住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲私がレッドオーシャンを攻略できなかった理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日１０月３０日は私の誕生日です。

また新たな気持ちで 1 つ 1 つ頑張りたいと思います。

■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか ?

( すべて CD 化してありますので車などの移動中に勉強できます )

営業通信講座 http://kikuhara.jp

営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス ( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。 ( ※他にもシークレットなサービスあり )

■新刊　【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

残業なしで成果をあげる　トップ営業の鉄則 [ 菊原　智明 ]

新刊のフェイスブックページを作成しました。

https://www.facebook.com/zan0100/

～私がレッドオーシャンを攻略できなかった理由～

私自身、トップ営業マン時代は

“中長期のお客様”

を育てて契約を取っていた。

一時期は展示場もなく

“新規情報ほぼゼロ”

でやってきたこともある。

そんな中、成績を残したことは自信になった。

しかし、これは裏を返せば

“今すぐ検討する”

といったお客様には強い方ではなかった。

つまり、

“レッドオーシャンでの戦い”

は最後まで攻略できなかったのだ。

この理由が最近分かった気がする。

ハウスメーカーのトップ営業マンとお会いした時のこと。

その営業マンはおもに

“競合の多いお客様”

を相手としている。

競合が多くても競り勝ち、常にいい成績を残していた。

その営業マンと話をしている際

「間取りでいかに感動させるかですね」

といった言葉を聞いた。

私自身、間取りで

“満足して頂く”

と考えていたが、間取りで

“感動させる”

とまでは考えたことはなかった。

そう考えていればもっと勝率が上がっただろう。

満足＜感動

競合した時、

“お客様を感動させる”

と考えてみて欲しい。

きっと勝率も上がるはずです。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている 50 の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

■【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobiHP

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。