住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターのいい部分だけ使ってもいい

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

長い夏休みが終わり今日から大学が始まります。

久しぶりに学生たちに会うのが楽しみです。

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～営業レターのいい部分だけ使ってもいい～

営業レターは基本的な考えとして

“お客様のお役に立ちさえすればいい”

というものがある。

過去のお客様の失敗例を提供するだけで、

“他の会社で建ててもいいですよ”

といったスタンスだ。

営業マンから

「まあ、言っていることはよく分かりますが、なかなかねぇ」

といった意見を頂くことも少なくない。

また営業レターは待ちのスタイルになる。

今まで

“イケイケ、もしくは攻め”

のスタイルで営業活動してきた人には抵抗があるのも無理はない。

研修先の営業マンからこのような話を聞いた。

営業「私はもともとハンター思考なので営業レターはどうも、と思っていましてね」

私「そういった方もいらっしゃいます」

営業「ただ便利なツールなので使わないともったいないですし」

私「はい」

営業「そこで短期のお客様には今までのスタイルで、中長期のお客様には待ちのスタイルでやることにしました」

私「それでいいと思います」

営業「“いい部分だけ使えばいい”と割り切ってから積極的に取り組むようになりました」

営業レターに関して

「すべて待ちのスタイルでやってください」

と言っているわけではない。

しかし、多くの方はそういったイメージを持っている。

1 ～ 2 ヵ月で決めます、とった

“短期で結果が出るお客様”

に関してはレターを使わず毎日訪問するといったイケイケスタイルでもいい。

営業レターの使い方は人それぞれ。

自分に合うように自由にアレンジしてください。

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