住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲どスランプの時はリアルよりプラシーボ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

久しぶりの東京は人が多くて疲れました。

今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。

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～どスランプの時はリアルよりプラシーボ～

ダメ営業マン時代のこと。

何ヵ月も契約ゼロの月が続くと精神的に追い詰められてくる。

こうなると悪循環が始まる。

接客時に

《なんとしても契約を取りたい ! 》

と思う気持ちが強すぎ、ますますお客様からひかれてしまっていた。

そんなある日。

先輩 A さんが

「お前、接客が必死過ぎるんだよ。それじゃ買う人も逃げていくぞ」

と言ってきた。

確かにその通り。

そんなことは言われなくても自分がよく分かっている。

リアルな意見を言われ余計落ち込んだものだ。

それからしばらくして、仲のいい先輩 B さんが

「ちょっと前まで怖い顔をして接客していたけど、最近は顔の力が抜けて良くなってきているよ」

と言ってくれた。

私自身、

《力が抜けてきている》

とは微塵も思っていなかった。

しかし、人から言われると

《ちょっとは良くなってきたのかな》

と思うようになった。

まさにプラシーボ効果でそれからだんだんと自然に接客できるようになった。

おそらく先輩 B さんは私のことを見て

《このままではヤバいな》

と思って

“ 良くなってきている ”

というウソをついてくれたのだろう。

ウソと分かっていたとしてもこういった言葉は嬉しいものだ。

どスランプの時は

“ リアルよりプラシーボ ”

の方が効果的だったりします。

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