住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果が出なかったのは”ルールが変わったから”ではない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はとくに予定がありません。

ここ最近忙しかったので家でゆっくり過ごしたいと思います。

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～結果が出なかったのは ” ルールが変わったから ” ではない～

娘の塾の見学に行った時のこと。

A 塾の説明会で講師が話をしてくれた。

その講師は

「実は昨年は合格率が下がってしまったんです」

と言いながらパワーポイントで数字まで出してきた。

その時は

《包み隠さず正直でいいな》

という印象を持った。

“ 自己開示 ” の効果なのか、それとも

” デメリット・メリットトーク ” なのか ?

とにかくその時点では好印象だった。

しかし、その後が問題。

その講師は

「いやぁ～去年はルールが変わりましてね。散々でした」

と言い出した。

ルールが変わったのは他の塾も同じこと。

それが ” 合格率が下がった理由 ” にはならない。

なにより

“ ルールが変わったら対応できない ”

というスタンスはちょっと違う。

そうではなく

「当塾はルールが変わっても対応できる力をつけさせます」

と言ったらずいぶんと印象は変わっただろう。

営業マンにも

「○○に変わったので結果が出ませんでした。本当にツイていませんでした」

などと言う人もいる。

社長でもいるが。

ルールが変わっても結果を出す人はたくさんいる。

それが理由にはならない。

状況が変わっても対応できる力をつける。

不運を呪うのではなく本当の実力をつけるようにしましょう。

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