住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲質問返しに答えない人は考える気がない人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

このブログはいつも５時に更新しています。

今後は少し前後するかもしれません。

目覚ましで使ってい方はご注意ください。

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～質問返しに答えない人は考える気がない人～

コンサルタントの先輩と話をしていた時のこと。

参加者で

「どうやったらもっと売れるようになりますか ? 」

といった答えようのない質問をする人の話題になった。

私もこういったケースは時々経験する。

以前の研修でも

「どうやったら早く結果を出せますか ? 」

と質問してきた営業マンがいた。

この回答に困ってしまった。

コンサルの先輩はこのように話していた。

先輩「答えようのない質問をしてきた場合、質問返しするといいですよ」

私「質問返しですか ? 」

先輩「質問した人に ” あなたはどう思いますか ?” と聞くといいです」

私「それで ” 分からないから質問しているんです ” と言われたらどうしますか ? 」

先輩「そういう人は自分が考えない人ですから、適当に答えておきます」

確かにこういった質問返しをして

「分からないから質問しているんですよ」

と言ってくる人はいそうだ。

こういった人はまず自分で考えない。

先輩は声を大にして

「こういう人はどんなノウハウを知っても絶対に実行しないですし、売れるようにはなりません」

と言っていた。

営業もビジネスも

“ 自分で考える人 ”

がうまく行くもの。

私も自分で考え、実行する人を心掛けます。

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