住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲長時間探すより再度作成したほうが時短になる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は名古屋で講演です。

しっかり営業レターについてお話ししたいと思います。

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～長時間探すより再度作成したほうが時短になる～

ダメ営業マン時代のこと。

担当物件が少ないのにもかかわらず、

“書類を探す”

時間は長かった。

当たり前のことだが物を探している時間は

“何の生産性”

最も無駄な時間ともいえる。

膨大な時間を無駄にしたものだ。

それで見つかればまだいい。

何時間も探したあげく、結局

“お客様にまたお願いする”

これはパソコンのデータでも起こる。

私は様々な資料を作成し、保管している。

カテゴリー化し管理には気をつけているつもりだ。

しかし、時として紛れてしまうこともある。

以前は躍起になって探していた。

《絶対にここに保存したはずだ》

と何時間もかけて探す。

見つかることもあるが、そうではない時もある。

結局見つからず再度作り直すときは気持ちはならないもの。

《こんなのだったら作りおなした方が良かった》

と後悔しながら作成することになる。

最近は少しだけ探して見つからない場合は

“再度作りなさいというメッセージなんだ”

と思うようにしている。

一度作ったものは頭に入っているので作成も早い。

また２回目はよりいい物ができたりもする。

探している時間より、スパッと切り替えて作りなおした方がいい結果になるもの。

もちろん無くないのが一番だが。

紛失したら早めに切り替えて再度作成しましょう。

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