住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ リアルではお客様の悩みをじっくり聞く

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマは商談のルール。

分かりやすくかみ砕いて伝えてきます。

□仕事ではウソをつけ

https://amzn.to/3LGK2Wc

真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。

仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ​

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間で終了 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ ( 音声 4 時間 ) http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。

～リアルではお客様の悩みをじっくり聞く～

昨日のブログでは

「​ メールに”相手が役立つ情報”を追記しているか ? ​」

という話をした。

今は仕事のメインが文字のやり取り。

「この人からのメールは価値がある」

と思われるのは重要だ。

では、結果を出している人は

“ 対面、リアル ”

では何をしているのか ?

リアルでは主に

“ お客様の話を聞く ”

ことに注力している。

お客様に商談や打合せで会う。

その際に

「最近、どうですか ? 」

と聞いていく。

今はみんないろいろな悩みを抱えている。

・仕事の悩み

・上司、部下との関係

・クライアントの問題

・夫婦問題

などなど。

こういった様々な問題や愚痴をじっくり聞いていく。

話したお客様は話すだけで気持ちは楽になる。

これを繰り返していくと

「この営業スタッフと会うとスッキリする」

といったイメージを持つように。

こうなればアポイントは取りやすくなる。

メールでは役に立つ情報を提供する。

リアルでは悩みを聞いてあげる。

これがトップ営業スタッフの行動です。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (71 冊 )

http://tuki1.deca.jp/books/

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります