住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲決して”行動しない批評家”になってはならない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から 12 月ですね。

12 月はとくに時間が早く感じます。

1 日 1 日を大切に過ごしたいと思います。

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～決して ” 行動しない批評家 ” になってはならない～

昨日のブログでは

“ 思っているイメージと実際は違う ”

という話をした。

少しやっただけでもイメージがまるで変わることも多い。

これは営業でも言えること。

ダメ営業マン時代の私はいわゆる

“ 実行しない批評家 ”

だった。

新商品が出れば、仲間と居酒屋に集まり

「こんな高くてセンスの悪い商品が売れるわけがないだろう」

とか

「時代に合ってないよ。何を考えているんだかメーカーは」

などと酷評する。

専門家気取りで

「俺だったらこの部分をこう変えて、金額もあと○万円落とすな」

などと言っていたものだ。

しかし、どうだろう ?

隣の先輩は涼しい顔でその新商品の受注を取りまくる。

その事実を目の当たりにしながらも

《あんなのよく買うなぁ、先輩のお客おかしいんじゃないの》

などと思っていた。

なんてバカだったんだと思う。

その後、トップ営業マンになった私はどんな商品だとしても

“ まずは理解し売ってみる ”

ようになった。

どんな商品もメリットとデメリットがある。

そのあたりをしっかり理解し、お客様に伝えた。

それらかは批評する暇がなくなった。

まずはあれこれ文句を言う前に行動する。

くれぐれも、過去の私のような

“ 行動しない批評家 ”

にならないようにしてください。

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