住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲アルコールと結果は人の本性を映し出す

テーマ：営業という仕事について(4605)

カテゴリ：人間的魅力

▲アルコールと結果は人の本性を映し出す
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ここ5日間、よく働きよく飲みました。

これからしばらくはおとなしく家で仕事をしたいと思います。

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～アルコールと結果は人の本性を映し出す～

お酒を飲むと変わる人がいる。

明るくなるなど、いい方向へ変わるならいい。

そうではなく、普段いい人が

“ネガティブで攻撃的な性格”

になったりすることもある。

これは酔っぱらって人格が変わったのではなく

“本音が出た”

だけのこと。

本当にいい人は酔っぱらうともっといい人になるのだ。

これは契約でもいえること。

人がいい後輩がいた。

その後輩は人の仕事をよく手伝ってくれる。

私も何度も助けられたもの。

《ほんといい奴だなぁ》

と思っていた。

それからしばらくして、その後輩は結果を出した。

感じのいいタイプだし、お客様のウケもいい。

結果を出すのは時間の問題だった。

後輩は結果を出してから人が変わった。

今までは

「見学会の会場の設置は私がやりますよ」

と面倒な仕事を率先してやっていた。

しかし、結果が出てからは

「すみません、アポがあるので」

と避けるようになった。

もちろん契約が増え、打ち合わせが増えたこともある。

ただ、どう見ても時間がある時でさえも

“そんな雑用は売れない奴がやっておけ”

という感じを受けたのだ。

こうなると徐々に人が離れていく。

仲間、現場監督、設計、その他のスタッフ・・・などなど。

すべての人から

「アイツとは仕事をしたくない」

と言われるようになってしまった。

ほどなく彼は孤立した。

言うまでもないが、その後下降線をたどったのだった。

アルコールと同じように結果は人の本性を現してしまう。

結果が出た時こそ周りに感謝する。

そういった人だけ長く活躍できるのです。

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