住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“これだけはして欲しくない”をメモして残しておく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は娘と東京に出かけます。

買い物は疲れますが、楽しんできます。

■新教材・音声教材シリーズ (CD ×４枚セット ) 　※収録時間４時間

http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

いろいろなジャンルの営業ノウハウを CD 化。

BGM として流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。

移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。

■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか ?

( すべて CD 化してありますので車などの移動中に勉強できます )

営業通信講座 http://kikuhara.jp

営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス ( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。 ( ※他にもシークレットなサービスあり )

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

～“これだけはして欲しくない”をメモして残しておく～

昨日のブログでは

“ 「これだけは避けたい事はありますか ? 」と質問してみる ”

という話をした。

まだ具体的にイメージがわかないお客様でも

「○○だけは嫌ですね」

と言ってくるもの。

この質問は効果的。

昨日の営業マンは家づくり以外の

“ これだけはして欲しくない ”

といったこともお客様からヒアリングしてアンケートにメモするという。

・平日は連絡してほしくない

・訪問は絶対にやめて

・郵送物に会社名を入れて欲しくない

などなど。

これはお客様のアプローチ時に役立つ。

またこの会社は

“ ３ヵ月でアンケートを回収する ”

といった制度がある。

これについては賛否両論あるが、会社の方針なので仕方がない。

アンケートを交換した際

“ やって欲しくないこと ”

が書いてあると攻めやすい。

“ 平日は連絡してほしくない ”

といったお客様に対して電話することもなくなる。

これによって引き継ぎもスムーズにいく。

これは引継ぎが無い営業マンでも後で役に立つ。

お客様にやって欲しくないことを聞いてメモしておく。

そうすることで地雷を踏まずにアプローチできるようになります。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている 50 の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

■【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。