住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お客様の知り合いに勝手にアプローチしてはならない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は３日ですね。

今日まではお正月気分を味わいたいと思います。

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残業なしで成果をあげる　トップ営業の鉄則 [ 菊原　智明 ]

～お客様の知り合いに勝手にアプローチしてはならない～

ある生保の営業マンとお会いした時のこと。

知人からの紹介で

「彼は凄い営業マンなんです」

と聞いていた。

《どんな営業マンなんだろう》

と楽しみにしていた。

その営業マンは一言でいえばエネルギッシュ。

どんなことでもプラスに捉えるといった感じの人だった。

いろいろな提案を頂いたが今の私には必要ないもの。

キチンと理由を説明してお断りした。

その回答に粘ることなく承諾してくれた。

ものわかりも非常にいい。

その時は

《なるほど結果を出しているのもよく分かる》

と思っていた。

いい印象のままお別れしたが、問題はその後。

会った時に私の知り合いの話になった。

その営業マンは私の知り合いに

「菊原さんから話を聞きましてね」

と言ってアプローチしていたのだ。

確かに会話の中で名前は出た。

しかし、紹介するとはひとことも言っていない。

あたかも私が紹介したかのように平然と連絡を取ったのだ。

知人からも

「勝手に紹介するのはやめてくださいよ」

とクレームを頂いた。

何度も謝罪して許してもらったが。

もしかしたら今までこういった行動で契約を取ってきたのかもしれない。

しかし、こういった手段でいつまでも結果を出すことは出来ない。

“ どんな些細なチャンスもつかむ ”

と考えるのはいい。

しかし、相手に迷惑をかけないようにしてください。

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