住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(4)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲アドリブが上手いと思っている人が陥る落とし穴

カテゴリ：トーク

▲アドリブが上手いと思っている人が陥る落とし穴
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は２時間の練習の後、テニスをしてきました。

さすがに疲れましたね。

今日も練習ですがほどほどにしたいと思います。

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。
【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?

営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～アドリブが上手いと思っている人が陥る落とし穴～

ある会社に講師として呼ばれた時のこと。

研修後にその会社が主催する謝恩会のような集まりに参加した。

そこで関連会社の方々と話をした。

部長がこう質問してきた。

この部長は研修に参加していなかった。

部長「今日はどんな研修だったのですか？」

私「今日はトーク設計図といって展示場接客のトークを考える研修です」

部長「お客様に話す内容を決めておくということですか？」

こう話すと部長の顔色は変わる。

そしてこのように言ってきた。

部長「トークを前もって決めていたら人を感動させることなどできません！」

私「そ、そうでしょうか？」

部長「その場の雰囲気で話すからいい関係になれるんじゃないですか！」

「確かにそうかもしれませんね」

としか言い返すこと出来なかった。

その後、乾杯の挨拶にその部長が指名された。

壇上に上がった部長は話を始めた。

やはり話はうまい。

《さすがああ言うだけのことはあるなぁ》

と思いながら聞いていた。

しかし、話はなかなか終わらない。

乾杯の挨拶にしては話が長すぎる。

みんな飲みたくてウズウズしていた。

やっとのことで終わったが、

《結局何が言いたかったのか？》

まったく分からなかった。

アドリブが上手いと思っている人が陥る落とし穴の典型だった。

極たまに

「トークなど決まっていたらお客様を感動させることなどできませんよ」

と言ってくる人がいる。

そういった人は会話に自信がある人だろう。

しかし、そういった人に限って話が長く、最後まで話を聞いても

《いったい、何が言いたいのだろう》

となるケースが多い。

《俺はアドリブには自信がある》

という人こそ、トーク設計図が必要だと考えている。

ただこれを分かってもらうのは並大抵ではありませんが。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!
【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)
【〈完全版〉トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】

■ HPスマホ版はこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう