住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲本の通り営業レターを送ってみたのですが・・・

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

昨日少し雪が降りましたが、道路は解けたようです。

今日も頑張ります。

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残業なしで成果をあげる　トップ営業の鉄則 [ 菊原　智明 ]

セミナーなどでお会いする営業マンで、時々だが

「本の通り営業レターを送ってみたのですが、なかなか結果が出ませんで」

という人がいる。

営業レターは８割の中長期のお客様に対して

“ 役立つ情報 ”

プラス

“ 人間的側面を伝える ”

ということが目的。

お客様にとっても営業マンにとっても

“ 双方にメリットがある ”

と考えている。

キッチリ実行して頂ければ何らかの結果は出るはず。

そういった方に

「一行目に自分を伝える文章を入れていますか ? 」

と質問すると、

「いいえ、そういった文章はいれていません」

と答えるケースが多い。

また、

「照れくさいので顔写真を載せていません」

という人もいる。

「本に書いてある通りにやったのですが」

という人で

“ ぜんぜんその通りにしていない ”

という人は意外に多い。

もちろん自分に合うようにアレンジすることは必要なこと。

しかし、重要なポイントは必ず押さえてください。

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