住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 売る側が思っているほどお客様には差別化できていない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、ヤフオクでいろいろ落札しています。

このやり取りも面白いです。

■新刊「仕事ではウソをつけ」

https://amzn.to/3LGK2Wc

真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。

仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ​

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間で終了 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ ( 音声 4 時間 ) http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。

～売る側が思っているほどお客様には差別化できていない～

少し前のこと。

ある商品を購入しようとしていた。

いろいろと検討。

そしてある会社とリモートで説明を聞くことに。

お客様の立場で話を聞く。

これはいろいろと勉強になる。

その商談の中で担当の方が

「当社の商品は独自のもので他社にはまねできない」

といった話をしていた。

それも自信満々で。

しかし、その機能の話聞いて

「他社にも似たようなものがあったような」

という感じがした。

その会社からすれば

「他社とは全く違う機能」

と思っているかもしれない。

しかし、お客様はそうは思っていない。

「どこもそんなに変わらないよ」

と思っている。

その機能を説明する前に

「どういった機能をご希望ですか ? 」

と聞いてくれたらどうだろう ?

相手のニーズをつかんだ上で

「当社の機能がぴったりだと思います」

と説明したほうがいい。

お客様には自分が思っているほど伝わっていない。

それに気づかない営業スタッフは意外に多くいる。

これでは上手くはいかないのだ。

お客様のニーズをよく聞きとる。

それから自慢の機能を説明してください。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (71 冊 )

http://tuki1.deca.jp/books/

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります