住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業活動の主導権を自分に取り戻す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は少し変わった場所での講演です。

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～営業活動の主導権を自分に取り戻す～

ダメ営業マン時代のこと。

朝は一番つらい時間だった。

そもそも深酒で二日酔い。

会社に行ってもいい事はない。

そんな中、無理やり支度をしていた。

会社に行けば朝礼で店長から

「今日はリスト訪問とテレアポを○件以上しろ！」

活を入れられる。

結果も出ていないし、従うしかない。

イヤイヤ訪問したものだ。

もともとセンスが無いうえにイヤイヤやっていたのではうまく行くはずもない。

お客様からシャットアウトされ続けた。

訪問は多少ごまかしがきく。

“訪問したような感じ”

で報告するのは難しいことではない。

しかし、テレアポは難しい。

上司が後ろで見ているためにごまかせない。

これもかなりの苦痛だった。

当時の私は

“やることを自分で決める”

といった権利を放棄していた。

訪問、テレアポの命令が出たとしても

《よっし！今日は言い方を工夫して挑戦してみよう》

と考えることは出来た。

受け身ではなんでもうまく行かないものだ。

できる営業マンは

“営業活動の主導権”

を自分で握っているもの。

相手に握られている人は是非自分に取り戻してください。

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