住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲まずは自分自身がどう思うのか ? チェックする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は新しい世界に一歩踏み出します。

どんな出会いがあるか楽しみです。

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～まずは自分自身がどう思うのか ? チェックする～

少し前のブログで

「”このトークを親や兄弟にするか ? ”と問いかける」

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201703010000/

という話をした。

こう問いかけることでトークが適正かチェックできる。

いい方法なのだが、中には

《いまいちイメージがわかない》

という人もいるだろう。

それよりももっと簡単な方法がある。

それは自分自身に

《このトークをされたらどう思うか ? 》

と考えてみること。

商品を検討する際、

“ どういう内容を説明してほしいか ”

を考えるといいトークが思いついたりする。

これは営業レターでも言える。

営業レターでも

“ 第三者にチェックしてもらう ”

ことは重要。

住宅営業であれば、

“ 住宅関係でないない人 ”

にチェックしてもらう。

そうすることでお客様が理解できない専門用語などを発見できる。

他人に見てもらう前に

《このレターが送られてきたらどう思うのか ? 》

と自分自身でチェックもできる。

トークもレターもまずは自分がどう思うのか ?

をチェックしてみてください。

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