住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲失敗に怒るのではなく、その前に的確なアドバイスをする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はしっかり働いてしっかり飲みました。

今日は家でゆっくりしたいと思います。

■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか ?

( すべて CD 化してありますので車などの移動中に勉強できます )

営業通信講座 http://kikuhara.jp

営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス ( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。 ( ※他にもシークレットなサービスあり )

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている 50 の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

～失敗に怒るのではなく、その前に的確なアドバイスをする～

親戚の人と高校野球を見ていた時のこと。

応援している高校野球のチームの選手が

“何でもない外野フライ”

をグローブにあてて落としてしまった。

それを見た親戚のおじさんは

「何であんなフライを落とすんだ！練習が足りん。他にいい選手はいないのか！それに・・・」

としばらく怒っていた。

その後も文句ばかり言っていたのだ。

そのおじさんは野球をロクにやったことがない人。

こういった人ほど人のプレイに文句を言う傾向にある。

私のソフトボールと高校野球を同じには出来ないが、気持ちはよく分かる。

練習ではなんでもないフライを試合でエラーする。

そういった事はあるものだ。

またフライ打球の回転や風によって手元で軌道が変わる。

一瞬でも目を離せばグローブの土手に当たりエラーになったりするもの。

実践者とまで言えないとしても、実際やっていれば気持ちは理解できる。

これは営業でも言える。

自分で動かず命令だけしている人は部下の失敗を見て

「何であんな条件のいいお客様に断られるんだ！」

となる。

どんな条件のいいお客様でも逆転負けの危険は潜んでいる。

断られてから

「何やっているんだ！」

と怒鳴りつけたのではその営業マンはさらに落ち込むだけ。

そうなる前に

「こういったケースは契約直前が危ういので、一度訪問しておけ」

などと具体的に指示してあげてください。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】

http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版 !

【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■心理術のリニューアル版 ( 購入者特典もあります )

【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobiHP

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。