものなのだろう。

連続表彰を受けていると

《何としても今年も!》

と思ってしまう。

それをいいモチベーションにするならいい。

表彰にこだわり過ぎれば痛い目にあう。

表彰はおまけと考え、自分が納得できる営業活動を続けましょう。

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