住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲短命で終わるトップ営業マン達

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日ソフトバンクが勝ってファイナル進出を決めました。

ロッテも手ごわいチームでした。

さあ、日ハムへリベンジです。

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～短命で終わるトップ営業マン達～

営業マンになって多くの売れている営業マンを見てきた。

新入社員時代から今までずっと。

世の中にはさまざまなタイプのトップ営業マンがいる。

年次が浅いころの出会ったトップ営業マンは

“自己中心的”

なタイプだった。

自己中心的、という言葉は時としていい意味で使われる。

しかし、この人の場合そうではない。

本当に

“自分の特になること”

しかしない人だった。

私も後輩も手下のように扱われてきた。

しかもお礼は無し。

こういった人の場合、まず身近な人が敵にまわる。

《出来るだけ協力したくない》

と常に思っていたものだ。

だんだんと近くから遠い人まで、ほぼ味方はいなくなる。

結果３年も持たずに成績はガタ落ちした。

まわりが敵ばかりで、いい結果を残し続けるのは難しい。

また、数年前に出会った生保のトップ営業マンは

“ちょっと上からくる”

タイプだった。

まわりの人の話だと

「前はもっと感じのいいヤツだったのですけど」

という。

言葉には出さないものの

“お前を使ってやっているんだぞ”

という感じがビンビン伝わる。

確かに研修をご依頼頂いているのだが、気持ちいいものではない。

最近、知り合いからその人の話を聞いたが、やはり今は苦戦している。

結果を出す、売れるのはいいこと。

しかし、怖いのはその人の本音が出やすいということだ。

結果が出た時こそ、周りの人との付き合い方に注意しましょう。

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