住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲いい事も押しつければ反動がくる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も定期研修の日です。

しっかり仕事をしたいと思います。

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～いい事も押しつければ反動がくる～

知人のお子さんの話。

奥さんの方針で彼は小さいころから

“オーガニックもしくは自然食品のみ”

を食べて育った。

奥さんは食に詳しい人。

たとえ他人のうちでお菓子が出てきても

「そういった食べ物は子供たちには食べさせませんから」

とスパッと断る。

人のうちで出てきた食べ物を完全に拒否する。

食こだわっていてもなかなか出来るものではない。

過去に一度だけ、彼に

「駄菓子とかジュースを飲みたくないの？」

と聞いた事があった。

「食べてみたいけど・・・(ママに怒られるので)」

といかにも食べたそうだった。

それから数年経ち、知人に息子のことを聞くと

「今は昔の反動なのか、自分のお金でしょっちゅうアイスを食べたりカップラーメンを食べたりしていますよ」

と言っていた。

ある程度はいいが、やり過ぎると反動がくるものだ。

営業レターの研修をしている会社の所長が

「５人のうち４人には営業レターでフォローさせ、一人は訪問をさせています」

と言っていた。

その理由を聞くと、レターは苦手で

「断られても訪問したほうがいい」

という。

こういったタイプは無理して営業レターをやらせる必要はない。

人によってやりたい事やマッチしている事は違う。

無理にさせるのではなく、やりたいことをさせてあげましょう。

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