住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“ほったらかし”と“いろいろ言われる”どっちがいい？

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

オリンピックはメダルラッシュで調子がいいですが、ソフトバンクは最近勝てませんね。

この辺りで流れを変えて調子を取り戻してほしいです。

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～“ほったらかし”と“いろいろ言われる”どっちがいい？～

２日続けて個人コンサルティングをした時のこと。

非常に面白いことが起こった。

まずＡさんは上司に対して

「うちの上司はいつも忙しく、何も教えてくれません」

と嘆いていた。

Ａさんの上司はプレマネ。

しかも部下が７人もいる。

これでは一人一人に時間は取れない。

どうしても自主性に任せるしかなくなる。

翌日Ｂさんとお話しした。

Ｂさんは

「部長や店長にいろいろ言われるので、どうしたらいいかいつも困ります」

と言っていた。

部長も店長も専マネ。

時間がある為、営業マンにいろいろアドバイスしてくる。

そのアドバイスがそれぞれ違う。

商談中のお客様に関して店長が

「まだ間取りも決まっていないのだからじっくり行け」

とアドバイスすれば、

部長は

「うちのことを気に入っているのだから、そんなの今日中にハンコを押させろ」

と言ってくる。

これではＢさんとしてはどうしていいか分からなくなるだろう。

ほっとかれるのもイヤと思うかもしれない。

しかし、他方からいろいろとアドバイスされるのはもっとキツイ。

Ｂさんの話を聞いてそう思った。

やはり、営業は自分で考えて自分で実行したほうがいい。

自由にできる環境の人はその状況にぜひ感謝してください。

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