住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲学生が持っている営業マンのイメージとは ?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近外食をしていないので痩せてきました。

やっぱり外食はカロリーが高いのですね。

■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか ?

( すべて CD 化してありますので車などの移動中に勉強できます )

営業通信講座 http://kikuhara.jp

営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス ( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。 ( ※他にもシークレットなサービスあり )

■新刊　【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

残業なしで成果をあげる　トップ営業の鉄則 [ 菊原　智明 ]

～学生が持っている営業マンのイメージとは ? ～

大学の授業で

「営業マンのイメージをストレートに書いてください」

という宿題を出す。

学生の意見は面白い。

・悪い人が売ってそう

・表面だけ笑顔で裏は違う

・平然とウソをつく

ほぼネガティブなイメージを持っている。

さらには

・成績が悪いと怒鳴り飛ばされる

・会社で一番立場の下の人がやっている

・頑張っても使われる使われて出世できない

などなど。

実際やったことないのだから仕方がないが、それにしても

《営業職の印象は悪いなぁ》

とつくづく思う。

中にはその通りのものもあるが。

社会に出たことない学生のイメージは極端かもしれない。

しかし、一般の人も営業マンに対して

“ いいイメージ ”

は持っていないものだ。

こういった部分をベースとして

“ トークを組み立てる ”

“ アプローチを工夫する ”

などを考えるといい。

一般の人の気持ちを考えずに

《まあ、値引きでもちらつかせれば売れるだろう》

《マシンガントークで押し切ればいい》

などと安易に考えていたのではうまく行かないのは明白だ。

とにかく

“ お客様は営業マンを警戒している ”

という前提で営業活動を組み立てましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている 50 の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

■【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobiHP

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。