住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲こんな方にこそ営業レターを使って欲しい

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

私は晴れ男なのですが、その分妹はかなりの雨女。

２日前から群馬県に帰ってきたのですが、それからの雨の降り方が半端ありません。

凄いパワーです。

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～こんな方にこそ営業レターを使って欲しい～

昨日のブログでは

「木こりのジレンマ」

の話をした。

切れないノコギリで一生懸命木を切っている。

こういった営業マンも少なくないだろう。

先日、あるハウスメーカーのプレマネの方とお会いした。

その方は自分でも年間１０棟近く契約を取っている。

その上、部下を５人育てている。

凄い人なのだが、とにかく忙しい。

疲れ切った顔をしながら

「先月は１日しか休めませんでしたよ」

と言っていた。

書類上では水木曜日が休みになっているが、

“水曜日に地鎮祭と上棟”

そして

“木曜日は金消契約の後、夜部下の商談に付き合う”

といった行動をしている。

これでは休んでいる感じはしないだろう。

このプレマネの方はつくづく

「部下がもう少し売ってくれればねぇ」

と言っていた。

部下たちは具体的な指示もなしにやみくもに訪問しているだけ。

これでは結果は出ない。

この方に

「部下にツールでも与えて訪問させてはいかがでしょうか？」

とアドバイスしたことがある。

しかし、その方は

「そんなツールを作る暇があったら、１日でも休みますよ」

と言っていた。

ごもっともな意見だが、これでは木こりの話と変わらない。

こういう方こそ

《営業レターを使って欲しい！》

と強く思いました。

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